陌陌發布2017第一季度財報 唐岩大談新戰略

新浪科技訊 北京時間5月23日晚間消息，移動社交平台陌陌(Nasdaq：MOMO) 今日發布了截至3月31日的2017財年第一季度財報。

財報顯示，凈營收為2.65億美元，同比增長421%。歸屬於陌陌的凈利潤為8120萬美元，而上年同期凈利潤為710萬美元。不按美國通用會計準則，歸屬於陌陌的凈利潤為9070萬美元，與上年同期的凈利潤1270萬美元相比增長615%。同時，截至2017年3月31日，陌陌月活用戶達到8520萬。

在隨後財報電話會議上，陌陌公司董事長唐岩、陌陌公司CFOJonathan（張曉松）做了財報解讀，以及對未來公司規划進行了闡述，還回到了分析師提問。(李根)

以下為陌陌一季度財報電話會議實錄：

唐岩：大家好！歡迎參加今天的財報電話會，很高興這又是一個收穫頗豐的季度，在年初我向股東們提到的各項戰略重點方面我們都取得了不錯的成績。

首先，從大的方面來講，儘管第一季度受到了中國農曆新年的季節性影響，但我們的總營收仍然再創新高，達到了2.652億美元，同比增長了421%。調整後凈利潤達到了9070萬美元，同比增長了615%，這顯示了我們輕資產高效運營模式下的強勁槓桿效應，這種強槓桿效應令我們能夠在維持利潤，健康高速增長的同時進行規模化的再投資，以便為平台創造長期的增長動力。

接下來具體介紹一下本季度的情況，我將重點從以下三個方面介紹這個季度所取得的成果：用戶及活躍度的增長，產品創新以及業務發展。

首先在用戶和活躍度方面。第一季度，陌陌平台月度活躍用戶數達到了8520萬，去年同期為7230萬，我們環比上季度凈增410萬。值得一提的是，一季度受春節影響，是陌陌用戶活躍度的傳統淡季，但我們仍然取得了MAU季度凈增的加速，這表明我們將視頻和娛樂內容與社交整合，與推動用戶增長的策略是行之有效的。

除了用戶規模的持續增長，我們的用戶活躍度和平台黏性也在穩步提升，3月份日活用戶平均使用時長比去年同期增長超過12%，同時平台日均形成的關係數同比增長超過了50%，這顯示了陌陌平台社交效率的持續提升。

在上一次業績發布會上我講了我們的用戶增長策略有兩個支柱：

一是通過產品創新來提升長期用戶留存。

二是通過市場和渠道策略來獲取新用戶以及激活沉睡用戶。

下面我來具體介紹一下在這些方面取得的一些進展：

在產品創新方面，3月30日我們發布了一個重要的版本更新，陌陌的7.6，在這個新版本中我們將兩個最大的短視頻應用場景「時刻」和「動態」進行了整合，並在底部導航欄上創建了一個新標籤，用來匯總以短視頻形式為主的優質內容，包括用戶自己關注的內容，以及推薦引擎基於大數據認為用戶可能感興趣的內容。

我們還升級了視頻創作和編輯功能，為用戶提供更專業的視頻製作工具，比如除了特殊濾鏡和AR元素之外，用戶現在可以為他們的視頻設置背景音樂以及添加快或慢動作的效果，同時我們也強化了視頻分享功能，以鼓勵用戶通過既有的社交關係鏈轉發優質的社交內容。

我們希望通過這一次的改版進一步鼓勵視頻內容的創作、分享、消費以及再傳播，從而圍繞視頻建立起更為統一流暢的社區體驗。

除了前端產品方面的優化之外，在第一季度我們也同樣致力於提升內容質量和多樣性，藉助平台上的才藝型主播以及頭部內容創作者的示範作用，我們已經逐步建立起了大量的優質內容源，涵蓋了包括才藝表演、極限運動、寵物趣事以及手游等廣泛的領域，受這些優質內容創作者的帶動，我們很高興地看到平台上越來越多的普通用戶開始習慣於通過視頻來表達自我、記錄生活，這些娛樂化的視頻內容以及大量普通用戶出於社交目的的自然分享共同構建了一個豐富的內容生態，令我們能夠更有效地滿足陌陌用戶與人互動交流的核心訴求。

