中駿置業北京區域總經理張健：對每一塊土地都懷有敬畏之心

「建造高品質的房子，已經是中駿的一個DNA了。」在中駿集團，掌舵人黃朝陽的這句話讓這匹「黑馬」飛奔三十載，如今已經布局了22座城市，在區域布局上，中駿身上有著閩系特有的標籤，偏愛珠三角、長三角和京津冀，並逐步向中部城市滲透。

2016年，中駿全年銷售金額達到235億元，同比增長62%，2017年將目標鎖定為300億元，到2020年實現銷售金額500億元，未來10年突破1000億元。依此來看，中駿置業相對於其他閩系兄弟房企並不是最激進，卻有自己的一套成長邏輯。

談及布局，中駿置業北京區域總經理張健直言，「未來，中駿將以北京為中心，聚焦區域發展，重點布局一線城市和核心二線城市，有選擇性進入部分特殊三線城市。」

深耕大北京區域

閩系房企在高端產品上善於對產品的舒適度和品質的挖掘，並且非常注重人文情懷，在項目銷售上往往能夠以精準來引起目標客群的共鳴，從而實現很好的銷售業績。

同樣，中駿也不例外。5月20日，中駿置業選擇在北京首鋼舊址對外發布「天」字系2017年品牌暨西山天璟項目，計劃在北京打造兩座頂級高端產品。

如今的首鋼舊址，已成為北京文創、體育等第三產業培育發展的沃土，也代表著工業文明被新文明驅動切換而步入的新階段，人們更願意主動追求綠色生態、個性化與高品質，而非千篇一律、生活節奏機械化，這或許是中駿將特意將產品發布會選在首鋼舊址的原因。

北京市房地產業協會秘書長陳志在評價中駿時說道：「我們現在看到很多產品都是在朝著『高總價』『超大戶型』的角度去發力，但我們更應該更多的去考量到我們普通、特別是初次改善的家庭的需要，未來適應多種需求的戶型的定位將成為未來的一個方向。」

「我們將打造區域類城市標杆，2016年，攜天字系重新回歸北京高端市場，2017落子西山，打造中駿在北京的第二個天字系。」張健表示，2017年將在北京推出4個天字系產品，實現3條產品線在北京的全覆蓋，打造全產業價值鏈。

中駿2016年年報顯示，按城市劃分，北京、天津、燕郊合同銷售分別達到6.04億元、20.68億元、13.73億元，佔總合同銷售金額分別為2.6%、8.8%、5.8%，環渤海經濟圈實現合同銷售金額48.97億元，佔比達到20.8%。

其中，天津市場以20.68億元表現較為突出。據張健介紹，中駿從2015年開始進入天津市場，僅一年的時間實現「六開六罄」，2017年將實現「一舉清盤」，僅5月柏景灣項目便實現整盤20億元大滿貫，在建項目雍景府、雲景台將陸續開盤。

張健透露，北京區域2017年銷售目標突破120億元，占集團銷售目標的1/3，目前形成13盤齊發的格局，貨值儲備328億元。

「未來將以北京為核心城市，持續發力布局天津、青島、濟南等核心二線城市，同時重點積極拓展石家莊、鄭州、西安等省會城市，實現全面深耕。」張健表示，已布局的城市除省會之外，還包括部分三線城市，如商丘、臨汾、鞍山等城市。

謀局三線城市

中駿置業對外宣稱，項目所在的三、四線城市受惠於熱點城市外溢效應均取得了不俗的銷售業績，貢獻34.2%的銷售業績。

作為覆蓋了華北、中原等多個片區的核心城市的實力操盤手，張健強調說，中駿對每一塊土地都懷有敬畏之心，目前在三四線城市土地儲備的比例已經超過20%。

今年三月，中駿河南首作雍景台亮相商丘，謀局中原，商丘擁有近千萬人口，並將建設為全國性綜合交通樞紐，區域價值凸顯，多家房企爭相入主，而這一戰略要義對中駿來說沒有理由錯過。從中原地區來看，目前已經進入的城市包括開封、洛陽、新鄉等特定三線城市布局。

在拿地策略上，用張健的話說，中駿通常是以「嚴苛的擇地標準」來拿地，在節奏上依然保持審慎的態度，不盲目和冒進，不斷提升產品定位及價值挖掘能力，為土地競拍做好準備，此外，積極尋找土地併購的機會，以較為合理的成本增加土地儲備，2016年，通過招拍掛、收購等方式，新增9個項目。

「目前我們總土地儲備超過1000萬平方米，今年1-4月份，共獲取土地15幅，投資超過100億元。」據張健預測，已投資的土地大概會有300億元的可收貨值。

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