華住CEO張敏：月底完成對桔子水晶酒店的交割

張敏透露，這個月底完成對剛收購的桔子水晶的交割，並表示未來一段時間將會繼續深挖華南市場。

來源：南方都市報鍾鍵挺

在經濟型酒店「天花板」顯現之際，從漢庭起家的華住也宣布「全力進攻」中檔酒店市場。近日，宜必思廣州新店正式開業，這個過去常被認為是經濟型酒店的品牌今次則以入門級中檔的定位「重新」亮相。南都記者獲悉，今年上半年，將有12家宜必思酒店在全國範圍內開業，這是其2004年進入中國以來規模最大的集中開業。

作為宜必思的內地運營商，華住酒店集團CEO張敏接受南都記者獨家專訪時表示，「目前華住已經通過對經濟型酒店的升級以及多個中檔酒店品牌，完成了入門級中檔、中檔以及中高檔酒店的布局。」

廣州中檔酒店數量全國首位

按照華住的劃分，其中檔酒店的定位分三類，分別是入門中檔、中檔以及中高檔，而這次開業的宜必思就屬於入門級中檔酒店。邁點研究院發布的《2016年中國中檔酒店市場大數據分析報告》顯示，2016年廣州市的中檔酒店數量達到772家，超過上海的690家和深圳的535家，成為全國之首。

在華住目前的酒店「版圖」中，入門級中檔酒店還有漢庭優佳，和宜必思一樣同樣屬於經濟型酒店的「升級版」，張敏還表示，希望華住未來一半的酒店都會成為中檔酒店。

剛過去的一季度，華住凈營收為15.93億元人民幣，同比增長10 .8%，歸屬於華住的凈利潤為1.48億元人民幣，相較去年同期的6940萬元人民幣大增113 .4%，而ADR (已出租客房的平均房價)為182元人民幣，同比去年增長5.2%。今年2月，華住以36.5億元人民幣全資收購桔子水晶酒店集團100%股權。張敏昨天接受南都記者專訪時透露，這個月底完成對剛收購的桔子水晶的交割，「未來一段時間將會繼續深挖華南市場。」

細分定位細分市場

在經濟型酒店天花板顯現之際，除了華住，其他酒店集團也可謂紛紛調轉船頭，「瘋狂加推」中檔酒店。去年鉑濤酒店集團聯席董事長鄭南雁向南都記者透露，這幾年中檔酒店將會是發力的主要方向，首旅如家整合亮相後，中高端酒店事業部也隨之亮相。

對此，張敏表示不希望中檔市場出現「野蠻生長」，也不會進行廣種薄收的策略，「這點可能與其他酒店集團不太一樣，我們還是希望每一個中檔品牌都成為強勢品牌，每一個品牌都有特別清楚的卡位，在各自的細分市場裡面做得更出色。」張敏指出，以華住為例，全季酒店的淡雅、Citigo講究社交、漫心的多元設計，都旨在不同的中檔市場消費人群。

近年來，不論是華住還是鉑濤等酒店集團，「輕資產」擴張模式早已成為主流，張敏認為，由於每個店的回報對加盟商來說都是「頭等大事」，因此對待新品牌的發展還是會十分謹慎，「試錯、隨便孵化新品牌的套路在華住並不可行。」

酒店合并仍會是主流

一方面是酒店品牌越來越豐富，另一方面酒店集團合并趨勢卻未停息，鉑濤與錦江的融合還在進行，首旅如家也才重新亮相不久，而今年華住也將桔子水晶納入旗下。「酒店合并是全球的趨勢，這涉及到酒店房間如何分銷的問題，以華住為例，通過八千多萬會員，88%的銷售都通過會員和直銷進行，這種結構之下，才能保障高入住率高回報，所以，沒有加入體系的酒店，獲取客源會越來越難。」

張敏舉例，比如萬豪收購喜達屋之後，品牌數量達到30餘個，但萬豪明確表態不會減少品牌，「對於酒店消費來說，三十個品牌真的不多，但有力量的品牌還是需要跟客戶有更深度的連接。」她透露，個別的品牌可停止發展了一段時間後不排除慢慢淡出的可能，「只是不同的階段，給予某個品牌的側重可能會不一樣。我們還缺兩類品牌，一類是強有力的豪華酒店，另一類則是度假品牌，但我們也會看已有的品牌能不能成長為這兩類品牌。」

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