主打高端面料和好設計DARE ONE想突破中國輕奢內衣市場

對許多年輕女性來說，內衣不再只是「功能性產品"了，在不同場景下，一件內衣代表可能是自我對話、情趣互動，甚至時尚表達（比如歐美流行的內衣外穿）。另外，年輕女性逐漸注重身體的自然美和舒適狀態，從厚海綿墊、聚攏開內衣轉向薄杯內衣。

在國外，有設計感的內衣品牌不少，比如英國設計師品牌Stella McCartney，奢華少女內衣Guia La Bruna，以性感浪漫著稱的法國品牌Lise Charmel，以及有名的義大利奢華內衣La Perla。但是這些品牌價格較高，且購買並不方便。而國內傳統品牌由於創意和理念滯後，缺乏好設計。

在這樣的背景下，不少新興品牌開始在這個千億市場里尋找合適的切入點，今天我們介紹的DARE ONE，定位是一個注重設計和面料的輕奢品牌。

DARE ONE的創始人Jet Liu有多年奢侈品行業經驗，曾是Dolce&Gabbana進入中國的第一名員工，負責零售和市場；也曾經擔任CK Underwear中國北區總經理，把義大利小眾品牌Etro在中國知名度和銷量提升了很多。在他看來，DARE ONE對標國際品牌，希望用同樣好的面料和設計，以及相對合理的價格吸引消費者。「同樣水平的面料和設計，一些國際品牌可能賣到幾千上萬塊錢，DARE ONE的價格則便宜很多。」

據了解，DARE ONE的定價有幾個區間，入門級產品定價在300-1000元之間，中檔產品在1000-3000元，6000元以上則是高檔成衣產品。

具體看DARE ONE的設計和面料。設計風格走的是大眾路線，不做小眾的中國風、極簡風，在版型上盡量勾勒女性的身體線條。設計師團隊和設計顧問曾經服務於華倫天奴、Dolce&Gabbana、Sandro、Mage等品牌。產品包括睡裙、睡袍、薄杯內衣、三角杯、有鋼圈、無鋼圈等各個品類，一共有100多個SKU（部分未上線）。

在面料方面，DARE ONE採用是義大利科莫定製真絲DARE ONE Silk，以及法國、義大利、西班牙等進口的頂級面料。Jet Liu舉了一個例子來說明他們對面料和色澤的苛求。類似LV這些奢侈品牌，DARE ONE也有自己專門定製的顏色，由他們決定色彩的飽和度、光澤度，請廠家專門印染。比如今年為520特別打造的新款「鹽粉色」睡衣套裝，這種粉色是特別定製的，和市面上其他粉色都不同。這種專門定製的顏色能夠讓消費者在視覺和感覺上體會品牌的定位和對產品的態度。

對這樣一個定位輕奢的新品牌來說，除了做好產品，對品牌的打造是非常重要的事。在這方面DARE ONE主要做了兩件事。首先，他們採用線上線下同時銷售的方式，採取種模式開線下店，這樣做一是為了做好消費者體驗，比如在店內有店員給出專業的搭配意見二是能夠以線下門店的展示和布局打造品牌感；其次，DARE ONE能夠藉助明星效應，比如范冰冰和Angelababy都在微博上發了使用產品的照片。

目前，DARE ONE從今年2月開始預售，訂單量從幾十單增長到數百單，線上復購率達到60%。5月天貓和線下店正式啟動，據Jet Liu介紹，由於他之前的從業經歷，和一線商圈業主有較好的關係，計劃先以一線、二線城市為主開設門店。

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