贊助德約科維奇，Lacoste的網球營銷新紀元

今年的法國網球公開賽已經展開資格賽的爭奪，下周，羅蘭加洛斯又將變得喧囂。缺少了費德勒和莎拉波娃，勢必讓法網顯得有些星光黯淡，好在另外三大天王並未爽約，特別是納達爾本賽季的紅土狀態神勇，連拿蒙特卡洛、巴塞羅那和馬德里三站比賽冠軍，讓人對他的法網十冠王偉業又多了幾分期待。

去年，德約科維奇在法網破冰，成就全滿貫，不過這也成為塞爾維亞天王走上下坡路的開始。沒有人願意承認還不滿三十歲的小德已經喪失了競爭力，但是在過去的一年裡，德約科維奇一直在泥潭裡掙扎。本賽季截止到目前為止，德約科維奇只拿到了一項ATP250分賽事的冠軍，在堪稱自家後花園的澳網甚至第二輪出局，讓人大跌眼鏡。好在上周的羅馬大師賽，小德強勢殺進決賽，無奈最終還是輸給了新生代的頭號代表茲維列夫。這場決賽似乎讓人看到了王朝更替的意味。

德約科維奇在調整，他想以一個全新的面貌迎接法網的衛冕之旅。前不久，德約科維奇與合作數年的瓦伊達教練團隊分手，取而代之的則會是美國網球名宿安德烈·阿加西。5月22日，塞爾維亞人迎來了自己的三十歲生日，這的確是一個翻開生涯新篇章的完美時間節點。也就在這一天，德約科維奇的新運動服贊助商也終於塵埃落定，它就是此前傳言的法國品牌Lacoste。

Lacoste在自己的官方社交媒體上公布了這一消息，並且還發布了一段宣傳視頻。德約科維奇也表示很高興成為Lacoste家族的一員。Lacoste的代言人都有一個統一的昵稱「Crocodile」，也就是鱷魚的意思，而德約科維奇顯然將成為Crocodile中的大鱷。

早在去年的11月，就有國外媒體爆料，與優衣庫的合同到期後，德約科維奇將轉投Lacoste，不過包括本人在內的德約科維奇團隊一直對此三緘其口。前不久的馬德里大師賽期間，德約科維奇仍然不願談論過多有關新贊助商的問題，即便Lacoste的官方商城已經提前泄露了以德約科維奇命名的Polo衫。

Lacoste將成為德約科維奇職業生涯的第四個運動服贊助商。早年間，小德和穆雷共同加入阿迪達斯陣營，然而在2009年底，阿迪達斯選擇與穆雷續約，小德只能另尋他處。隨後，小德與義大利運動品牌Sergio Tacchini簽下十年長約。2011年，小德走上職業生涯巔峰，一年內狂攬三個大滿貫和五個大師賽冠軍，還登上了世界第一的寶座。這份合約是包含獎勵條款的，而Sergio Tacchini並沒有完全落實，這也成為兩者分手的導火索。

2012年春天，德約科維奇與日本快時尚品牌優衣庫簽約五年，那一年的法網，小德就穿上了新裝備。到今年的法網，小德與優衣庫的合作將划上句號。下周的羅蘭加洛斯，小德將與Lacoste一同亮相。

在網球領域，體育品牌的競爭尤為激烈。誠然，阿迪達斯和耐克依然佔據著壓倒性優勢，但這並意味著其他品牌就沒有生存空間。從目前的男子網壇來看，穆雷代言Under Armour、錦織圭代言優衣庫、拉奧尼奇代言New Balance，當然還有德約科維奇領銜的Crocodile軍團，運動品牌在網球場上的競爭越來越好看了。

Lacoste與網球素有淵源，可以說這個擁有84年歷史的服裝品牌改變了網球運動的穿衣歷史。20世紀初期，打網球的人一般都身著長袖襯衫，這並不方便運動。法國網球手René Lacoste率先對傳統發起挑戰，在比賽中穿上了短袖針織衫，Lacoste品牌就這樣誕生了。其實Lacoste就是鱷魚的意思，這也是品牌LOGO是一條鱷魚的原因。

1933年，René Lacoste與另一位品牌創始人André Gillier聯手成立了La Chemise Lacoste公司，開始批量生產網球運動服，唯一不變的是網球服的顏色仍以白色為主。直到1951年，公司才開始生產其他顏色的網球服。隨後，Lacoste公司還將業務延伸至其他時尚領域，比如香水、腕錶、皮具等，但是最為熟知的還是它的Polo衫。

說起Polo衫，很多人都會想到美國品牌拉爾夫·勞倫，其實Lacoste才是Polo衫的鼻祖。不過近幾年運動休閑風逐漸成為潮流，有些復古的Lacoste被指新陳代謝的速度過於緩慢。終於，Lacoste找到了品牌新定位，就是要更高端、更時尚。與網球更深入地結合，既是回歸傳統，又能迎合年輕受眾。

事實上，Lacoste已經與法網合作了超過40年，無論裁判還是球童每年都能身著最新的合作產品出現在賽場上。去年，為了向創始人René Lacoste致敬，Lacoste走起了復古風，目的是重現René Lacoste上世紀二十年代的球場風采。

2015年，新上任的CEO蒂埃里·吉貝爾（Thierry Guibert）力推品牌轉型，同時也主張加大在網球領域的投入，這也為後來與德約科維奇簽約創造了條件。去年法網期間，吉貝爾在接受採訪時表示，全球的流行的一大趨勢是「運動休閑」風潮。所謂「運動休閑」風潮就是融合了運動服的功能性及休閑服的時尚百搭。在美國、中國乃至全世界，越來越多的人都在尋求這樣一種服裝：它既適合於在網球場上運動，同時也適合運動場外的日常生活，這正是Lacoste的發展方向。

Lacoste在中國市場的規模並不大，去年，包括經銷商店鋪在內，Lacoste在中國的門店數量也不過300多家。這也是品牌的經營策略之一，因為Lacoste還是將自己定位在中高端，不會隨意放開門店渠道鋪設。公司計劃每年在中國新開10到20家門店，這些店鋪會一貫保持品牌的高端形象。

吉貝爾還表示，在法國，人們很容易就將Lacoste與網球聯繫起來，但是中國消費者並不會有這方面的聯想。因此在中國市場，Lacoste還要繼續傳遞自己的網球精神，而德約科維奇在中國有成千上萬的年輕粉絲群，他將成為Lacoste在網球領域最重要的品牌宣傳大使。

失去了德約科維奇的優衣庫將把重心放回國內，因為距離東京奧運會已經越來越近了，那才是優衣庫未來要抓住的重要戰場。而得到了德約科維奇的Lacoste搖身一變，成為網球贊助巨頭。過去五年，優衣庫靠著德約科維奇可以說賺足了關注度，下一個五年，已過而立之年的「小」德還會為Lacoste帶來同樣的市場效應嗎？

都說換件衣服就換個心情，重整旗鼓的德約科維奇要在法網為自己正名，同時讓自己、教練團隊和Lacoste都能迎來一個全新的開始。

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