怎麼談薪水能讓你盆滿缽滿！

談薪水是個技術活，玩不好就「香消玉殞」（網路）

最近一個朋友看上一家公司想跳槽，可是這家公司給出的薪資待遇比較低，他現在正在糾結自己是否要過去。

之所以把朋友的例子拿出來，是因為很多人總是碰到工作和預期薪資矛盾的情況。

入職薪資不高，未來幾年也就這樣了，一直被資本家嚴重剝削。入職薪資高了，未來幾年哪怕自己能力不能提升很多，自己也會拿著高工資，不會被降。

是的，給員工降工資沒門，同樣員工想要漲工資也沒門。

我一個做UI的朋友，五年前入職薪資是20K，現在還是20K，儘管現在成了項目經理但還是這樣。每次和老闆提漲薪，老闆就哭窮，說離職老闆還不放人。

所以職場入職談薪水是個技術活，馬虎不得。

01

談薪水是個技術活，不會談就吃虧。

朋友公司是創業公司，20K可能是天花板。

對於多數公司而言，每年都會給員工漲5%-15%的工資。

若入職月薪分別為5000和5500，那麼第一年就能差出6500（500*12+一個月年終獎）的收入，第二年將再次比例上擴大，第三年將繼續擴大。

所以為了以後不吃虧，找工作一定要先學會談薪水。

02

談薪水沒有問題，但多數公司往往直接報價，這時候我們怎麼破？

沒錯，在某些公司招聘簡歷上你能看到他們公布的薪資，那麼在面試時是否被他們問過期待薪資？

相信絕大多數人都被問到過，因為他們發布的薪資只是一個參考，具體入職多少薪資是可以詳談的。

以金融運營招聘為例，他們往往會進行3面，甚至4面，並且在這幾面過程中，大家都不談薪資，即使HR問求職者，他們也往往說一句：我現在還沒有具體思考這個數字，不過我相信企業會給我一個公正的標準。

不要以為企業給你定了一個標準，你的收入就是這麼高，入職薪資完全是可以談的，而且它是一個技術活，不懂這裡面的技術只能吃啞巴虧。

03

想要談薪資不吃啞巴虧，你首先就要消除信息不對稱

你職場能力高或低，專業的人力資源從業者一眼就能看出來，但求職者往往都不了解自己的能力。這時候去談薪資，在信息不對稱的情況下求職者別說要高薪，就算求職都會失敗！

因為這好比市場賣貨，不了解自己東西價值，漫天要價無人買，低價處理自己虧。

想讓自己和HR信息對稱，求職者必須在行業和職業的平均工資水平、工作年限、公司和項目背景、教育經歷和資源4個方面進行彌補。

行業和職業的平均工資都是公開的，這點很容易了解到，不需要過多介紹；

每工作滿一年，薪資都要在平均工資上有5%-15%的提升，一直到天花板，這就是經驗價值論，不過跨行的工作經驗價值基本為零；

為了節省成本，最簡單、直接的方式就是找有工作經驗的人。這時你的經驗和現有公司要求若能吻合，那麼這就是你要高薪的資本，這點企業對你的要求不會排斥；

對工作年限小於3年的人而言，高學歷就是你高薪資的資本，學歷唯上論情結還是很普遍的。但如果工作年限大於3年，工作資源就是你要高薪的資本，這裡的資源通常指：人脈、項目經驗、銷售機會、資金來源，甚至於競爭對手信息等等。

04

談薪水是個技術活，別把福利當成福利

情況一、二公司發展前景相似，工作性質個人也都非常喜歡。

情況一：月薪5K、五險一金、節假日加班2-3薪、年假7天（逐年遞增，15天止）、免費早午餐、公費旅遊、節假日福利、免費班車；

情況二：月薪6.5K、五險無一金、無加班費、年假5天（固定）、無其他福利。

想進情況一公司，還想要5.5K或者6K工資顯得就不那麼現實了。

所以在薪資選擇和公司福利選擇上，我們只能取其一，不可兼得。

05

談薪水是個技術活，注重你來我往，但兩次就好，別把那點意思真弄成了不好意思。

談薪水好比講價，每個公司崗位薪酬都有一個區間，HR很難逾越，即使是產品經理或者總監也很難逾越，所以在談薪水時，有個你來我往就可以，最好兩次固定下來。

老是糾結於你目標的那個薪酬，明顯是執著，給新公司斤斤計較之嫌，這樣反而會丟了工作。

我有個朋友很中意那一家公司於是去應聘他家新媒體運營崗位，企業最高目標是8K，但報價是7K，兩次商量下來企業同意給7.5K，可我朋友還執著與8K，最後直接被pass掉。

HR、Boss和求職者沒有直接衝突，商量下來後他們往往給出的都是自認為的最高價，這時候求職者要適可而止，認可薪酬就同意，不認可直接拒絕就好，別落下嫌棄。

06

上述情況都是入職前談薪水技巧介紹，在職場還有一種申請加薪。對此申請也是個技術活，別二乎乎的敲門直上。

加薪是個技術活，需要低調，所以要單獨談判

在找老闆提出薪資申請時，最忌諱的就是與別的同事結伴而行。不要認為，人越多對你的談判越好，效果其實相反，人多了會給老闆一種逼宮之嫌，人越多成功概率越小。

申請加薪是個技術活，別加薪不成，丟了工作

申請加薪不是去吵架，這點很多人一開始都知道，可最後談著談著這就變了味，申請加薪變成吵架，最後丟了工作。

申請加薪平靜是基礎，為公司好是保障，對企業忠誠是催化劑，加薪是最終目的。這四點申請加薪時別忘了！

加薪沒有無緣無故，故申請加薪要找準時機

公司成立的目的就是為了最大幅度的盈利，所以榨取員工價值是本性，如果無才無德無業績支撐來要求加薪根本就是沒門的事情。

申請加薪前別忘了做出一些成績。有了老闆滿意的成績，然後趁熱打鐵，一切都是水到渠成。

友情提醒：申請加薪有風險，付諸實踐要謹慎。

07

談薪水是個技術活，一味冒進求高不僅被公司鄙視，自己最終還可能一直不能步入新工作；而一味自降身價僅僅被別人低薪利用，最後工作干著還不愉快心情鬱悶。

職場是雙方選擇市場，讓自己價值最大化才是良好就業的正確選擇，所以為了拿高薪趕緊學起來吧！

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