一文看懂國外視頻網紅們如何賺錢

（Youtube頭號網紅Michelle Phan）

據Cisco Forecast預測，到2017年底，視頻流量會佔全網流量的69%，並且在未來兩年會繼續增長，2019年前視頻會佔據超過8成的網路流量。同時Business Insider的研究顯示，美國的視頻廣告在急速發展，2020年前，僅僅PC端的視頻廣告就會佔到整個廣告業的41%。

而對於網紅來說，流量就是財富，短視頻已經成為了全世界的網紅變現的主要方式之一。作為全球最大的視頻網站，Youtube的網紅是如何變現的呢？

流量分成、廣告與打賞

在國外視頻平台中，Youtube是當之無愧的頭把交椅。但近兩年，短視頻平台正在起變化。Facebook和Instagram發展飛快。其中 Instagram 用戶已經突破 6 億，短視頻功能Stories 的日活躍用戶超過了 1.5 億人；而Facebook 上有63.4%的分享數據來自於視頻分享。在重點發力短視頻之前，這兩家的主頁都是社交媒體，視頻是在社交這條線基礎上的延伸產品。

視頻在上線之初，就已經靠著原有社交積累的大量用戶基礎，流量暴漲。同時，社交平台也在對努力讓自有視頻更友好的體驗。在Facebook上，Youtube視頻是以分享鏈接的形式出現，而Facebook自有視頻則可以展現封面圖，視覺吸引力要遠大於鏈接。同時相比起Youtube，Facebook上用戶之間的互動頻率更高。

(圖為Facebook和YouTube的分享界面)

但不管是Youtube，還是Facebook和Instagram上，新生的小的個體UGC很難再通過此類平台發展成大網紅。隨著UGC的增加，平台對個人品牌的的孵化能力，包括培育和導流在內都越來越弱了。Youtube也意識到了這個問題，正逐步的完善頻道分類和培育政策，比如在全球設立Youtube學院，舉辦線下活動，增強同一地域UGC的聯繫等等。

在UGC的收入來源上。Facebook和Instagram基本靠平台分成和自接廣告。在Youtube上，UGC的收入來源要豐富很多。具體主要分為三類：平台分成、廣告合作和眾籌。

最基本的平台分成，只要Up主參與Youtube的夥伴計劃，就意味著同意Youtube在你的視頻前面插播廣告，Youtube會將55%的廣告費用分給Youtuber(Youtube上內容方的昵稱)，分成比例是全球統一的，但具體到每千次播放收益，每個地區都有不同。分成金額最高的是北美地區，平均每千次播放能收入2美金，而亞洲地區普遍偏低，尤其台灣，每千次播放只有0.9美金，還不到北美的一半。

廣告合作則是重要的一部分。遊戲玩家的新遊戲測評和美妝博主的某品牌全系列試色，都有可能是贊助視頻。有職業操守的Youtuber一般都會在標題上，標明視頻的廣告合作屬性。廣告是UGC變現最快速而直接的方式Youtube在這方面也提供了相應的通道，廣告可以通過夥伴項目和MCN公司，分配給UGC。在這塊，今日頭條，微博等平台都有相應的設計，但其他視頻平台做的就很不夠。

另外一個收入來源，就是眾籌，其實就和中國的粉絲讚賞一樣。不少Youtuber會在眾籌網站Patreon上開設自己的帳號，粉絲可以通過它給Up主打賞現金，但和國內的純粹的打賞不一樣，Youtuber往往會給打賞的粉絲一些特有福利，比如在正式發布成片前，先給他們看一些花絮片段，或者給他們贈送自己節目的周邊等。

從個人品牌化到公司化

隨著視頻事業的發展，一些相當優異的Youtuber逐漸由個人開始團隊化和公司化，拓展更多的收入模式和合作，賺取更多利潤。在日本最近一次關於小學生夢想職業的調查中，排在第三位的就是Youtuber。這與Youtuber的高額收入是分不開的。最近公開的日本職業收入排行榜中，Youtuber竟然進入前三，排在日本有名的燒錢運動，棒球和賽馬之後，平均月入46萬人民幣。

而這只是平均月薪，頂級UGC的收入遠超這個數字，比如在日本Youtube上最火的Hikakin，就有日本網友爆料稱，他靠發視頻就可以年收入破億人民幣。

Hikakin的走紅絕非偶然，他的發展軌跡堪稱網紅教科書。靠Bbox引來第一批關注熱潮之後，Hikakin一邊和音樂人合作推出Bbox作品，以鞏固大眾認知，一邊迅速擴展了自己的節目矩陣，在Youtube上，以Hikakin冠名的頻道就有4個。其中，「Hikakin」頻道是初始頻道，內容圍繞Bbox展開；「HikakinTV」頻道是商品介紹視頻，其中又以美食為主，比如麥當勞的隱藏漢堡菜單等；「HikakinGames」頻道是遊戲實況視頻；「HikakinBlog」頻道則是自己的日常生活影片。

