開創新模式 京潤珍珠煥發新生機

5月23-25日的上海CBE，25萬平方米的展覽面積，近萬個參展品牌，數十萬的觀展人員，成為2017年上半年中國化妝品行業最盛大的一場活動。在這樣一場活動上，國內國外各類品牌爭奇鬥豔，盡顯各自的吸引力。

京潤珍珠董事總經理周朔沒想到，今年京潤珍珠來到CBE以VIP展館的形式參展，用來做展示的珍珠飾品竟在第二天就被熱情高漲的觀展者搶購殆盡。而在這背後，京潤珍珠向業界展示了其全面的創新成果。

營銷模式全面創新 養顏國粹打向世界

今年3月，京潤珍珠成功申報珍珠養顏漢方非物質文化遺產，並以此出發確立了「養顏國粹」的品牌營銷推廣基調。而藉助這4個字，京潤珍珠在營銷思路上的創新大有施展拳腳的空間。

「都知道馬應龍、老乾媽在外國很火，很多人並不知道，京潤珍珠的珍珠粉在海外市場也火起來了。」周朔表示，他了解到，國外有不少博主使用京潤珍珠的珍珠粉。京潤珍珠或將用新的媒體推廣方法，做更多的海外營銷，以反向帶動中國市場的發展。

他認為，很多國家有自己的主打標誌性護膚概念，如瑞士的泉水修復概念，而中國也應該有自己的獨特概念，京潤珍珠的珍珠養顏完全可以擔此大任。

>>周朔

周朔十分看好國貨品牌在當前市場環境下的潛力。例如，近年來中國市場漢方、東方護膚的理念日益興起，中國消費者對國貨已經有了信心。「薩德事件對韓國品牌的影響，以及一帶一路帶給國人的中國自信，使公眾意識到我們不僅是自己的東西好，還能作輸出。」周朔分析表示。

在國內方面，京潤珍珠也將對傳播的形式進行多重創新。與行業內大量品牌編造故事和噱頭不同，周朔認為京潤珍珠無需刻意編造，而只需將傳統的文化用新穎的方式表達出來，以打動中國的消費者。

例如，下月京潤珍珠將開展一年一度的珍珠月大型動銷活動，基於6月生辰石——珍珠的概念，京潤珍珠將繼續打造最具特色的物料和贈品，並結合養顏國粹的主題，開展路演活動。去年，京潤珍珠推出結合珍珠護膚品和珍珠飾品的套裝，市場反響非常好。用珍珠做活動贈品不僅形式新穎，而且價值感十足。

一直以來，京潤珍珠聚焦在珍珠的深度加工上，所推出的產品不論護膚品、孕嬰童抑或保健品，無一不是與珍珠緊密關聯的。而基於珍珠的產品創新，亦是京潤珍珠的一大亮點。

本屆CBE上，京潤珍珠展出了新推出的牙膏品類。目前京潤珍珠已經研發出針對成人、孕婦和兒童的四款牙膏產品，未來或將拓展美白消炎、美白防蛀等多個功效更多系列。

「珍珠天然就是適合做牙膏的物質。」京潤珍珠董事總經理周朔指出，珍珠本身具有突出的美白功效，同時又在藥用上具有消炎、止血、殺菌的作用，且珍珠本身最主要的成分是碳酸鈣（可用作牙膏的研磨劑），將珍珠粉添加到牙膏中，不僅具有產品優勢，而且面臨的還是一片市場空白。在周朔看來，市面上絕大部分的美白牙膏均主打科技概念，以珍珠這樣的天然概念切入，是一個全新的機會。

不僅牙膏，京潤珍珠還在微商渠道推出過一款名為「搖搖粉」的產品，它本身就是一個很好玩的形式，京潤珍珠在珍珠粉里加入了一些結構的變化，使得它的性狀變得像水，一搖就變得像慕斯一樣的膏狀物。此外，京潤珍珠還在開發液態的珍珠粉，灑出來是粉末，一抹到皮膚上就會液化為「水」。

「近兩年，我們在產品、營銷思路和經營理念上都有很大的變化，希望讓行業知道我們的這些變化。」周朔告訴記者。

珍珠飾品+護膚品的單品牌店 在美博會「亮」了

例如，京潤珍珠在跨界營銷上的創新，便常常取得出乎意料的效果。

「用來做展示的，結果很多人有興趣都來諮詢，我們就乾脆做活動銷售了起來。」周朔笑著說。在京潤珍珠的展館內，記者看到陳列珍珠飾品的櫃檯前坐滿了人，彷彿置身百貨商場一樓生意火爆的珠寶專櫃。

京潤珍珠之所以將珍珠飾品帶來上海CBE，是因為即將開展的單品牌店規劃。半個月前京潤珍珠向外公開了今年開始試水單品牌店業態的消息，並於上海CBE將單品牌店的諸多元素和構成進行了展出。據周朔透露，京潤珍珠的單品牌店將把各渠道最熱銷的產品聚集起來，主要涉及的便是護膚品和珍珠飾品。

「珍珠飾品與珍珠護膚品之間具有緊密的聯繫，作為珠寶的珍珠飾品對於開店也有加分的作用。如商場的進場門檻通常較高，用珍珠飾品作為談判籌碼，會比單純用護膚品談判更容易。另外，珍珠飾品與護膚品的定位人群都是年輕人，同時價格一高一低，能產品良好的連動作用。」周朔分析說。

據了解，京潤珍珠將在海南和深圳等地試水開設10家左右的直營店，為市場梳理標杆。在站穩腳跟後，將於下半年開始陸續開始招商加盟，除核心網點直營外，將更多地採取加盟的形式。

這種新穎的單品牌店模式，背後是京潤珍珠不斷創新的努力。周朔指出，京潤珍珠今年以VIP館的形式參展上海CBE，初衷便是要與行業更多地進行互動，重新向行業介紹京潤珍珠這個品牌。

在品牌的形象上，京潤珍珠正變得越來越年輕化。在本屆上海CBE上，京潤珍珠帶來了更多的新品，包括分別針對CS和百貨渠道推出的珍能量、四度水感系列和矜貴珍養、水萌鮮肌各兩大系列新品等。而全渠道的各類護膚品系列均作了形象包裝上的升級。

「升級後的產品，以更好的設計感，迎合年輕人日益挑剔的審美需求，同時更加凸顯珍珠的形象和記憶點。」周朔表示。

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