「銷售嚴寒」與「日銷百億」之間：大部分權益產品基本賣不動

本報記者 李潔雪 實習記者 劉玲 深圳報道

動蕩市機構生存實錄

東方紅內需增長這種爆款屬於極個別現象，基金公司現在產品基本都是賣不動的，尤其是權益產品，基本上每天看不到什麼申購量，有的基金公司銷售或渠道人員都已經離職。

東方紅內需增長猶如一道夏雷，劃破了「寒風凜冽」的權益產品銷售市場。

5月23日，東方紅內需增長集合資產管理計劃開放辦理申購業務，且僅開放一天，5月24日（含）起即暫停辦理申購業務，贖回業務則正常辦理。

有消息稱，僅一日東方內需增長的申購量就達到近100億元，其中招商銀行作為主要渠道承擔了近九成銷售佔比。不過對於這一數據東方資管並未向記者進行確認，截至發稿前東方資管也未發布相關公告。

在東方紅內需增長成為爆款之際，基金銷售市場卻在陷入整體性的低迷。據Wind數據顯示，5月新發基金的平均發行份額較此前幾個月再度下滑，權益產品「沒人申購」更成為當前常態。

基金銷售嚴寒的背後，市場的底部是否即將甚至正在形成？

銀行渠道助推「爆款」

銀行渠道在此次東方紅內需增長集合資產管理計劃的銷售中，展現了無可比擬的實力。

5月24日，一位接近招行的人士向記者透露，「此次東方紅內需增長集合資產管理計劃銷售的火爆，與招商銀行渠道的強推有著很大關係。招行屬於比較強勢的渠道，這次招行代銷東方紅內需增長採取的是總行定價方式，首先申購費肯定是全部要給銀行，尾隨傭金可能在六成以上。」

上述人士談到，「招行如此大力推這個產品是有原因的，因為現在招行增收壓力比較重，這段時間保險產品賣得很差，而東方資管旗下權益產品過往業績都比較好，東方紅內需增長的業績也是有目共睹，有一定品牌，所以招行選擇推這個產品。」

據上述人士透露，此次東方紅內需增長通過招行渠道賣出的規模達89億元，按照1.0%的申購費，招行僅從該項即可獲得8900萬元銷售收入。其中，招商銀行上海分行在銷售這一產品上較為積極。

從東方紅內需增長過往業績來看，表現確實較為亮眼。截至5月23日，東方紅內需增長今年以來的漲幅為17.24%，近一年的漲幅為40.79%，成立來的漲幅更是高達162.47%。其投資經理張鋒同時擔任東方資管公司執行董事、專戶投資部總監等職，是一名經驗豐富的「老兵」。

5月24日，記者以客戶身份與東方資管銷售人員取得了聯繫，對方表示，「東方內需增長開放前就在公告上寫明了只開放一天，並不是因為預料到產品會銷售火熱，事實上目前我們其他一些基金也在限購當中。按照以前的記錄，東方紅內需增長很長時間都沒有打開過，昨天也只是打開了一天，下午三點就關閉了，短期內可能都不會開放了。」

不過，「日銷百億」也使得部分投資者對東方紅內需增長此後的運作有所擔憂。有投資者表示，「新增近百億再加上此前的幾十億，在這樣的市場行情下要找准好的投資標的，確實有難度。」

權益產品銷售集體低迷

在「日銷百億」的另一面，權益產品銷售的集體低迷則更顯得尷尬。

據Wind數據統計，以認購截止日計算，4月份新基金合計募集額為352.57億份，較2月份的1454.43億份和3月份的959.35億份急速下降。

5月的情況則更為糟糕，截至5月24日，5月共有29隻新基金完成募集，截止日認購份額合計僅為141.92億份，單只新基金首募份額為4.89億份。而2月到4月新成立基金的平均發行份額分別為14.08億份、7.94億份以及5.86億份，與前幾個月相比，5月基金髮行可謂進入「極寒時刻」。

5月24日，一家基金公司渠道部人士向記者表示，「東方內需增長這種爆款屬於極個別現象，基金公司現在產品基本都是賣不動的，尤其是權益產品，基本上每天看不到什麼申購量，有的基金公司銷售或渠道人員都已經離職。」

然而基金銷售陷入極端低迷，是否意味著市場的底部即將形成，不少受訪者對此也抱有疑惑。

5月24日，華南一位受訪公募人士坦言，「按照歷史經驗而言，確實是好做不好發，好發不好做，比如之前股災前夕市場已經積累了大量風險時，基金隨便就能募集個百億，而現在市場確實經歷了較大調整，但募集2個億的股票基金都很困難，甚至需要找幫忙資金，但過去的經驗是否一定能再次驗證，並不好說。」

有分析人士認為，短期內風險偏好大幅提升的可能性較低。瑞銀證券中國首席策略分析師高挺5月22日分析稱，「由於金融監管邊際不再加強，存量資金的風險偏好有所回升，因此高beta企業，如成長公司和周期股市場的表現和投資者關注度開始提升。考慮到股票市場整體流動性並未有明顯改觀，新基金髮行困難、融資規模穩定；7月開始大小非解禁量將增加，風險偏好的持續大回升的可能性較低。」

在風險偏好難有較大改善之前，基金銷售的低迷困局，或難有突破。

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