從一無所有到震撼上線，這家企業只花費了4周時間

一個成功的品牌，從前期構思到上線推廣需要花多長時間？一年、兩年還是更長久……但其實，擁有好點子的品牌孵化並沒有那麼難，或者只需要4周時間。

第一周：

數周前，我（王陽）從家裡引以為傲的機關單位主動下崗，決心要做一個80後「憤青」創辦個人品牌。於是，下崗後的第一件事就是利用微信、微博、QQ等多個社交圈，發起徵人合夥啟示。在強悍的社交渠道里，譚磊（合伙人）一個知名企業的HTML5開發員，成為了眾多好友推薦中尤為突出的對象。

事實上，我們花費了一周時間提出多達30個的頭腦風暴。最終只有「B2C+一元散籌」成為倖存下來的那一顆「精子」。為了確保它能夠正常孵化，我們還找到了系統開發商，進行了深入的分析調研，包括：

l了解系統開發時間、成本費用、準備所需材料等；

l收集對手（一元雲購）的營銷渠道、方式等信息；

l思考利用我們的資源，能否創新市場上原有框架；

l該模式是否有足夠大的盈利市場，是否能夠帶來流量。

每次交流都是一次「狗血談判」，我們雙方需要給每一個要點進行打分，選擇出最高分的要素進行綜合建設。

第二周 和 第三周：

在7個工作日的備案、站點測試中，我們同時邀請了平台網紅以及第三方廣告商進行了前期曝光。雖然前期成本支出巨高，主要目的是為了給上線當天活動進行引流。果然，在前期鋪墊和當日全場5折的優惠活動中，我們確實吸引了大約20萬的微信用戶。

但很快我們意識到，一味的促銷營銷所引流的消費者，並沒有帶動「一元散籌」這個主營業務的銷售額，而後台分析更是給出了流量走低的驚人數據。

我們試圖將「一元散籌」區域從原本首頁第三模塊移至第一模塊，並且利用banner進行曝光跳轉，大幅提升「一元購」在站內的曝光佔比。同時融合營銷部更多的品牌曝光、推廣互動等方案，加大力度挽救這顆已成型的「精子」，遺憾的是成效並未見得水漲船高。

第四周：

我們很清楚，其實市場上對這種單品多人籌資的方式仍然心存芥蒂，深怕商家背後操作或是有人使詐，企業需要從多方面攻破消費者的認知。在集思廣益下，我們提取了幾個比較好的方案，包括：

l註冊送1元紅包，可免費嘗試1元散籌

l消費即送「接力紅包」，可分享會員好友共同免費嘗試1元散籌

l消費1元散籌即送1積分，10積分可換取免費散籌機會

l老客戶整點0元散籌，提升VIP 消費黏性額

……

譚磊（合伙人）認為這些功能開難度小，同時又起到引流、曝光的作用。但針對營銷的關鍵點在於「快、准、恨」，最終我們決定通過合作商「Micronet微網」進行首兩個項目的二次綜合開發。也就是說，每一位新用戶在註冊後都可以獲得至少2次免費嘗試的機會，通過體驗重新塑造新用戶對「1元散籌」的熱衷度、信任度。

接下來我們要做：

在加大信任營銷後，商城從中獲取到了近42萬個會員們的關注消費。作為「數據驅動」的年代，企業首要目標仍然是穩住關注會員的去留基數，確保會員的關注黏性。目前，我們還創建了一個VIP黃金會員社區，已和大約7000多位成功建立長期的互動關係。

接下來將建立多3個鑽石會員社區，通過信息社區搭建，推動會員交流外，拉動會員自主推廣分享，促進「1元散籌」的銷量暴漲。

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