鬥魚電商平台「魚購」上線 四大亮點成為行業先驅

5月28日，鬥魚旗下電商平台「魚購」將正式上線，面向平台主流年輕用戶，從事服飾、食品、周邊、數碼等產品版塊的銷售、直播和買手推薦。

作為國內直播行業的領頭羊，鬥魚龐大的在線用戶基數和主播、明星資源，不禁讓人嗅到了濃厚的商機。早前便有研究機構聲稱，以鬥魚為首的一批互聯網新貴品牌，具備成為一線電商平台的潛力。每日活躍在平台上的這批用戶無論是潛在的消費能力，還是依賴電商的消費習慣，都能催生出一個規模不小的市場，而鬥魚的電商業務自然也將成為一塊讓人垂涎的大蛋糕。

與傳統電商企業不同，鬥魚自有的強交互優勢和年輕化的用戶屬性，將形成「魚購」平台的幾大特色亮點：

年輕化、潮品化成為平台主旋律

整個「魚購」平台會呈現出極具年輕化色彩的特點，更加符合鬥魚用戶愛好的爆款、潮品將成為平台的主流。如服飾上，運動品牌、戶外裝扮、海外潮牌將成為用戶的首選；食品類則傾向於休閑零食、速食商品的批量銷售；新機款式、熱銷單品在數碼區為學生、白領群體提供了充足的推薦和選擇。在確保生活用品類型齊全的基礎上，更像是為年輕用戶量身定製的商品銷售平台，這將會是「魚購」的一道鮮明標籤。

直播導購或將玩出新花樣

既是主播、也是買手，直播導購將會是鬥魚電商平台的亮點之一。在傳統電商平台上，圖片形式的買家秀是用戶唯一能審核商品效果的途經，但經過處理優化後的圖片往往與實物存在不小的差異，這一交互上的障礙短時間內很難得到解決。但對於直播導購來說，用戶能夠更加輕鬆直觀地了解商品，通過主播的講解和試穿，消費者對商品會有更加細緻感性的認識，無疑會極大地促進他們的消費慾望，提高購買率。同時，優秀的導購主播能通過自身專業的能力和對潮流的把控，獲取大批忠實用戶，形成粘性較高的消費圈，對於後續銷售和品牌推廣來說都具有極大的幫助。

聯手海購廠商，布局海外商品市場銷售

通過與網易考拉等廠商的深度合作，「魚購」平台將在海外購、潮品推薦等熱門領域對用戶產生足夠大的吸引力。與海購廠商銷售渠道的打通，購買流程的簡化，將有助於鬥魚平台用戶里為數不少的具有一定購買力的年輕消費者在海外代購、輕奢潮品上的付費轉化。同時，鬥魚也會將合作廠商最新最熱的商品信息，通過平台的重點曝光、預售，完成用戶與店鋪的無縫對接，發揮平台流量優勢，完成推廣銷售的產業鏈搭建。

鬥魚自營產品打造，傳播鬥魚文化

在鬥魚電商體系的未來版圖中，自有品牌的構建是極具戰略意義的一部分，以「鯊魚娘」形象為例的鬥魚周邊、衍生品銷售，將成為鬥魚文化傳播的重要部分。隨著電競、遊戲文化的不斷深入，其衍生服務領域也得到充足的發展，對於粉絲來說，具有品牌感和紀念意義的IP玩具、戰隊服飾、遊戲模型甚至人氣主播周邊等，都是能激發他們購買慾望的對象。娛樂商品的用戶培養和商品定製，將有力補充鬥魚電商體系中自營銷售的部分，也承載著鬥魚品牌向社會普及推廣的重任。

在一定程度上，直播平台的用戶體驗與商業變現存在著衝突，而鬥魚則是借電商品牌的獨立打造，期望在繼續為用戶提供優質直播內容的同時，也嘗試構建一個具有辨識度和清晰定位的電商服務平台，通過完整產業鏈布局、正規品牌引入、導購內容產出等方式，整頓行業規則，也領導直播行業進行新的商業模式探索。

總而言之，進軍電商對於鬥魚而言，是繼打造直播品牌、轉型泛娛樂後的又一大挑戰，在行業多數處於砸錢圈用戶的階段，已經籌備用戶消費市場開發的鬥魚，又將再次成為行業內的探索者。

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