小姑娘從文員轉行做銷售，就用了幾招，月薪過萬！

無論是哪行哪業的銷售，快速開單是所有公司的考核標準，特別是剛入職，還處在試用期的銷售員來說，在100天內的業績還是0，被辭在所難免，從文員轉行做銷售的小佳就是其中之一。

聽說做銷售賺錢，所以小佳和大多數人轉行的原因都一樣，唯一的毛病就是只見人前風光。在發傳單的時候偶見了一家正在裝修的連鎖服裝店，照著門口的招聘電話就打了過去。

電話里傳來一名中年女性的聲音，態度不是很好，問小佳有什麼事。

小佳：「你好，姐，我是xx安防做聯網防盜報警服務的小佳，看咱們在XX新開了一個店，夜間防盜這塊兒咱們有需要嗎？」

女客戶問的倒是直奔主題：「你家多少錢？」

小佳：「2400，保10萬。」

女客戶：「我跟別家談的1200，已經定了。」說完就把電話給掛了。

因為價格原因而遭到拒絕的銷售不在少數，尤其這種「攔腰砍」的價格，不留絲毫迴旋的餘地。鬱悶萬分的小佳就在附近的麥當勞坐了一中午，下午三點左右又繞回了那家店，從裝修師傅口中得知，這是一店，裝修完之後就要開始裝二店了，大概一個月之後。

這時的小佳已經快三個月沒開張了，回去跟經理商量對策。經理對小佳的印象還不錯，為了留住她，親自出馬去談客戶。

在這一次接觸之後，小佳了解到，這位女客戶姓張，二婚，有一個兒子，是這個地區女裝連鎖店的負責人。

在經理成功談下二店的單子之後，就交給了小佳後續溝通。張姐依舊不買帳，借著一店剛裝修好，需要理貨的機會，小佳幾乎每天都去報道，給店長幫忙。店長人倒是挺和善的，一來二去兩人算是熟悉了。

一周之後小佳給到一店去送發票，去之前特意到屈臣氏買了三包11塊錢的口罩，順手給一店長也帶了盒護手霜。張姐外出忙二店的事情去了，小佳見到熱情的一店長就把護手霜硬塞到了她手上，據說在山東這是待人真誠的表現。

小佳說：「姐，你們這幾天一直忙著理貨也沒帶手套，我給你帶了個手霜。現在秋天了，皮膚開始發乾，洗完手擦一些滋潤手部皮膚。這個牌子我一直在用還不錯，你們試試看，好的話我再給你帶，我們女生還是要多多愛惜自己的。」

過了一會張姐回來了，見到小佳依舊不冷不熱，問：「你們經理呢？」

小佳：「他去總公司開會了，我怕耽誤你報賬，就先給您送來了。」

臨走時小佳把口罩拿出來說：「姐，上次店裡裝修看你檢查工作也沒帶個口罩，塵土太大，對肺不好。這次給你帶了個口罩，你去二店時帶一下做個防護，身體是自己的，注意著點好。」

張姐：「你帶回去吧，這個我自己買就好。」

小佳：「姐，你這也太見外了，塊兒八毛的小東西又不值錢，自己買還不夠跑腿錢。」隨手就放在了張姐桌子上，張姐也就說了句：「那謝謝你了。」

後面的幾次接洽，小佳每次也都帶了點小禮物，比如針對張姐忙不能按時吃飯送的炒花生、進口食品等，都搭配了合適的話術。

按照她的說法就是，因為自己是女生，又是對待女客戶，完全就是站在男朋友的角度去「追」張姐，當然這個方法對異性客戶最好就別用了。

在「追」張姐的同時，小佳從沒忘記過對一店長的維護，因此才獲得了馬上要開三店的消息。在與張姐一起查看二店裝修的時候，小佳特意提前準備了50條同行營銷的案例作為聊天內容，張姐的話匣子也一下打開了，主動告知了三店的地址。

一店和二店的付款二維碼都是直接貼在桌上的，太掉檔次，於是小佳在淘寶上定做了兩個水晶掃碼台，剛好是中秋，也為張姐跟公司申請了兩瓶紅酒和月餅，一起送到了一店。

小佳電話里給張姐說：「中秋節我們公司給大客戶準備了一點心意，我給張姐申請了一份兒，給放到店裡還是？」

張姐：「佳佳，你帶回去給父母或者朋友吧。」

小佳：「張姐，東西雖不值錢，也是佳佳的一份心意呢？我費了好大的勁才申請下來的，你怎麼忍心拒絕我呀。」

這樣一說張姐倒也沒再拒絕，後來約了個時間，小佳把水晶掃碼台一起帶去，張姐頗為滿意。

到這個階段，小佳和張姐的關係已從冷漠變成無話不談。在張姐要飛回總部開會之前告知小佳，該地區預計還要繼續開30幾家分店，但說有別家給報價更便宜：「你這個價格肯定得給我降，別的合作商都給我降價了。不降價，我就選擇別家了。」

小佳也不好直接回答，說：「姐，真的沒法再低了，要不這樣吧，我回去問問我們經理，看看他能不能給總公司申請下。」

過了一個月，小佳從朋友圈得知張姐回來了，第二天就帶著菊花茶去了店裡。跟張姐簡單打了個招呼之後，話鋒一轉，張姐直接問起了價格：「佳佳，價格的事怎麼樣了？」

小佳：「經理已經給報上去了，大領導那邊一直沒信兒呢？」

張姐：「你可得催催呀，我這年前還得開不少店。」

小佳：「嗯呢，知道了。但是張姐，我覺得夠嗆，應該不會降了。我們也不光咱這一家客戶，不能把行情做壞了呀，要不你還是考慮考慮做別家的，畢竟你有你的難處，也不能讓您為難呀，不能因為友誼影響生意呀，一碼歸一碼。」

過了兩天，張姐給小佳打電話，說有新店要開，讓給送兩份合同過去，到了辦公室張姐就笑著對小佳說：「佳佳，告訴你個好消息，我這邊呀，已經定了還要開30家店。雖然說你家比別人家貴一點，但是我覺得你人很實誠，和你們合作讓我放心，我就定了你家了，30戶先給你簽下來，你就不用再怕沒業務挨熊了吧。」

其實到了這裡，小佳跟張姐的關係可以說比朋友還要再近一點，但是從剛開始的時候，面對第一位客戶、第一次談業務、第一次這麼凶地拒絕，銷售這「碗飯」差點給小佳留下陰影。

總結起來就是：在銷售中，遇到的問題解決不了，負能量積壓過多，缺乏高手指點。

在此之後每次小佳去之前都準備話術、帶禮物，正是因為明白了一句話：不做準備出門，就準備失敗吧。整個過程中小佳堅持每周給客戶發周末愉快簡訊，最後就用張姐的一句話來總結：「是你把我徹底感動了。」

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