隨著短視頻服務使用率的不斷攀升以及平台用戶群的持續擴大，我們的一項重要工作是要建立有效的內容分發機制，以確保我們的演算法能夠滿足日益多樣化的用戶群體的不同興趣圖譜，目前我們正致力於對內容分發系統進行深耕，並逐步轉向個性化推薦。

由於這些產品和內容運營方面的努力，7.6改版後短視頻服務的使用度持續快速攀升，截至5月的第二周，平台短視頻的日均上傳量和日觀看量較改版前一周均值分別增長了155%和116%，短視頻服務的滲透率已經達到了46%。這裡的滲透率指的是短視頻的有效觀看用戶在DAU中的佔比。

雖然這些數字令人振奮，但作為一個社交平台，相對播放量本身，我們更加關注用戶基於短視頻的互動行為，我們很高興地看到越來越多的用戶開始圍繞短視頻內容建立多種多樣的互動，這些互動行為包括一些在其他短視頻平台常見的關注、轉發、評論、點贊以及贈送禮物。

值得注意的是，圍繞視頻內容也衍生出一些其它陌陌平台特有的社交行為，例如相當數量的視頻點擊會直接帶來個人資料頁的查看，以便觀眾從更多側面更加立體地認識視頻背後的人，從來帶來進一步互動的可能性。

目前平台上基於上述這些互動行為的互動率已經非常可觀，我們認為，對於視頻內容背後的人的關注度以及與此相關的高互動率是陌陌平台短視頻的一大特色。

展望未來我們看到了兩個明確的長期趨勢需要把握：

第一，視頻越來越成為年輕一代分享和互動的主要方式。

第二，線下娛樂消遣活動正在向線上轉。

這兩大主要趨勢與我們產品創新的兩個戰略方向相吻合：

一是引入更多基於視頻元素的社交體驗，二是圍繞視頻社交展開更多的娛樂活動，應該說直播和短視頻僅僅是我們整體戰略推進的開端，今年將會有在這些方面進行越來越深入的探索，相信這些既有和即將呈現的視頻和娛樂體驗將有助於進一步降低開放性社交的門檻，並提高社交效率，從而使我們能夠吸引到更廣泛的用戶群體。

除了產品創新之外，在第一季度我們優化了渠道拉新以及用戶召回策略，並引入了新的用戶註冊體驗，從而提高了由下載到註冊的轉化率，在這些努力的共同作用之下，我們在留存率、新增註冊和用戶迴流這三個驅動用戶增長的主要指標上都取得了良好進展。

目前我們全國範圍的品牌營銷活動已經啟動，這次活動旨在讓市場了解陌陌正在發生的新變化，同時從二季度晚一些時候開始我們會逐步加大渠道投放力度，並配合召回活動，將陌陌全新的社交和娛樂體驗展現給更廣闊的用戶群。

接下來很快介紹一下我們各主要業務線取得的進展以及計劃：

2017年Q1是陌陌直播經歷的第一個春節淡季，但直播業務的強勁勢頭很大程度抵消了春節帶來的不利影響，總營收達到了2.126億美元，較上季度增長了9%，Janathan稍後會做詳細的講解數據。

這裡我介紹一下今年我們在產品和運營方面的幾個重點：

最近的一項重點工作是持續圍繞直播進行社區化建設。事實上，作為社交平台，陌陌在營造社區氛圍方面一直保持領先，我們認為這是直播服務成功的一項關鍵因素，最初我們獲益於平台既有的一些基本社交功能，令用戶可以建立和維護與主播以及其他粉絲的關係，並通過一對一聊天、興趣群組、發布動態等方式參與不同類型的社區體驗，所以本質上陌陌的直播並不僅僅是一種新型的娛樂服務，而更加是一種帶有濃厚社區氛圍的社交體驗。

我們看到越來越多的人可以圍繞直播活動興起的各種話題進行深入互動，實際上這段時間以來直播大量促成了平台的關係達成以及其他類型的互動行為，未來我們計劃通過更加積極主動的運營工作，不斷優化和加強社區氛圍，我們相信這不但有利於進一步加強社區黏性，也將為陌陌直播建立起長期的競爭壁壘，使我們在這個新興的娛樂領域擁有更強的領導力。

