聯想PC、手機、伺服器業績全面下滑：貿工技之路是死路一條

日前，台媒digitimes發布研究報告顯示，2017年4月份，大陸品牌聯想在筆記本電腦領域的市場份額已經跌到了第三名，排在惠普和戴爾之後。根據IDC發布的報告顯示，2017年一季度，惠普PC出貨量1314萬台，聯想出貨量1232萬台；惠普全球市場份額為21.8%，聯想為20.4%，聯想蟬聯多年的PC行業霸佔被惠普取代。其實聯想遭遇麻煩的不僅僅是PC業務，手機業務和伺服器業務也不太樂觀。

PC、手機、伺服器業務都不樂觀

除了PC霸主的位置被惠普取代之外，聯想的手機業務和伺服器業務也不樂觀。根據IHS公布的2016年第三季度國內市場出貨量排名中，前10位中已經沒有聯想了，而且考慮到排名第10的中興市場份額佔比為3%，聯想的市場份額肯定是低於3%這個數字。

根據聯想發布的2016年第四季度財報顯示，以智能手機為支柱的移動業務銷售額降低23％，虧損1.12億美元。從2016年全年數據來看，聯想已經跌出中國市場手機出貨量的前5位。

在2017年第一季度，根據迪信通聯合零點稀有發布的《2017年第一季度手機零售與消費者指數》來看，聯想手機在中國市場的份額已經低於2.9%——從第一到第十排位依次為：華為（21%）、OPPO（17.8%）、VIVO（17%）、榮耀（7.1%）、小米（6%）、蘋果（5.3%）、金立（4.5%）、三星（3.4%）、酷派（2.9%）、魅族（2.9%）。從中可以看出，聯想的手機業務已經有被邊緣化的趨勢。

在伺服器方面，聯想收購了IBM的X86伺服器業務後，市場份額也水漲船高。

在聯想完成對IBM伺服器業務的收購之後，當時華爾街日報還採訪過楊元慶和史密斯（時任執行副總裁），楊元慶在接受採訪時表示：無論競爭對手從IBM手中搶走多少市場份額，我們都將重新奪回來。史密斯在接受採訪時表示：聯想對於伺服器業務未來五年的發展目標是成為行業第一。

然而幾年時間過去了，聯想距離成為行業第一尚且有一定的距離。根據IDC發布的《中國x86伺服器市場跟蹤報告，2016年第四季度》顯示，2016年第四季度中國x86伺服器市場出貨量為665344台，同比增長8.1%；華為以21%的市場佔有率，躍居市場第一，戴爾保持第二，聯想跌至第三。

從中可以看出，無論是已經出現頹勢的PC業務，還是已經呈現出飽和跡象的智能手機業務，或是正處於增長期的伺服器業務，聯想這三塊業務都不樂觀。

對研發投入相對不足

有媒體報道，根據2006-2015財年財報顯示，聯想歷年的研發支出中，僅2015財年的研發收入佔比達到2.6%，其餘年份均低於1.9%。過去10年，聯想累計投入研發成本44.05億美元，尚不及華為2014年一年的研發支出。

而這種結果直接導致聯想在創新能力上相對有限。其實，聯想曾經也是具有不俗研發能力的，在90年代，聯想就研發出LEX118數字程式控制用戶交換機。只不過因為倪光南和柳傳志技工貿、貿工技之爭，在一系列事件之後，倪光南在技術創新上做出的努力全部化為泡影（當時倪光南還力爭研發CPU）。

在倪光南出走聯想之後，聯想走上了貿工技之路，放棄了在技術上的追求，之後聯想還玩起了資本運營，而在技術上一直投入有限，像happylinux這樣的項目，聯想也把它放棄了。其實，happylinux有一些辦公軟體，可以滿足部分辦公需求，而且還有一套教育軟體，以及四個遊戲的演示版（文明、毀滅公爵、雷神之錘、虛擬競技場）。如果長期堅持下來，未必無法取得一定成績。

happylinux的V1.0發佈於2000年，當時的對手是Windows2000

如果當年放棄開發CPU和linux衍生版操作系統，可以認為是實力弱小之際不得已而為之，那麼，在聯想一年銷售額超過2500億，而且身為PC行業霸主的時候，依然不敢去做CPU和操作系統，則只能說是聯想缺乏對技術的追求。

可以說，自從上走貿工技路線之後，聯想就離技術流的道路漸行漸遠了。先後放棄了交換機、CPU、操作系統等方面的研發，而技術研發上投入相對有限，直接導致了聯想產品的市場競爭力。

技術上受制於人

眾所周知，Wintel體系和AA體系是統治PC和智能手機的兩大體系。

由於聯想先後放棄了CPU和操作系統的研發，使聯想無法通過垂直整合在PC業務上擺脫Wintel的控制，不僅使聯想在利潤上受微軟和Intel盤剝，還導致PC業務高度同質化，而聯想的PC缺乏差異化競爭力。