（圖為日本Youtube上最火的Hikakin）

在這之後，Hikakin還將弟弟SEIKIN也納入了自己的頻道矩陣，推出了兩個新頻道「SeikinTV」和「SeikinGames」。截止到2016年12月，HIKAKIN所有頻道的總訂閱者以達到約830萬人，總播放次數達40億次同時，他還在2015年客串了電影《咒怨》，出書、出專輯、拍廣告、上電視節目，將Hikakin這個名字打造成一個品牌，而不僅僅是個多方面發展的網紅。

被稱為美妝博主第一人的Michelle Phan也是如此。通過Youtube，Michelle Phan只用了5年。從開始面試蘭蔻專櫃小姐被拒絕，到成為蘭蔻品牌代言人，這可能是最勵志的小人物逆襲的故事。「如何畫出Lady Gaga的眼睛」 這個視頻，給她帶來了第一個百萬點擊量 ，到現在已經累計超過6400萬人次觀看。

走紅之後，Michelle還和歐萊雅集團合作，推出以自己名字命名的彩妝產品線，隨後還推出個人的電商網站，提供個人美妝定製服務，將Michelle Phan的品牌內涵不斷延伸。

這種個人的品牌化和公司化，出現在越來越多的超級網紅身上，因為品牌化能帶來更大的變現能量。而商業變現其實是所有網紅的終極需求，這就在近年催生了一個新行業，MCN(Multi-Channel Network)多頻道網路。

MCN平台化運營

MCN模式可以簡單理解為，通過簽約的形式將多個網紅資源集中，從而系統地進行運營推廣和商業變現。這是比個人品牌和公司化更高級別的變現模式，也就是國內經常說的平台化發展。比如Papi醬自己火了，賺錢了，就開始搗鼓Papitube,另外還有火星文化，新片場等都是MCN模式，但客觀的說，在我們做嘿老外短視頻項目過程中的接觸，目前他們提供的平台和服務都很初級，需要完善的還有很多。

Michelle Phan 就在2015年開了自己的MCN公司，取名叫Icon（偶像），旗下視頻產品涵蓋美妝、時裝、美食等多個時尚生活領域題材，包括Ann Le, Cassey Ho, Charis Lincoln 等在內的多個知名youtuber都是公司的簽約網紅。他們的視頻不僅可以在Icon自有APP上傳播，MCN還通過和電視製作公司Endemol的合作，將視頻在各大互聯網和電視網渠道進行分發，使得簽約網紅的價值從Youtube單一平台拓展到其他平台。

同時，在廣告合作、版權維護等方面，MCN公司也可以給簽約網紅提供多方面的服務。而MCN公司的批量簽約模式，也給網紅之間進行連結和合作提供了基礎，尤其是像Icon這樣由超級網紅組建的MCN公司，還會形成大IP帶動甚至孵化小IP的群聚效益。

但MCN模式並不是沒有代價的。首先是收益要和公司分成，一般需要倚靠MCN公司的，多數是一些新生UGC和小網紅，他們沒有足夠的商業變現能力，需要背靠大樹好乘涼。但這就使得他們缺乏議價能力，還有可能被迫簽訂不合理的協議，被捆綁在固定領域或者被打包銷售。

在各個國家，頭部的網紅紛紛成立MCN公司，證明了這個模式的商業和未來發展的吸引力。Papi醬成立Papitube其實就是Michelle Phan成立Icon的中國版本。日本第一網紅Hikakin也成立了MCN公司UUUM，旗下視頻在日本的月均點擊量就超過20億。

對廣告主來說，MCN的介入節省了他們的人力物力等篩選成本，對於投資方來說，擁有批量UGC的MCN公司也比單一UGC更可靠，降低了他們的投資風險。MCN成為了UGC、平台、廣告主、投資人等之間的重要紐帶，更多新生的UGC，通過它與世界連結，並實現內容變現，網紅將不再是一種網路現象，而成為一種長期的正式職業。

本文由南七道和邱雅共同完成。

南七道：南七道新媒創始人&CEO，虎嗅等年度作者，互聯網明星創業公司臉萌、FaceU等品牌操盤手，關注互聯網和科技創業。公號南七道。

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