還有一件工作我們希望今年能做得更好，這就是我們一直在做的賽事運營。很多人會把比賽簡單地當做刺激營收的工具，但我們將其視為推動人才發掘、明星養成和內容升級的重要運營策略。

此外，比賽也能夠進一步調動主播和用戶熱情，升華社區氛圍，從而為觀眾帶來一種更為豐富和過癮的體驗，為了更好地服務上述目標，今年我們不會像去年那樣進行孤立的月度哈你之星比賽，而是會嘗試打造更為系統連貫的季度賽事運營和競技體系，並把競賽與年終盛典相結合。

在過去的一季度我們已經舉辦了2017年直播盛典第一季的賽事活動，在這次活動中我們把新秀選拔賽和頭部主播PK賽結合起來，收到了很好的效果，通過不斷探索和完善競賽機制，並引入新玩法，我們希望用陌陌的直播賽事不僅承擔起增加營收的作用，同時也能夠為主播和用戶帶來更棒的娛樂和社區體驗。

除了這些努力之外，陌陌平台上還存在著海量的小規模直播間，這些頻道的播主們更多的是將直播作為一種結交新朋友的途徑，為此我們也將為他們提供互動性更強的工具，並引入新的玩法，讓他們的體驗更加生動有趣。我們希望通過陌陌的直播服務，用戶不僅能從才藝型主播那裡獲得娛樂體驗，同時也可以與他們身邊的普通用戶進行互動和消遣，我們將在這兩方面繼續深入探索。

接下來介紹一下移動營銷業務：

今年廣告團隊將適度收縮一些與平台屬性契合度較低的廣告形式和種類，同時重點開發那些能與視頻和娛樂內容更好融合的原生化廣告模式。

舉個例子，今年一季度我們發起了一個主題為「最美V臉」的自拍短視頻分享活動，在這個活動當中我們為華為主打年輕群體，並以自拍為賣點的新款手機設計了一款營銷濾鏡，由於這個活動很好利用了陌陌平台用戶年輕愛玩的特性以及強烈的表達和互動意願，並採用了極其原生的廣告形態，我們收到了來自用戶和廣告客戶方面非常良好的反饋。

儘管諸如此類的嘗試目前尚處於早期探索階段，可能需要一些時間才能看到成果，但我們相信，原生的視頻廣告代表著移動營銷的未來。作為移動社交和泛娛樂行業的新興領導者，我們非常樂於在這一領域開拓創新。

接下來快速介紹一下遊戲和增值業務：

正如我在上個季度業績發布會中所述，我們的遊戲業務重點是與平台社交屬性契合度較高的自研遊戲，目前我們有幾款遊戲項目正在進行中，其中核心項目的方向均為，令遊戲用戶成為幫助用戶降低社交門檻並及時有效互動的工具。

第一季度增值服務進展符合預期，我很高興看到新的虛擬禮物業務進展順利，我們將在未來推出更多的應用場景。

總體而言，我對第一季度的業績感到滿意，並對接下來的機會和表現充滿期待。

在此我也想由衷感謝那些陪伴和見證陌陌成長的投資人們。

接下來由CFO Jonathan（張曉松）為大家介紹一下這個季度的財務情況。

分析師問答環節

提問：謝謝管理層接受我的提問，首先非常恭喜。我這邊有兩個問題，第一是關於我們這個季度的主播數目以及大主播和大土豪的用戶集中度。

第二個問題，有沒有關於全年的營銷預算？

唐岩：這樣吧，我來回答第一個問題，第二個問題由Jonathan回答一下。

這個季度主播用戶的集中度方面和四季度比是沒有太明顯變化的，3月份3萬流水以上的主播人數有所增加，總流水佔比稍高於50%，5000塊打賞消費以上的高額付費用戶也有較大增加，總流水佔比也是略高於50%，這個情況主要是3月份因為有賽事（陌陌直播季度賽），所以他們的集中度和土豪的集中度會略有增加，但從4月份和5月份的情況來看，我們又恢復到了和往常比較吻合的水平。

