苗木行業的競爭 一定是新品種的競爭

園林苗木行業經過30年的蓬勃發展，越來越多苗木新品種的出現，滿足了國家發展需要的同時也豐富了苗木市場，讓苗木從業者有了更多的選擇。當然，這個也是由苗木產業的特性決定的，經濟基礎決定上層建築。

一個好的品種就是一個商業帝國，可以孕育一個大市場。正因為如此，特色品種的選擇對於苗木經營者具有舉足輕重的作用。

苗木新品種的思考

仔細分析綠化苗木市場的發展，不難發現，許多比較暢銷的還是一些傳統的苗木，例如：桂花、廣玉蘭、樟樹等，對於苗木種植者而言，傳統苗木的種植風險較小。

但是，從長遠發展來看，苗木市場需要不斷引進新的苗木品種，未來苗木企業最後的競爭也一定是新品種的競爭。

經過幾年的新品種頻繁炒作，現在，大家逐漸回歸理性，苗木人之間也開始少問「什麼品種好？」「種什麼品種有前途？」這樣的問題了，因為大家都心知肚明，機會還是多多的。園林行業上市公司不斷增多，園林資本大量湧入，加上苗木電商平台不斷湧現，如今信息量海量井噴。有時候正是因為信息量太多，機會太多，反而不知如何選擇。

搞苗木的人不怕找好品種，就怕找到好品種後大家跟風一起種，最後又陷入供大於求的老循環當中去，好端端又「報廢」一個優秀的品種。從近幾年苗木發展看，大家跟風不是好事，不跟風也不是好事！但是，有一點毋庸置疑，就是苗木新品種的市場是具有時間差的，這個和現在互聯網的早期紅利很相像。抓住早期互聯網紅利的企業都成為了巨頭，利用了新品種時間差的苗木人都賺錢了！

然而，相對比較傳統的苗木行業來說，對於剛剛進入市場的新品種而言，如何得到市場認同卻是一個極大的考驗。這點從前幾年火起來的新品種，紅葉石楠、北美冬青、美國紅楓，就可以看出來了。

在苗木界，要想在群雄逐鹿，伐國混戰中殺出一條新路，實現錯位競爭，對於大多數的苗木企業來說，引進新品種，利用新品種時間差無疑是一個捷徑。

就像紅葉石楠被熱炒時，江浙一帶很多小企業抓住了商機。隨著該品種價格、銷量的迅速上漲，他們充分發揮自己的靈活性，獲得了高額利潤。

引種的代價，切記盲目！

雖然在苗木行業里，發展新品種是苗木企業搶佔市場份額、獲得高額回報的有效手段。但是，回望苗木業發展的30年，經驗告訴我們：新品種的選擇一定要結合實際，既要抓住時機，又要避免付出不必要的代價。

苗木引進新品種後，企業大多都有急於擴繁搶佔市場的衝動。但此時如果過於急躁，可能會付出慘痛代價。因為市場在選擇品種方面向來是如履薄冰，小心謹慎。多年的園林實踐告訴我們，應用市場的盲目市場已經成為過往，新時代信息日新月異，只有在科研方面獲得肯定，生產環節能夠普及，市場才會認同你的品種，給出你的訂單。

產業要升級、企業要發展，必須謹記盲目之後的被動。從業者應該學會洞察行情與市場規則。善於發現問題，及時調整生產，思考在前、行動在後，不讓盲目的惡果再次重演。

新形勢下，苗木企業要進行科學和冷靜的重新定位，徹底從盲目跟風和低級培育管理方式中解放出來，逐步向科學化和市場化的方向轉型。

當然，你不可能指望一個新品種吃遍天下鮮，紅利遲早會變成血海，因為這個世界上的植物太多了，被替代的可能性大，想要想要一勞永逸地培育出一種不可替代的品種，從大方面來講是不可能的。無論是從國外引進，還是國內的常規樹種，總有一天大家都會有，再值錢也變得不值錢了。但是，這種情況也是可能的，其中巧妙地利用了時間差。將這個時間差利用起來，就是苗木人未來要走的路。

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