主打高端面料和好設計，DARE ONE 能成為中國的 La Perla嗎？

對許多年輕女性來說，內衣不再只是「功能性產品」了。在不同場景下，一件內衣代表的可能是自我對話、情趣互動，甚至時尚表達（比如歐美流行的內衣外穿）。另外，年輕女性逐漸注重身體的自然美和舒適狀態，從厚海綿墊、聚攏型內衣轉向薄杯內衣。

在國外，有設計感的內衣品牌不少，比如英國設計師品牌 Stella McCartney，奢華少女內衣 Guia La Bruna，以性感浪漫著稱的法國品牌 Lise Charme，以及有名的義大利奢華內衣 La Perla。但是這些品牌價格較高，且購買並不方便。而國內傳統品牌由於創意和理念滯後，缺乏好設計。

在這樣的背景下，不少新興品牌開始在這個千億市場里尋找合適的切入點，今天我們介紹的 DARE ONE，定位是一個注重設計和面料的輕奢品牌。

DARE ONE 的創始人 Jet Liu 有多年奢侈品行業經驗，曾是 D&G 進入中國的第一名員工，負責零售和市場；也曾經擔任 CK JEANS 中國北區總經理，把義大利小眾品牌 Etro 在中國知名度和銷量提升了很多。在他看來，DARE ONE 對標國際品牌，希望用同樣好的面料和設計，以及相對合理的價格吸引消費者。「同樣水平的面料和設計，La Perla 可能賣到幾千上萬塊錢，DARE ONE 的價格則便宜很多。」

據了解，DARE ONE 的定價有幾個區間，入門級產品定價在 300-1000 元之間，中檔產品在 1000-3000 元，6000 元以上則是高檔成衣產品。

具體看 DARE ONE 的設計和面料。設計風格走的是大眾路線，不做小眾的中國風、極簡風，在版型上盡量勾勒女性的身體線條。設計師團隊和設計顧問曾經服務於華倫天奴、D&G、Sandro、Mage 等品牌。產品包括睡裙、睡袍、薄杯內衣、三角杯、有鋼圈、無鋼圈等各個品類，一共有 100 多個 SKU （部分未上線）。

在面料方面，DARE ONE 採用的是 como silk（一種來自義大利的高級面料），以及法國、義大利、西班牙等進口的頂級面料。Jet Liu 舉了一個例子來說明他們對面料和色澤的苛求。類似 LV 這些奢侈品牌，DARE ONE 也有自己專門定製的顏色，由他們決定色彩的飽和度、光澤度，請廠家專門印染。比如新推出的一款「沿粉色」睡衣套裝，這種粉絲就是特別定製的，和市面上其他粉色都不同。這種專門定製的顏色能夠讓消費者在視覺和感覺上體會品牌的定位和對產品的態度。

對這樣一個定位輕奢的新品牌來說，除了做好產品，對品牌的打造是非常重要的事。在這方面 DARE ONE 主要做了兩件事。首先，他們採用線上線下同時銷售的方式，採取種模式開線下店，這樣做一是為了做好消費者體驗，比如在店內有店員給出專業的搭配意見二是能夠以線下門店的展示和布局打造品牌感；其次，DARE ONE 把產品給不少明星使用，請明星做推廣，比如范冰冰和 Angelababy 都在微博上發了使用產品的照片。

DARE ONE 從今年 2 月開始預售，訂單量從幾十單增長到數百單，線上復購率達到 60%。5 月天貓和線下店正式啟動，據 Jet Liu 介紹，由於他之前的從業經歷，和一線商圈業主有較好的關係，計劃先以一線城市為主開設門店。

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