從「模仿者」向「被仿者」，網易嚴選走的路可能代表電商未來

短短一年，網易旗下自營ODM生活電商網易嚴選，在一度「山寨」質疑聲中，成長為新一代電商品牌。

在消費升級大趨勢下，除了網易嚴選，京東、蘇寧都喊出要做品質電商，騰訊、小米等近日先後上線主打消費升級概念項目。但半路出家電商的網易嚴選，正從「模仿者」向「被仿者」轉變。

昨天，網易嚴選與江蘇衛視宣布戰略合作，將基於《我們相愛吧》這個王牌電視節目，跨界合作打造愛戀主題的「黑鳳梨」系列原創產品。合作雙方通過優勢資源投入，創新聯動，娛樂和電商無縫對接，開創互聯網+娛樂合作新模式。

▲ 網易嚴選與江蘇衛視「黑鳳梨」IP及系列商品戰略合作簽約會

不同於以往品牌商與綜藝節目簡單的贊助關係，網易嚴選與江蘇衛視這次共同打造「黑鳳梨」IP及系列商品，這也是網易嚴選第一個子品牌概念的原創系列產品。

具體地說，網易嚴選和《我們相愛吧之愛有天意》合作形成「t2o」（TV to Online）電商模式，即將產品從電視端打通到線上銷售，將節目、嚴選電商平台、ip衍生產品實體三者串聯成一個閉合的產業價值鏈。網易嚴選從設計、選品到上線銷售、倉儲、物流及售後,承擔了商品從出廠到消費者手中的各個環節。

《我們相愛吧之愛有天意》節目中則設計大量的生活場景，像家居、服裝、飾品等，全網傳播，通過t2o實現「邊看邊買，內容即是商品」，建立起通暢的消費路徑，在節目品牌和明星效應帶動下，讓觀看節目的消費者邊看邊買。

電商下半場，電商+強勢IP模式

從目前國內網購市場增速和人口紅利兩個角度看，電商上半場已結束。阿里和京東佔據了90%的市場份額，渠道趨於成熟。電商下半場開啟，一個是轉向2B企業端和海外市場，一個就是品牌化。

消費升級，用戶對品質要求越來越高，互聯網從單純賣貨，到開始批量生產品牌。為什麼說網易嚴選有機會，因為製造互聯網品牌，一個需要供應鏈支持，一個需要流量和品牌IP資源。

網易嚴選2016年4月正式上線，是國內首家ODM（原始設計製造商）模式的電商，以「好的生活，沒那麼貴」為品牌理念，由大牌製造商直供，為用戶提供物超所值的品質生活產品。

網易嚴選既是電商平台，也是平台上銷售的生活類產品的品牌名稱。目前，網易嚴選已擁有九大品類商品，涵蓋居家、餐廚、洗護、嬰童、飲食、服裝等產品，SKU超過5000個。

網易嚴選此次和江蘇衛視《我們相愛吧》節目合作，網易具有供應鏈和電商平台運營優勢資源，而後者有巨大的流量和品牌號召力。江蘇衛視多年來牢牢佔據全國省級衛視第一陣營的地位，被譽為「全民戀愛教科書」的《我們相愛吧》，自帶優質基因。

2016年《我們相愛吧之愛有天意》CSM35城平均收視率1.53%，單期最高收視2.0%。在網路方面，2015年和2016年兩季《我們相愛吧》播放量累計超22億，#我們相愛吧#微博話題閱讀量高達79.7億。

《我們相愛吧》『黑鳳梨』系列背後本身代表的即是品牌，也是強勢流量。隨著新媒體的發展，營銷已不單單局限於做廣告，還與產品、渠道和場景鏈接起來，對於品牌商品，只有將與消費者有關的方方面面融合一體，比如，類似看節目場景，才會有機會實現對消費者心智的佔領和轉化，從而達到銷售增長。

這也是網易嚴選嘗試與江蘇衛視合作的重要原因所在。而對於綜藝節目，進軍電商，通過場景植入打造品牌，也在探索一條不一樣的更持續商業變現的路線。

電商平台升級服務迎合消費升級

Analysys易觀《中國網上零售市場季度監測報告2016年第4季度》數據顯示，2016年第4季度，中國網上零售市場規模達14004.2億元人民幣，同比增長18.9%，服裝家居百貨佔比超過三分之一。其中，隨著中國消費市場不斷升級，消費者針對服裝家居百貨品類產品日益增長的個性化偏好和多元化需求持續凸顯。

中產人群的消費習慣和觀念正在改變，網購服裝不再將價格放在首位，而更關注品質和風格。從小眾原生品牌到國際奢侈品大牌，整個線上服裝家居百貨市場將繼續向品牌、品質和個性化方向發展。

網易嚴選代表網易電商發展的未來

5月11日，網易公司發布截至今年3月31日的一季度財報，凈收入及凈利潤連續超過10個季度創下歷史新高。公司當季凈收入達到136.41億元人民幣（19.82億美元），較上一季度及去年同期的120.99億元人民幣和79.15億元人民幣，分別增長12.7%和78.5%，遠超此前分析師預期。

其中網易郵箱、電商及其他業務板塊成績是本季網易財報亮點，當季凈收入24.60億元人民幣（3.57億美元），上一季度和去年同期分別為24.75億元人民幣和15.07億元人民幣。

其實，不僅從財報上，即使從周圍朋友的反饋中，也能感知到網易嚴選的口碑。在電商界半路出家，出道也就1年多時間，但東哥周圍很多朋友已成為網易嚴選的粉絲。消費升級趨勢下，大家越來越重視品質生活，而不是低價的商品。

東哥以為，網易嚴選這類目前新崛起的品質電商有幾方面優勢。一方面，適應消費升級，滿足務實、理性的新中產的消費需求；另一方面，從打造品質商品出發，夯實供應鏈，與其它電商同行形成差異化競爭優勢。

具體地說，網易嚴選以消費者為中心，圍繞消費者構建「好的生活，沒那麼貴」的供應鏈，開發原創的高品質商品，在某種程度上，超越中國實體零售和電商構建的商業地產租金模式，用放心的好品質商品持久吸引住顧客。

更重要的是，網易嚴選這次子品牌原創系列「黑鳳梨」產品的推出說明，網易嚴選正在努力與電商同行們比拼原創商品開發力而非營銷促銷的手段，這才是回歸零售的本質。

當然，網易嚴選這樣做，需要掌控供應鏈和設計生產，需要的能力更加複合性，這也導致發展和上規模相對會慢，但後勁也會足。

網易集團副總裁柳曉剛說，「嚴選這個模式是國內首創的模式，跟一般電商平台有非常大的區別，我們所有的環節都是自己控制與參與的，我們所有商品每一個環節都在我們控制下，只有這樣的模式我們才可以最徹底保障我們商品品質。我們所有的環節全自營，整個模式是跟傳統品牌模式有非常像的地方，是非常重的一個模式，這也是靠網易本身自己的資源和資金實力。」

IT工程師出身的丁磊關注產品和技術，能夠甘於寂寞，花時間精心研磨好產品。藉助網易的資金和實力，網易做電商會比其它草根電商更容易實現從0到1的突破，而從1到N的成長和艱難卻會和大家一樣。但對網易嚴選，只要堅持品質和高性價比路線，應該機會更大。

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