為加強產品銷售，Styletread極有可能入駐亞馬遜平台

圖片來源/ 123rf.com.cn

Munro是澳大利亞最大的線上鞋類零售商Styletread的總經理，Styletread自2010年成立以來，公司盈利已達1億美元的里程碑。

家族企業

作為鞋業大亨Munro家族的一份子，34歲的Munro將大量精力投入在鞋子的研究中。

他的父親Graham Munro 50多年前在墨爾本從事鞋類生產，並與他的母親Kerrie一起壯大Munro集團這個家族企業，他母親Kerrie是Munro集團的首席設計師。

他的兄弟Jay和Bill則經營家族企業的其他部分。

儘管Munro集團的年收入超過1.5億美元，但是家族仍保持低調。

Munro表示，作為家族企業還是有一些獨特的優勢。

發展中的Styletread

Munro集團在2013年從Styletread的創始人Mark Rowland和Bjorn Behrendt手中收購了Styletread。

在Lee Munro的領導下，Styletread在2016年的營業額增長到2300萬美元。

Munro說：「我認為Mark Rowland和Bjorn Behrendt將產品推廣做得十分出色，在當時很有遠見地為用戶提供免費配送服務，從而為他們的品牌推廣建立用戶基礎。而他們所面對的問題是，他們沒有採用正確的經營模式以進行可持續發展。但他們確實通過一些調整和優化吸引到了許多消費者。」

這些調整和優化包括減少營銷支出，將工作重點放在收益更大的領域。

「營銷的關鍵是在谷歌上進行廣告投放，並且針對正確的領域和正確的關鍵詞，以吸引潛在用戶購買產品，不只是訪問我們的網站，」Munro說，「我們優化了網站，儘可能完善用戶的購物體驗。」

Munro表示，他不會改變Styletread對用戶的關注。

零售業的低迷

據Munro介紹，目前零售環境比過去幾年更加艱難。

他說：「有幾個要素使零售環境變得艱難，緩慢的工資增長便是其中一個要素。另一個要素是線上平台改變人們的消費方式。」

但在低迷的零售環境中，Munro表示，2015年收購鞋類品牌Mountfords之後，Munro家族仍有發展的機會。

與亞馬遜競爭

亞馬遜即將登陸澳大利亞，Styletread的市場前景將變得渺茫。

花旗集團的分析師Bryan Raymond表示，亞馬遜能夠加速澳大利亞零售業由實體店鋪向線上平台的轉變。

他補充說：「亞馬遜應該擴大其平台的普及範圍，但這也會使僅在線上平台銷售的賣家經營更加艱難。」

Munro說道：「由於我們產品的獨特性，我們認為亞馬遜並不能對我們造成太大的影響。而且時裝和鞋類的銷售並不是亞馬遜的優勢。我們認為這是與亞馬遜合作並將產品放入亞馬遜listing的好機會。」

走向國際市場

Munro正在努力在2017年的下半年將Styletread推向國際市場。

他表示：「我們非常希望把澳大利亞的品牌推向國際市場。我們正在通過開放我們的網站，與科技公司Border Free合作來步入國際市場。」（編譯/雨果網 蔡明傑）

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