阿龍：沒有比較就沒有傷害

今天是2017年5月24日 星期三 天氣：晴

今天中午吃飯的時候，我們一起聊了個話題就是「沒有比較就沒有傷害」

具體內容就不細跟大家說了哈，我只是想借著這個話題聊幾個比較好的案例。

其實昨天有一處場景，也是關於比較這塊的，昨天我路過花園的時候看到一群小孩子正在那裡玩耍，其中有兩個小娃娃就爭執起來了。

事實是這樣的，這兩個娃娃大概都三歲左右，都騎了一個小車在那裡玩，其中一個娃娃小一點，就看中了另一個娃娃的小車，非得要騎那個小車，於是在家長的說服下他倆就換了一下。

結果換完之後那個小孩就不下來了，就感覺他那個車比自己的好，而另一個小孩，剛騎了一下那個娃娃的車就下來了，回來非得要自己的車說啥也不換了。

後來沒辦法，那個家長把孩子從車上抱下來的要不怎麼也不下來，而另一個小孩也比較調皮，說啥也不借了，家長就勸借弟弟騎會唄？說了能有不下20遍啊也不借。

那個小孩就可憐巴巴的圍著那個車要騎，我看當時這個家長臉都綠了。

我想他回家一定會給娃娃再換一輛小車的。

為什麼會這樣？為什麼本來自己都有小車了，還會發生這種鬧劇，我想就是應了那句話，沒有比較，就沒有傷害。

中國人就是這樣，就是愛比較，連這麼小的娃娃都是這樣何況大人呢？我想這是人的本性是改不了的，所以往往能抓住人的本性去做的營銷都是最成功的。在這裡我再給大家復盤兩個案例。

第一個是我看電視劇里的一個情節，電視劇的名字叫《聚寶盆》，講的是沈萬三經商的故事，其中有一集是講他賣橘子的故事。

有個老闆滯留了一大批橘子賣不出，交給他去賣，他只用了這一招很快將橘子銷售一空。

具體是這麼操作，他找了兩個人，分別賣同樣的橘子但是價格不一樣一個高，一個低，於是吸引來了一批人紛紛圍觀，比較，最後感覺那個便宜的好划算啊，都去搶著買。

而這頭看價錢低的賣的那麼快，就一次次降價，但是還是比那個高，結果便宜那個很快被搶空了，而這這邊的價格立刻也改成了那個低價格的了，很快這邊也賣完了。

而最後呢，其實他們定的價格就是市場價，利用人的比較心理成功做一場營銷。

還有個真實案例是我親自看過的，其實道理和賣橘子一樣。

有一天我去早市，看到一個賣鵪鶉的，在那叫賣一元一隻，於是我就圍觀上去看看。嗯嗯挺有意思的，我正想買幾隻回家。突然看到前面幾個人拎著鵪鶉過來，然後告訴我說別上這家買，前面那家五毛。

於是我就往前面走，還真是五毛錢一隻，我就在他倆買了兩隻。

等我往回走的時候，路過我最開始見那家，也變成了五毛一隻，哦，我知道原來我已經進套路里了。

最後特意在那等，看到他們結束的的時候，兩家其實真的是一家，最後一起收攤裝車走了。

這些其實都是利用了人的愛比較的這個心理，抓住了人性的弱點，就像我昨天分享的人都是有好奇心，愛從眾，其實這些都是人性的弱點。

有些時候我們總去想一些高大上的營銷，我想其實是沒用的，最好的營銷一定是最接地氣的，最靠近人本性的，因為我們本身就是在和人做生意嘛。

所以有些時候多研究研究人性，對事業一定會有很大的幫助。

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