獨立設計師品牌中的這匹「黑馬」，出自一位童心不泯的插畫師《華麗志》獨家專訪塔卡沙TYAKASHA創始人童雲

時尚 05-25

中國最有影響力的時尚商業媒體

新銳時尚品牌「塔卡沙 TYAKASHA」像一匹黑馬闖入了我們的視線。

在《華麗志》中國設計師及品牌資料庫中，無論從社交媒體熱度，還是線上官方店鋪銷售的火爆程度，塔卡沙的表現都位列前茅。滿懷著好奇心，我們和塔卡沙品牌創始人童雲聊了一個下午，他本人和品牌給我們的第一印象相當吻合：真誠、認真、充滿童趣。

這個初夏，塔卡沙剛剛和熱映的電影《春嬌救志明》合作推出限量款產品；同時還受邀參與了上海草莓音樂節的青年文化市集，一位叫「草莓酸奶奶蓋」的微博用戶評論說：「我很建議塔卡沙開個小型百貨商場，這賣衣服，那賣日用品，另一個地方賣文具等等，真是很贊了。」

插畫師的品牌夢

品牌塔卡沙的總部位於上海一處工業區內的大樓，路過擺滿各種物料、書籍和樣衣的貨架，童雲正在和幾位設計師們溝通一個設計細節。他和我們回憶道，小時候坐公交車時，看到車窗外閃過的廣告牌上赫然寫著XX品牌創始於XX年，他就想著自己什麼時候也能創辦一個始於XX年的品牌。

2006年，大學畢業的童雲到了一家美國公司做插畫師，空閑時間就把作品傳到網上，由此結識了不少朋友和粉絲。真正讓他將設計與商業聯繫起來的是一次原創市集，將自己的設計變成產品並成功銷售後，他決定自己創業。2007年，他創立了品牌「塔卡沙 TYAKASHA」。

今天，我們看到的品牌塔卡沙，設計風格輕鬆充滿童趣，天馬行空的圖案與配色，卻又非常注重實穿與搭配，在童雲有了女兒朵朵以後，還推出了童裝。「其實我覺得我們挺適合做小孩衣服的，因為本身品牌的風格就很適合。」他說。

貌似一路順風順水，但其實，從在淘寶開店開始一直到今天，危機感一直伴隨著童雲。他回憶，當時的自己總在想」別人為什麼願意買你的衣服？是你的價格吸引人？還是設計吸引人？」他舉了一個例子：「當時我們就做了市場上不太常見的斗篷，結果賣得很好。」

「有自己的設計風格，別人才會為你買單。」這是童雲所堅持並在產品上可以很容易看得到的，這句話也道出了原創產品的最大魅力。作為主攻線上渠道的品牌，塔卡沙上新快，保持每兩周上新；作為有著插畫師基因的原創品牌，童雲帶著4組共8位設計師，保證每個系列都對應一個新的主題和IP形象。

品牌的一位設計師樊炟是去年12月從深圳的一家童裝公司跳槽到塔卡沙，他告訴《華麗志》，自己上大學就關注了這個品牌，面試塔卡沙之前他是孤注一擲的，如果不成功自己就不打算繼續從事設計這個行業了，「塔卡沙是真的在做研發，做屬於塔卡沙這個品牌的原創。」

「我會分成幾種風格，穿插著來，不會像商場裡面的品牌，永遠都是這個風格，我希望顧客每次來，第一次和第二次看到的東西都是不一樣的。」童雲說。

關於主題，童雲透露了自己一些的策略：其一，要考慮季節性；其二，主題風格多樣，不局限於彩色圖案。塔卡沙經常會推出年輕人比較喜歡的古裝風格，也會推出成熟人士喜歡的單色、素色結構服裝，以及少女喜歡的蕾絲花邊服裝。

「很多產品一上新就賣光了」，這只是童雲和我們聊天中一句輕描淡寫的話，但在淘寶搜索塔卡沙，除了模仿同樣風格的店鋪，我們竟然發現好幾家代購塔卡沙的店鋪。我們很好奇，到底是哪些人在買塔卡沙？他們的產品有多受歡迎？

營銷如何影響聯結設計與銷售？

塔卡沙採用了一條獨特的銷售策略：「產品賣完了不補貨」。

對於銷售爆款的產品，塔卡沙的對策是「復刻」。品牌會在微博列出賣得好、經典的款式，讓顧客投票，得票高的款式會被再生產。

塔卡沙的主要客群定位在18-25歲的青年人，售價也並不高：150元左右的T恤、500元左右的外套以及300元上下的襯衫褲裙。發稿時塔卡沙天貓店看到銷售最好的是售價84元的印花掛繩手套，現已售出2349雙，249元的背包也已售出1007個。

毫無疑問，當品牌的產品設計、營銷、定價都與對應客群相匹配時，最直接的結果就反映在了好看的銷售數據上。

塔卡沙和小海盜們

「看起來塔卡沙是在做產品，其實是在做文化。」童雲試圖這樣站在旁觀者的角度看待自己的品牌。

不少設計師都在利用各種渠道運營粉絲社群、打造品牌忠誠度。比如社交媒體、直播等。但據《華麗志》觀察，中國設計師和品牌的粉絲有自己的昵稱寥寥無幾。眾所周知，明星是IP效應最強的群體，他們的粉絲最大的特點就是有統一的組織和昵稱，比如楊冪的粉絲叫「蜜蜂」，胡歌的粉絲叫「胡椒」等…延伸到服裝品牌，可以說，這樣的粉絲統一用名是從被動喜歡到主動追逐，從弱連接變成強連接的最直接表現。

塔卡沙和「小海盜」粉絲們的互動之高頻在社交媒體非常突出，打上#TYAKASHA塔卡沙#的話題閱讀度達2784.2萬。品牌的淘寶和天貓店鋪關注度約90萬。

塔卡沙在微博附帶產品購買鏈接，與顧客互動做轉發抽獎活動，邀請非大牌但對生活有態度的KOL介紹他們有趣的生活方式。

時下火爆的直播也是他們與顧客溝通的渠道，直播每次上新，設計師們都會親自試穿講解產品和搭配，最近一次品牌直播上新的「糖紙系列」，現已有83萬人觀看，近萬條留言。據品牌設計師樊炟透露，每次直播完，設計師們基本上每條評論都看，看他們提出了什麼建議，然後總結顧客的建議，以便下次做出更好的產品。

值得指出的是，我們了解到，塔卡沙團隊規模50人左右，至今沒有設立市場公關部門。

不拿投資堅持原創塔卡沙的下一步規劃

而當被問及如何評價自己的老闆時，設計師樊炟笑了笑說，「我想用「善良」這個詞來形容。他真的非常善良。像一個非常有童趣的小孩。」雖然當了老闆，但一聊到插畫，童雲依然兩眼放光。桌子上擺著兩大摞兒童繪本，童雲正伏案創作的插畫，就講述了爸爸在為睡前女兒講繪本時發生了時空轉換的場景。這就是童雲的生活場景，或許也是讓他的品牌一直帶著童趣和溫度的靈感來源，畢竟從童雲個人微博看來，他工作以外的大部分時間都在陪伴女兒。