做到這5點，在拜訪客戶的時候，就能夠遊刃有餘、自信滿滿
見客戶，一定要做準備，唯有充分的準備才能夠自如的應對各種突髮狀況。而每一次失敗的拜訪都是源於前期的準備不足，所有的誤解都源於雙方理解的不對稱。
1、做銷售，需要對每一個客戶都了如指掌，見面才能夠臨場不慌。
給每一位客戶都建立一份檔案，從客戶的年齡、穿著、性格、愛好、長相，作息、家庭、每一次見面的情況等等做一個全面的精確的記錄，在去拜訪客戶的時候再翻看一遍。
2、每一次和客戶見面都需要提前想要一個明確的主題。
為什麼要想好一個明確的主題呢？比如，這次去見這位客戶為的是什麼？要達到怎樣的目的？就純粹吃飯維繫一下感情？還是進一步的試探一下客戶的合作意向？還是為了討論一下具體的合作條約？等等。
有了明確的目標，在和客戶交流的時候就可以一直圍繞著主題走，不會亂。
3、如果要和上司或同事一起去見客戶，最好先做個溝通。
請教一下本次拜訪的主題是什麼，有哪些要注意的事項？倆人見客戶時是否有明確的分工？誰是主談，談些什麼？誰是副談，該怎麼接話？誰來活躍氛圍？誰來講解產品？誰來描述服務？客戶會有哪些什麼問題？該怎麼回答？
4、作為銷售，不要讓客戶做判斷題，而是做選擇題。
可以根據客戶的檔案，給客戶制定幾種不同的方案，例如質量好但是價格高，價格低但是質量一般，又或者按用戶反饋給客戶配上幾套備選的方案。
5、拜訪的全程最好都進行錄音。便於拜訪結束後，回放聽一聽，有沒有遺漏客戶的觀點？客戶是怎麼問問題的？他們關注的點是什麼？有沒有哪裡自己敘述的不夠到位？有沒有哪些地方自己當時理解錯了？接下來該如何改進？
按照上述方法，多試幾次。慢慢地會發現客戶對你的認可度和信任度越來越高，而且客戶會認為你和他只有有種莫名的默契。
※銷售總監：想要寄走競爭對手，三步，就足夠了
※不管哪一行，只要是銷售，就必須會的一點
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※吃飯的時候，能注意到這3個細節的男人，一定愛你愛到無法自拔
※這些零食都小時候吃到大的，彷彿看見了滿滿的回憶
※有才就像懷孕一樣，時候到了，自然就能被別人看出來了
※如果旅遊的時候護照蓋滿了，是不是就不能去下一個國家了？
※有的時候我們去旅遊不僅僅是為了看風景，還有神技能！
※有時候再多的安慰和指點也沒用，能說服鼓勵自己的，還是只有自己
※穿上這麼一款好看的麵包服，就是再冷的時候也可以很時髦的度過
※有時候，愛情只是輸給了生死、時間，以及慾望
※坐月子的時候只要你做到這幾點，就能讓你和「產後大肚子」真正說不再見
※睡不著的時候，心煩的時候，看看這十句話，這就是人生,寫的真好!
※孫允珠：其實酒不醉人，只是在喝的時候想起了那不堪的過去
※很多時候，你以為你遇到了愛情，說不定只是別人的逢場作戲
※晚上睡不著的時候就看看，人活著，這麼拼，到底為了啥？
※蜂蜜雖好，但是吃的時候，不要忽視這3個誤區！很多人都弄錯了
※白羊座的人愛上一個的時候就像是遇到了自己喜歡的玩具，得了就會炫耀
※我這麼努力，只是為了在自己無路可退的時候，能多一個選擇
※現在的你，有沒有讓小時候的自己失望？
※滿滿的回憶！原來小時候的我們才是最酷最有范，有過這樣經歷嗎？
※很多時候，我們回不到以前了，回不到以前的愛情了
※又到了換季的時候，不想過敏的好好看這裡！