揭秘4S店：銷售賣一輛車，能賺你多少錢？

AV巴蒂，大家晚上好！這裡是有車大師！買車時能與你最親密接觸的，除了銷售那還是銷售。所以知根知底，摸熟他們的套路，花最少錢買最滿意的車那就不是夢惹。

所以今天大濕帶你來挖一挖，4S店銷售都從哪些地方賺我們的錢！

大濕猜，在很多人眼裡，汽車銷售一年四季西裝筆挺、皮鞋鋥亮，那一定是賺得不菲啊！一年買Q5，兩年深圳兩套房。然而，事實上是這樣嗎？

銷售的收入主要分為三個層次，底薪+提成+獎金。銷售的底薪怎麼說呢，只有更低，沒有最低。高的4S店也就夠給女票買瓶神仙水，外加一頓大排檔，不能再多了。而低的話呢，買瓶礦泉水都掏不出錢，也就是說，沒有底薪。

底薪低到近乎沒有，那提成肯定不少了吧，呵呵呵，你的想法太天真了。

4S店的在售車型有兩種：一種屬於走量的，一種是賺利潤的。

走量車型

哪些類型屬於走量呢？就是那些預算相符的情況下，十個車主有八個要買的，加價等車，供不應求的爆款車型，這種車提成在50-200元/輛，視品牌和車型不同而定。

例如，有個大眾銷售就曾提過，賣一台朗逸提成50元；而奧迪Q5在加價最火的時候，竟然只提成150元！

賺利潤車型

賺利潤的車型提成自然會更高一些，這類車型一般是那些庫存車啊，不受市場肯定，供過於求的車型，提成一般是單車提成（50-200元）+利潤提成（2%-10%）。

例如之前聽過凱迪拉克進口CTS庫存車，單台車就能拿到5K的提成。

精品提成

除了賣車提成外，利潤更高的就是精品提成。

精品又是什麼東西？額，什麼行車記錄儀啊，防爆膜啊，汽車腳墊啊等等這一類汽車用品，就屬於精品了。精品的利潤非常高，而銷售能從中拿到的提成大概也在5%-15%之間。

對於4S店來說，一台車賣出個3000的精品，那利潤都大過於賣這台車。所以嘛，你買車時銷售都會說送萬元禮包，而不是現金優惠一萬，畢竟精品禮包提成頗高。

至於購車的其他收費：報牌費、保險返點、按揭手續費這些利潤就不那麼高了，加起來也就200-400左右的提成。

也就是說周邊服務提成是精品利潤X（5%-15%）+保險上牌貸款等（200-400）

那這樣算下來，大部分情況下，一台車的提成就在300-1000之間，超過1K實屬不易啊。

作為業務部門，想要拿到獎金，自然就靠績效考核了，銷售行業基本都有銷售任務，當然這視不同4S店的情況而定，有些店銷售任務達成了，會有額外幾百到一兩千的獎金；而有些店銷售任務沒有完成，那整個月賣出去的車的提成都會打折。

有拿到獎金的自然就有被罰的苦逼銷售，完成不了業績，會被罰不用懷疑；另外還有一些廠家會有電話回訪，讓客戶根據4S店的服務打分，一旦回訪時沒打滿分，那就尷尬了。

有一個在豐田的銷售顧問就有提過，他的同事A在某個月份因為距離銷售任務還差1輛車，最後一分提成都沒有（實際完成沒超過銷售任務沒有任何提成），外加考勤考核，次月發工資僅發100元；

還有另一個同事B，發揮正常一般月工資1W+。但是某月本來任務已完成，因為被一更年期反覆投訴（銷售回訪打分滿分100分，不到滿分一分50元），扣工資扣到回解放前。

所以因為這種獎罰制度，汽車銷售這一行的收入差距非常大。銷售冠軍一個月拿兩三萬都不算稀奇，但有些銷售拿著苦巴巴的底薪一千塊，房租都交不起。

好了，銷售的底已經就這樣被我們扒光了，你不要以為大濕只是在跟你八卦4S店汽車銷售的收入，方便女性朋友考慮能否成為結婚對象，啊不！其實這對你買車時非常有幫助的：

1.如果你遇上對你愛理不理的銷售，不要懷疑是他也有女人的那幾天，也不要以為人家看不起你，是因為他覺得能從你身上拿到的提成太少。

2.不要被精品忽悠，精品其實都是淘寶貨，寧願要點現金優惠或者油卡之類的。但如果你只想買裸車，銷售不一定肯賣，所以保險上牌貸款之類的就直接讓4S店做。

3.庫存車越久越不值錢，所以如果你要買的是庫存車，（一般出廠超過三個月，就可以定義為庫存車了！）可以根據庫存車的身份多砍砍價，另外還可以多爭取更多的福利。

4.汽車銷售若服務不算特別不滿意，廠家回訪時都打滿分吧。

今天大濕就跟你聊到這裡哦，那接下來你是不是也超想知道如何能從銷售嘴裡逼出最低價呢？想知道的下方點個zan表示舉個爪，大濕會考慮拿出高招指點大家的哦！

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