618促銷節,淘寶店鋪運營流程安排攻略
大促來了,很多商家都想活動時期收入爆升,任何東西都是先有投入才會有回報的。那麼首要應當對本身店肆有一個明晰的認知,然後斷定一個合理的方針,擬定的方針怎麼去分化並逐個完結,需要對運營有明晰的計劃和把控。具體怎麼做呢?請看下文。
一、擬定6.18大促方針
1.擬定方針
大促來了必定都是要去做的,可是你做的意圖是什麼很主要,首要清晰了方針,才有接下來的一二三,去環繞方針完結方針,活動方針無外乎有這麼幾種:
1)做規劃:成績、權重 -- 將來的錢
2)打根底:銷量、評價 --將來的錢
3)無所謂:不知怎麼做 -- 對自個沒決心
4)要掙錢:利潤、成本--賺快錢
不管你斷定是哪個方針,都要先做一個方針收入,方針收入的斷定主張依據5月份的一個收入來斷定。
依據多年操作經歷,給到各位親方針參閱:日均收入千元以下的店肆,大促當天能夠翻1-5倍;日均收入千元-萬元的店肆,大促當天能夠翻3-7倍;日均收入萬元-8萬的店肆,大促當天能夠翻5-10倍;日均收入8萬元以上的店肆,大促當天能夠翻20倍;這兒之所以有跨度即是還要考慮店肆的根底,是不是是應季產品,是不是有小爆款,活動促銷力度是不是給力等要素。
2.分化方針
不管方針是什麼,完結方針的中心是收入,收入的三要素是客單價、轉化率、訪客數。
那麼咱們能夠依據這三要素來分化方針。
訪客數和轉化率:通常能夠分化為免費流量、自立訪問流量、付費流量三個有些。給到一個參閱值咱們參閱,這個是一個平均水平,主張咱們也恰當參閱一下自個別的途徑,例如:達人、站外流量等。
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客單價:主張參閱這4個方針:當時根底,大促打折力度,滿送力度,主打款力度。自個主張咱們大促能夠多玩一點多件採購的活動,利於進步客單價。
二、6.18大促活動策劃
斷定了方針,就要想辦法去完結方針。咱們分為四個時期去完結方針:蓄水期、預熱期,高潮期和連續期。
(1)蓄水期的活動策劃
蓄水期我這邊店肆的意圖是老會員喚醒、新會員拓寬、店肆形象植入、潛在人群圈定。那麼我擬定的促銷方式是:
1.夏日新品駕到,17日折上9折---意圖是新品堆集銷量,為後邊的大促轉化做準備
2.實付滿1000元贈送6.18大促當天無門檻優惠券50元---意圖是提早把大促優惠券發出去,並且額度要是滿足招引花費者的,否則間隔大促還有這麼遠,人家不一定記得住你的店肆。
3.優惠券:---額度是為了滿足6.1-6.17的正常店肆收入,不要遭到大促推廣過於低迷,主張還能夠做提早購,把貨品分一批出來大促前進行打折,保證大促前的收入。
50元滿600運用
100元滿1200運用
200元滿2000運用
領券運用時刻:6.1-6.17
平常運營植入6.18大促概念和信息、問卷調查(款式和推廣手法等)、平常滿贈6.18大促當天優惠券 贈品尋找和斷定等
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(2)預熱期的活動策劃
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預熱期我這邊店肆的意圖是活動預熱、新款預熱、最大限度喚醒會員和加深店肆記憶、最大規模發送優惠券和6.18大促當天活動信息。為此我擬定的活動玩法:
1.6.18大促新品預覽和測款---能夠經過頁面點擊保藏和加購來斷定6.18的新品主推款式和庫存備貨。
2.優惠券提早收取---接近大促,能夠發當天的優惠券了,這一次是徹底發放當天的優惠券了
50元滿499運用
100元滿899運用
200元滿1599運用
300元滿2499運用
500元滿3499運用
3.實付滿1000元贈送6.18大促當天50元優惠券滿400運用---都是為了大促設置的優惠券提早收取
4.每日報到活動,積分兌換禮品、優惠券等---添加客戶粘度,進步客戶大促時期回來店肆的回購率
5.加滿5個購物車晒圖客服收取優惠券---添加客戶粘度,進步客戶大促時期回來店肆的回購率。
10元無門檻和50元優惠券滿400運用各一張
6.6.18大促新品投票銷售王,猜中6.18大促新品第一名的微淘粉絲將會取得奧秘禮品一份---添加客戶粘度,進步客戶大促時期回來店肆的回購率,一起也是進一步側大促主推新款。
7.6.18大促互動論題---添加客戶粘度,進步客戶大促時期回來店肆的回購率。
8.預熱時期天天推出兩款秒殺單品---添加客戶粘度,進步客戶大促時期回來店肆的回購率。
天天早9.00開始到24.00,天天兩款超值單品秒殺
6.17-6.19,天天兩款66元貨品
6.20-6.21,天天兩款61元貨品
6.22-6.23,天天兩款6元貨品
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(3)高潮期的活動策劃
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高潮期我這邊店肆的意圖是打造6.18大促購物狂歡日,衝刺銷售方針提升店肆排名,為夏款打下根底和測驗秋款。為此我擬定的活動玩法:
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1.夏款貨品設置6.18大促價,全場6折封頂---進步大促的轉化率
2.優惠券:---進步大促的轉化率
50元滿499運用
100元滿899運用
200元滿1599運用
300元滿2499運用
500元滿3499運用
3.全場包郵---進步大促的轉化率
4.秒殺區白天場和晚上場,性價比高產品定量秒殺,每場各20款---進步大促的轉化率
5.6.18大促專供秋季新品,活動後提價---進步大促的轉化率,一起側秋款
6.豪禮狂送---進步大促的轉化率
(1)在0-2點下單的顧客可獲贈精巧百搭腰帶或毛衣鏈(隨機贈送),時期前10名客戶加送收納包一個
(2)20點、12點、20點第一名付款買家取得支付寶紅包100元
(3)當天成交金額最高的5名客戶取得真皮包包一個
4.連續期的活動策劃
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連續期我這邊店肆的意圖是活動後保護時期餘熱運用和後期保護。為此我擬定的活動玩法:
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1.夏款貨品設置6.18大促價,全場6折封頂。
2.優惠券:
50元滿499運用
100元滿899運用
200元滿1599運用
300元滿2499運用
500元滿3499運用
3.6.18大促專供秋季新品,活動後提價一折。
保存以上3個活動 即活動連續兩天
秒殺和禮品撤銷
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三、6.18大促活動作業組織
擬定具體的活動作業時刻表,職責到人,落地到每個時刻節點。分別從活動,規劃,直通車,鑽展,無線端,CRM管理,客服等崗位去分化。
四、6.18大促活動作用
經過上述的儘力,上一年的天貓女裝大促是6.23-6.25,活動時期店肆收入最高去到6萬,活動三天累計收入16萬多。較平常翻了5-6倍擺布,關於一個知名度不高的品牌店肆來說,這次大促算是一次成功的推廣。
五、總結
1.清晰自個的方針,擬定完結方針的計劃,分化方針一個時期一個時期的完結。
2.清晰各崗位的作業,落地到具體的時刻節點,保證計劃依照預期完結
3.大促最大的含義是影響花費者的採購願望,在大促時期超出預期的迸發,所以咱們要合理運用這個花費原理,去設置店肆的時期推廣。
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