京東「跑步雞」是為了扶貧？噓！京東竟然另有小算盤

昨天，劉強東在今日頭條上曬出了京東跑步雞的扶貧項目介紹，文內提到，京東養的跑步雞要求必須放養，並且每隻雞的腳上都有計步器監督，只有跑夠一百萬步以上京東才會以一百多的超高價格收購。據悉，2016年1月，京東集團和國務院扶貧開發領導小組共同簽署了《電商精準扶貧戰略合作框架協議》。難道京東賣跑步雞真的是為了扶貧？要知道無利不起早，原來京東也有自己的小算盤。

京東跑步雞不一樣的雞

京東跑步雞生長周期為160天左右，體重為三四斤，相比之下，市面上肉雞的養殖周期不超過45天。另外，跑步雞享受著一周三次的應季水果蔬菜「零食」，每個雞舍內實時攝像頭的全天候監控，數只大白鵝的巡邏看護。甚至，考慮到跑步雞全部為公雞，跑步雞樂園還會給每個養殖區搭配一定比例的母雞，為雞群們謀「福利」。目前跑步雞在京東售價最便宜的為128元/只，此外還有168元和188元不同重量的規格。

去年10月，第一批「跑步雞」養成出欄，在京東生鮮上線，跑步雞起初僅在北京地區銷售，隨後拓展到北上廣，如今在成都、武漢、瀋陽等城市均有銷售。時至今日，「跑步雞」項目已啟動一年。一年期間，三批「跑步雞」幾乎被搶購一空，而且好評率達97%。對此，京東生鮮事業部總裁王笑松表示，未來京東還會在不同地區嘗試養蛋用母雞、鴨、養豬、養羊等。

京東利用電商精準扶貧

2016年1月，京東集團和國務院扶貧開發領導小組共同簽署了《電商精準扶貧戰略合作框架協議》，共同探索電商精準扶貧，力爭在「十三五」期間打造200個扶貧示範縣。而在尚有12000多個貧困戶、缺乏優勢產業的國家級貧困縣河北衡水武邑縣落地「跑步雞」項目，正是京東扶貧探路的先行之舉。劉強東叫賣扶貧跑步雞，正是行駛社會企業社會責任。

京東叫賣跑步雞做虧本的生意，難道是學雷鋒嗎？要知道劉強東可不是慈善家，是商人，商人是追逐利益的。那麼京東是叫賣扶貧跑步雞，意欲何為呢？

先看看，京東財報。2012-2016年京東營收不斷增長，2016年京東營收達2601.86億元，累計增長528.76%。同時，2016年全年凈利潤10億元人民幣，較2015年同期增速達211%，扭虧為盈。這是京東在連續巨虧10餘年後，首次實現年度盈利。京東前期基礎打好了，後期就要謀求盈利。

京東欲搶食生鮮市場

2016年初，京東生鮮由京東消費品事業部中獨立出來，成立單獨的事業部，並由京東原核心部門3C事業部掌舵人王笑松親自挂帥。在農產品電子商務中，生鮮電商無疑是最有發展潛力的一片藍海。我國的生鮮電商市場將會在未來幾年內迅速增長。根據中國電子商務研究中心的統計，2014 年我國的生鮮電子商務市場的規模約為225 億，同比增長了 96%。而根據尼爾森的預測，我國生鮮電子商務市場將會在未來三年內呈現爆髮式增長。2018年有望超過 1500 億，年均複合增長率達到了 50%。

我國生鮮電子商務市場容量

從生鮮電商的市場佔有率來看，現在仍然處於群雄割據的局面。天貓的「喵鮮生」市佔率第一，佔據 44%的市場份額。但是天貓本身只是一個平台，「喵鮮生」生鮮食品的採購和配送還是由與天貓簽約的中小生鮮電商來配送。在天貓之後的京東、天天果園、順豐優選和一號店分別佔有 14.4%、13.2%、11.7%和 8.6%的市場份額。可以發現，即使是這幾個市場知名的生鮮電商，市佔率也沒有超過 15%，因此我國生鮮電商市場還是處於一個自由競爭的階段。

生鮮電商的市場市場佔有率

王笑松曾表示，生鮮電商前期的要求投入比較大，但是京東認為只要品質把控好，後期的增長是可以預期的，這和京東當年要做好物流是一樣的。

目前京東最大的對手就是天貓，劉強東面對的是神一樣的對手——馬雲。京東生鮮電商如何需求突破呢？抱政府大腿，利用政府資源，玩公益噱頭，炒作情懷是不錯的選擇。畢竟節省營銷推廣費，而且打動網友的柔軟的內心。當然京東京東也是有實力的，俗話說，打鐵還需自身硬。

客戶基礎

京東2016年度活躍客戶賬戶增加了46%，達到2.266億，2015年為1.550億，未來還會持續增長。憑藉京東客戶群，可節省大量推廣費用，當然背後的消費也是驚人的。

物流保障

京東物流長期以來積累下來的優勢為京東生鮮入局提供了保障。王笑松表示，在冷鏈建設方面，除了要大投入，不遺餘力建設冷鏈庫房外，配送環節是在冷鏈物流中成本佔比最高的環節，不過京東自有配送隊伍已可以最大化降低冷鏈物流成本，「京東物流配送成本已是行業中最低的，這也為發力生鮮電商打下基礎」。而在2016初，京東集團CEO劉強東在年會中表示，三年要投入100億元搭建京東冷鏈物流網。

生鮮標準化

除了冷鏈物流外，生鮮電商產品標準化是另一難點。王笑松表示年開始，京東生鮮會開始做水果和蔬菜標準化，但他同時認為，大規模普及並不容易，「京東已經制定完標準，關鍵是怎麼推廣下去」。現在京東是通過入庫、分揀等方式保障品質，但是還不夠，希望接下來能走到源頭徹底解決標準化難題。王笑松坦言，水果和蔬菜標準化非常困難，但這也是京東生鮮的突破口。

京東生鮮希望做的是與區域性優質商業共同成長。而生鮮標準化將是生鮮電商領域的突破口。

跑步雞間接為京東生鮮宣傳

此次，劉強東吆喝扶貧跑步雞，還有一個作用為京東做廣告，不僅僅是宣傳京東生鮮產品安全綠色無公害，宣傳京東生鮮標準化操作，宣傳京東做事認真的態度。

京東生鮮事業部重點項目經理劉瀟文告訴表示，「經過一年的深度參與養殖，京東生鮮形成了標準化的養殖管理體系，把原始的養殖與現代化管理理念和設備相結合，為消費者提供安全健康高品質的散養雞產品。」

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！