「五圈」對「五新」：阿里巴巴與中國電信的合作藍圖展望

在中國移動產業發展的歷程上，運營商永遠是繞不過的產業基石。而運營商的戰略走向與發展路徑，往往也決定了產業核心方向本身的調整和速率。

在移動互聯網徹底成為民生標配的今天，移動運營商如何攜帶著巨大的流量和超級入口，進入超高速發展的未來科技與產業革命通道，也就成為了一個激動人心的全新故事。（馬上點標題下藍字關注可獲取更多內幕，每日一深度！）

就在不久前，中國電信宣布與阿里巴巴達成深度戰略合作，雙方將在多個領域展開長期合作，探索移動互聯產業的未來形態。這個合作的確立，對阿里和電信雙方都可謂跨戰略階段的大事件。通過合作的框架，我們可以窺探到很多未來產業格局可能發生的變化與發展軌跡。

今天咱們就從這次戰略合作說起，講講運營商與互聯網企業的神奇聯姻。

【深度合作中國電信，阿里完成與三大運營商戰略合作布局】

5月13日，中國電信集團公司與阿里巴巴（中國）有限公司在北京簽署全面戰略合作協議。協議表示，雙方將在電子商務、基礎網路和安全、營銷服務、雲計算、支付、農村渠道、終端和物聯網、企業採購服務等多個領域開展廣泛深入的合作，推進資本合作。

中國電信集團公司董事長楊傑、副總經理高同慶、副總經理陳忠岳，阿里巴巴（中國）有限公司董事局主席馬雲、總裁金建杭、資深副總裁兼阿里雲總裁胡曉明等出席簽約儀式。陳忠岳、胡曉明分別代表雙方簽署《中國電信集團公司與阿里巴巴（中國）有限公司戰略合作協議》。

根據協議，雙方互為戰略大客戶，將共同加強中國電信「五圈」（智能連接、智慧家庭、新型ICT應用、互聯網金融、物聯網五大生態圈）和阿里巴巴「五新」（新零售、新製造、新金融、新技術、新能源）的對應合作。此外，還將進一步探討和開拓未來的深度合作。

這次合作框架的深入和廣泛性非常值得外界注意。但與此同時，我們又不禁聯想起阿里巴巴去年年底快速完成了與另外兩家運營商巨頭，移動和聯通的戰略合作。去年11月，阿里巴巴就與中國聯通在杭州簽署戰略合作框架協議，雙方將圍繞「相互賦能、共同擴展、聯合創新」主題，在基礎通信服務、移動互聯網及產業互聯網等領域展開深入合作。和聯通的戰略合作簽約不足一月，阿里巴巴在12月7號又與中國移動在北京簽署戰略合作框架協議，雙方將在新興領域、基礎通信服務、信息基礎設施、營銷合作等四大領域開展深入合作，聚焦新市場、創造新價值。

通過對比梳理我們可以看到，阿里與三大運營商合作的部署絕對是由明確戰略意圖的，並且在合作模式上期待多方位於廣闊空間中的合作方式。連續牽手三大運營商，外界對阿里後續的大動作期待很深。而針對此次合作，或許我們可以看到更多深層次內容。

【雲計算的破局之路：電信與阿里的矩陣式未來】

我們知道，在移動通訊與泛移動服務產業深入變革的今天，運營商事實上面臨著非常急迫的戰略轉型業務。從單一通訊服務的提供者，變身移動產業的生態賦能者。

而通訊運營商轉型的最佳途徑，顯然是通過雲計算等未來通訊技術搶佔大市場，我們注意到，阿里雲在近幾年雲計算業務搶灘登陸中，展現了超高的技術實力和市場拓展能力，為整個阿里系的全面飛躍打開了核心突破點。

而巧合的是，雲計算也是中國電信轉型最重要的方向。2002年，中國電信就成立了專門的雲計算公司，目前雲計算已經成為中國電信最重要的新業務。

饒有意味的是，作為泛雲計算市場的兩大玩家，阿里雲與中國電信在多個領域是完全可以互補的。中國電信擁有網路、數據中心等優勢基礎設施資源，在政企大客戶方面有很好的客戶基礎。今年中國電信天翼雲正式提出按「2+31+x」進行資源池的構建和雲資源布局，分省部署。這些領域都可以看出深厚的運營商資源積累、渠道基礎和用戶基礎。

而阿里雲在雲計算技術、大數據、中小企業客戶方面在國內擁有無人可匹敵能力。阿里的核心場景是賦能中小企業，核心能力是基於阿里泛互聯網平台得到的數據源和技術解決方案，這些對於電信來說都是獨一無二的。

在優質的互補關係形成後，阿里雲與中國電信很有可能爆發出巨大的行業改寫能力。我們看到的雲計算未來，或許會因為更緊密聯盟的結成而產生質的飛躍。

【「五圈」對「五新」：兩家深度合作的未來布局令人期待】

我們注意到，這次合作框架簽訂中，提高了一個非常有意思的「5v5」，就是中國電信提出的五個生態圈，與阿里巴巴目前的重點戰略「五個新」之間的鏈接。

去年12月，中國電信提出了「五個生態圈」戰略，即智能連接生態圈、智慧家庭生態圈、新型ICT應用、互聯網金融生態圈、物聯網生態圈。而這五個圈也將作為中國電信戰略轉型3.0的核心支撐。開啟智能化電信服務運營商的新紀元。

而巧合的是，阿里「新零售、新製造、新金融、新技術、新能源」也在多個角度與電信五圈有高度契合。可見，通過新技術、新金融等手段，開啟戰略轉型打造通訊技術新時代，是大部分明智企業的共識與共同期待。而作為雲計算、電商、移動支付領域的領軍者，阿里集團的內部戰略縱深也是多方位、多領域的，電信與阿里，可謂是經典的「巨頭互補」案例。雙方各自手握著重型資源與戰略、技術加持。走到一起之後，兩個生態體系的交融與互惠絕對令人期待。

未來，我們或許會看到更多優質的企業戰略合作成果出現。未來的互聯網世界是個大融合的世界，對立與孤立並不能解決問題，只有和諧有序的合作中展開良性競爭，市場才有可能繁榮，未來才有可能加速到來。

王冠雄，著名觀察家，中國十大自媒體（見各大權威榜單）。主持和參與4次IPO，傳統企業「互聯網+」轉型教練。每日一篇深度文章，發佈於微信、微博、搜索引擎，各大門戶、科技博客等近30個主流平台，覆蓋400萬中國核心商業、科技人群。為金融時報、福布斯等世界級媒體撰稿人，觀點被媒體廣泛轉載引用，影響力極大，詳情可百度。

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