也許有人會說，自己搞一套體系，和Wintel體系不兼容是自尋死路，但蘋果的例子卻表明，只要找准市場定位，自己搞一套是可以活下來的，而且還能活的很好。加上聯想有政府採購這塊龐大的市場支持，其實有垂直整合做PC的潛力。

而依託於Wintel體系後，好處是技術方面微軟和Intel都幫你解決了，但問題是PC產品高度同質化，要面臨眾多Wintel體系內的玩家競爭。

同樣，在AA體系下，聯想的手機也是在技術上受制於人的。在安卓陣營高度同質化的情形下，必然迎來激烈的競爭。

在這種激烈競爭的大背景下，雖然Intel、微軟、ARM、安卓（谷歌）的地位無人可撼動，但處於體系內打工仔地位的PC廠商、智能手機廠商很難在激烈的競爭中長期處於不敗之地。

供應鏈把控、營銷等方面無亮點

在PC和安卓手機高度同質化的情況下，比拼的就是對供應鏈的掌控能力，以及市場營銷和渠道建設能力了。

以手機來說，安卓機皇三星由於垂直整合，就有非常強的供應鏈掌控能力，自己能做AP、屏幕、內存、攝像頭等零部件。互聯網營銷興起的小米，就有很強的互聯網營銷能力。近年來增長迅速的OPPO和VIVO在廣告上的投入不遺餘力，而且非常注重線下渠道建設。

華為則拿出榮耀在線上學習小米的互聯網模式，在線下學習OPPO和VIVO的渠道建設，而且還做出了麒麟晶元，進行差異化競爭。雖然麒麟晶元除了基帶之外，CPU和GPU很難和自主研發劃等號，但確實幫助華為獲得了營銷上的亮點，而且還幫助華為更好的掌控供應鏈，在手機晶元上與高通、MTK議價時多了一個籌碼。

正是華為麒麟晶元的示範作用，引發小米也開始做自家的手機晶元。小米澎湃S1問世後，不僅回擊了一些網友對小米「不服造個U」的調侃，給小米這個品牌增加了技術分，還一舉扭轉網路上對於小米重互聯網營銷，輕技術的印象。在渠道建設上，相對於OPPO和VIVO到處建設實體店，聯想則比較依賴運營商渠道。

因此，對供應鏈把控、市場營銷和渠道建設等方面做的都比較一般的聯想，市場份額下滑其實是必然的。和聯想類似，曾經的中華酷聯中，除了華為一騎絕塵之外，中興和酷派走下坡路的原因也與聯想有點類似。

聯想在PC市場份額上下滑，既有PC行業萎縮的大背景，也有自身產品定位的問題，比如PC配置類似，但價格上相對於競爭對手沒優勢。

關鍵決策失誤和缺乏長遠規劃

在某些重大決策上，站在事後諸葛亮的角度評價，聯想的跨國收購有幾筆其實並不非常划算。

2004年，聯想以總價12.5億美元收購IBM的全球PC業務；在2014年，聯想耗資23億美元從IBM買下X86伺服器業務；同年，聯想以29億美元左右的金額從谷歌手中收購了摩托羅拉移動。從結果上看，這些收購在短時間內提升了聯想在相關行業里的市場份額，但從長遠來看，聯想收購這些業務，並沒有一勞永逸地保障自己的地位，也沒有因此就獲得了具有差異化競爭力的核心技術。

以收購摩托羅拉來說，一方面聯想獲得了摩托羅拉的專利使用權，充實了專利池。但另一方面，收購併沒有使聯想的手機業務得到質的提升，就在收購當年的第四季度，聯想在智能手機市場中的份額從6.5%跌落至3.3%。

而收購IBM的X86伺服器業務，經過幾年之後，也被華為趕超。而且這些收購來的業務也並非是「生金蛋的雞」，財報顯示，2015財年，IBM的SystemX以及摩托羅拉移動兩項業務的累積虧損為6300萬美元。一系列收購業務使聯想背上了較為沉重的包袱——據彭博社報道，聯想在2020年前需要償還30億美元的債務。

此外，聯想的KPI和短期業績導向明顯，因而更加傾向於做短期規劃，缺乏像華為那樣堅持長期戰略並持續投入產品研發的努力。這使得聯想的長跑能力相對於華為遜色不少。在手機業務上，聯想的發展規劃也比較混亂，接連砍了lephobe、樂檬、vibe、黃金鬥士、zuk五個手機品牌，而且都是在這些品牌做出一點成績，取得了一定市場認可度的情況下，把這些品牌砍掉了。這種狗熊掰玉米，掰一個扔一個的做法，很難營造出具有影響力的品牌。

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