智能鎖是一把鎖，更應該是一款家電，它能否成為像空調一樣的「新家電」？

鎖，無論是在哪一個年代，它都是與人們息息相關，而又時常被忽略的產品。但無論社會如何變遷，科技如何發展，它永遠是一塊不會消失的市場。正是因為它總是被忽略，所以在電子化、智能化的背景之下，它仍然沒有能像家電一樣引起消費者的關注。

反觀家電行業，其實有一些產品與智能鎖也極為相似。比如，消費者購買之後仍需要上門安裝的空調，廠商在開始市場培育之時同樣面臨價格高、安裝難、成本高、品質參差不齊的困境，但是經過多年的發展，基本上形成了只要有裝修的地方，就安裝一台空調的市場需求。

那麼，智能鎖要發展到現在空調行業的市場水平，還有多少的路要走？智能鎖企業還要做好哪些準備？

現在的智能鎖就是當年的空調

80年代，中國空調產業剛起步，那時候空調基本上被三菱、夏普、三洋、日立、松下、三星、大金、富士通、LG等日韓品牌壟斷；直到90年代初，隨著海爾、春蘭、海信、格力等國產品牌的崛起，空調也從有錢人家逐漸飛向尋常百姓家。

而今，隨著生活水平提高、產品價格的下降，空調已基本上覆蓋了所有家裝市場。如今，1.5匹的變頻空調已從當年的5000多元降到了現在2000元左右（如果考慮80年代物價水平的話，至少相當於現在的四五萬元）；而現在經過洗牌之後，還活躍在中國市場上的知名空調品牌已不足百家。

智能鎖的發展也同樣也正在走空調的老路。在中國智能鎖市場發展初期，三星、蓋特曼、易保等韓國品牌以進口的形勢進軍中國市場。隨後，耶魯等歐美品牌也開始覬覦中國巨大的市場。

90年代初，愛迪爾、金指碼、必達、第吉爾（已被亞薩合萊收購）、科裕等國產品牌，以酒店鎖為主開始發力智能鎖市場（嚴格來說，那時候應該只能算是電子鎖）；再後來，凱迪仕、德施曼、VOC、匯泰龍、豪力士、普羅巴克（已被dormkaba收購）等品牌後來居上，逐漸為行業人士所關注。

近兩年，雲丁、果加、羅曼斯等互聯品牌及新興品牌迅速崛起，並逐漸走進大眾視野。而如今，就連中興、海爾、聯想、創維、美的、TCL等巨頭也紛紛加入到了智能鎖行業，形成了群雄征戰的局面。

雖然中國智能鎖仍處於普及初期，未來的市場非常巨大，但是市場總有飽和的那一天，因此行業洗牌是必然的，最終也將形成如現在的空調市場只剩格力、美的、海爾等大品牌的發展局面。筆者相信，智能鎖行業的洗牌將在未來十年內完成。

把智能鎖當作家電來做才有市場

在空調行業發展初期，由於價格昂貴，只有部分有錢人才能用得起，所以難以撼動電風扇的主導地位。但隨著居民收入的增長及生活水平的提高，人們在物質上的要求也越來越高。

消費者購買電風扇的目的在於消暑納涼，而起到同等作用，甚至效果更佳的空調必然，比起電風扇來說，來的風更涼，效果更好，體驗更佳，所以只要老百姓用得起，就會有市場。

而對於智能鎖來說，它與傳統的機械鎖有著共同的任務，那就是看好家，護好院。但如果智能鎖能提供更好的使用體驗、更便捷的使用方法、更安全的使用保障，而且價格合適的話，智能鎖就能像空調取代風扇一樣取代機械鎖，成為鎖具行業的主流。

而目前智能鎖之所以不能像空調一樣，對機械鎖形成致命威脅，最主要的原因在於市場認知度不高，價格還未達到用戶接受的範圍，就算有低價的智能鎖，其質量也難以達到預期，甚至受到用戶質疑。

但目前如果要提高智能鎖的普及率，就必須跳出鎖具的範疇，在市場培育時可以探索將它作為家電來銷售的可行性，甚至可以將其同家電一起在商場、超市、家電市場銷售。筆者認為，如果將智能鎖作為家電來銷售，幾千塊錢也就一個空調的價格，可與其他家電有對比性，能更容易讓用戶接受。

把智能鎖當做家電還有哪些路要走

從目前來看，智能鎖走進千家萬戶還有很長的路要走。而目前首先要做的就是，做好目前的市場培育；其次，要培育一批像格力一樣的智能鎖品牌；再次是做好售後與服務；最後要做好二次銷售和升級換代的準備。

一、做好目前的市場培育非常重要。就目前而言，在很多用戶心目中，機械鎖仍然是質量信得過，安全有保障的首選。而智能鎖由於信息不對稱，大多消費者仍認為擔心網傳的指紋可以復、密碼可以竊取、聯網可以被攻擊、電池斷電無法開鎖等等傳言是真的。業內人士都清楚，這些問題在幾年前可能會存在，而如今的智能鎖在安全性上完全可以媲美機械鎖，甚至超越機械鎖，而且更便捷、更智能，但如果如何消除用戶的這些疑慮，讓用戶了解到智能鎖的好處及優勢，仍是目前的重要任務。

二、從行業品牌到大眾品牌的跨越。從目前的房地產數據來看，二手房銷售及二次裝修時代以逐漸到來，因此，未來將是零售的時代。而在零售市場就必須打造一個為大眾所認知的品牌。為此，智能鎖必定將重蹈空調行業的覆轍，在未來將迎來一波洗牌潮。在優勝劣汰中，剩下的就是智能鎖界的格力、海爾、美的……你做好準備了嗎？

三、服務和渠道將是未來的重中之重。眾所周知，格力之所以在空調界做得風生水起，除了其創新能力外，還因為它在全國建立近萬家專賣店、銷售網點和售後中心，服務體系基本上覆蓋到了鄉級行政單位。所以，智能鎖企業要像賣家電一樣買智能鎖，服務體系的建設不可少。

四、做好二次銷售和升級換代的準備。目前，中國空調市場供已大於求，而十幾年前安裝的空調也將逐漸進入更換期，特別是隨著智能化的發展，更多用戶選擇將老舊的空調更換為更先進，更智能的現代化新型空調。因此，很多廠家推出了以舊換新、家電下鄉等升級政策，再次搶奪換裝市場的生意。雖然目前智能鎖行業還處於市場培育初期，離二次換裝和升級換代還為時尚早，但這一天終究會到來，因此，必須做好準備。

結語：智能化是未來趨勢，但在鎖具智能化的發展歷程中，你打算把它當做一把鎖來賣，還是把它當做「新家電」來賣呢？

特別鳴謝：本期產品圖片由中興提供！

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！