珠寶玉器行業如何應對寒冬
微信公眾號《今相玉》
現在的珠寶玉器行業，凌亂而蕭條的市場與前些年熱血沸騰的牛市相比恍如隔世，夢幻般的回憶還沒來得及變得模糊，激情過後的失落與無助卻逐漸蔓延，而信心凋零的寒冬也不經意間冷風刺骨。最近大家談論話題總圍繞著慘淡的生意，面對來年四顧茫然，撤離還是堅守，舉棋不定。也許有很多人自此離去，也相信很多在這個行當追夢的人將繼續揮灑滿腔的熱情，時刻準備突圍以衝出泥潭。
為什麼喜歡珠寶玉器的人越來越多，交易量卻不斷下滑。首先整體來看，國家法規及政策的整頓與調節使得高端與低端市場迅速萎縮，從而導致生意一落千丈，同時也暴露出這個行業相對畸形的狀態，本應是中堅力量的中端消費人群卻缺乏支撐力度，究其原因無外乎從業者並沒有為此類人群投入太多精力，本應被重點關照的人群卻在轟轟烈烈的收藏大潮之下被冷落了。再就是價格因素，包括之前市場的火爆與個別門類的惡意炒作，一些珠寶玉器的價格增長遠遠超出了消費人群收入增長速度，所以大部分消費者只能是被遠遠拋在了市場的盡頭。還有對於產品本身，要麼繼承老工藝或老題材，或者乾脆以我們通常稱之為「硬貨」的珠寶快意撈金，創意、內涵以及文化等等關於美的元素早已無暇顧及。而應對以上這些問題，是需要從業者在市場環境已然改變的前提下，調整經營及產品策略，甚至引領和發掘新的需求方向，逐漸扭轉被動的形勢。
珠寶的價格是一個尷尬的話題，低的沒譜與高的沒邊同樣都會為這個行業帶來負面的影響，而價格因素是客戶群定位的最直接參數。定位人群先定位價格，而要控制價格，則需發現和發掘主流消費群的訴求與消費特點，為其量身定製需求，打造適應他們的產品和價格。就目前市場情況而言，消費群體中端化趨勢明顯，其珠寶訴求最重要是裝飾佩戴，體現其品味和彰顯其個性，而且在未來很長一個時期這類「實用珠寶」很有可能會佔據主流消費市場。所謂實用珠寶，並不是指可以當作某種工具或者給它限定功能，而是一種控制原材料成本，提升設計工藝的佔比，而達到較為突出的視覺效果，也兼具收藏屬性的產品理念，從而在產品的價格與價值之間找到合理的平衡點。
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