這是第一個問題。

提問：謝謝管理層回答我的問題，也恭喜管理層有非常強勁的表現。我想問一個問題，關於市場的品牌投放，我們看到了市場上的品牌投放，我們應該怎麼看待未來幾個季度用戶數的增長跟市場投放（的關係）。這是第一個問題。

第二個問題是轉化率，付費用戶，其實也漲得很好，差不多五個點，比我們的同業更好，想了解一下主要的原因，為什麼我們可以提升轉化率，是否能保持在這個水平下。

唐岩：我來回答一下這個問題。

我們的品牌投放是從4月中旬開始的，主要的目的是向市場傳遞陌陌平台上基於視頻社交發生的變化，同時也提升陌陌的品牌形象。對於告知和品牌形象提升方面的效果，稍後我們會請專業的機構來進行系統的評估，目前從一些簡單的維度，比如說百度指數來看，在告知性方面還是起到了一定的積極影響。

但是在短短一兩個月來評判品牌廣告的效果其實是不太現實的，對於直接拉升方面的作用，渠道相對品牌投放會是一個更有效的手段，目前我們在渠道方面的投放效果還是很不錯的。

品牌建設，我們管理層覺得是一個長期的工作，我們未來會在這方面進行持續的投入，我相信長遠來看這對於我們整體用戶盤子的提升一定是會有非常積極作用的。

第二個問題問得是用戶增長。

我們用戶增長的策略，我在上季度和這次的電話會議上已經談過，最主要是圍繞著視頻化和娛樂化方面的產品迭代來增加新的應用場景和內容。另外一個包括了品牌和渠道方面的市場投入。

我剛才在電話中也介紹了我們在優化註冊體驗、提升註冊轉化率上做了不少工作，而且取得了不錯的成績，今年我們會一直沿著這幾個方向走下去。

提問：關於轉化率，從轉化率到付費用戶（數據）明顯提高，想了解是不是我們的（模式）更精準，增長的原因是什麼？

唐岩：我來回答一下吧，我們一季度一是在用戶滲透率，二是在用戶和直播間的匹配程度上做了很多演算法上的優化，而且基於位置以及主播等級上面的匹配也做了很多演算法上的優化。

從我們自己內部數據監測情況來看，所有這些個性化的推薦以及演算法的優化對於從普通用戶到付費用戶的轉化率方面還是取得了不錯的增長成績，這主要是得益於個性化推薦演算法優化達成的一些效果。

提問：我的問題是關於競爭環境的，請問管理層可不可以談一下我們的競爭優勢在哪裡，我們跟快手有什麼不一樣？非常感謝。

唐岩：我一貫以來都不是特別喜歡在這種公開場合來評價其它的，不管是公司也好，或者是平台也好。但我個人始終覺得，視頻技術的紅利會令一批公司都從其中受益，只不過大家的定位各有不同。

我還是只談我們的情況吧，我不太希望評價其它公司。

我們陌陌自始至終要做的事情還是一個事情，就是社交，無論是短視頻、直播、附近的人、群組，它們都只是平台眾多社交場景中的一個，就像一個遊樂場裡面有不同的娛樂設施和項目，對於我們來說，短視頻只是服務於社交很多應用場景中間的一個。

另外即使單一把我們的短視頻拿出來看，相對於一些其它短視頻平台，他們用戶的核心訴求可能會更加偏重於內容消費本身，而我們平台上要滿足的核心用戶需求還是社交，所以我們在產品設計和內容運營上都會比較鼓勵用戶互動和關係沉澱。

相應的，我們的短視頻用戶對於內容背後人的關注度會更加強，我剛才在這話之前也介紹過，與這個人發生互動的意願也會更強。從產品邏輯上，我們也把視頻服務和一些基本的社交模塊，例如個人資料頁，IM，（與）這些功能緊密結合，也是為了更好地服務於這種核心的用戶需求，而這些社交功能在一些純內容導向的平台上相對來說會弱化一些。

最後我再補充一句吧，目前來看短視頻在我們平台上相互的關係形成的數量上的佔比也在不斷提升，這其實說明了短視頻對於開放式社交關係的沉澱也產生了很好的促進作用。

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