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僅用兩年,這對80後夫妻的草坪基地就從20畝擴建到400畝!

章海涯,如皋市碧綠草坪工程公司總經理。在活動上有過幾面之緣,真正交談是在051314峰會期間。因為有業內的苗老闆跟我說:「你應該採訪他,他人好生意也不錯。」

讓同行如此稱道的他,究竟有什麼樣的魅力?

接觸下來我發現,1986年的他沒有一絲浮躁氣息,謙遜和沉穩這兩股氣質在他身上得到了最好的體現。這應該也是很多人願意跟他合作的原因。抹去浮華,回歸本真,最簡單的初心也最能打動人。

高高的個子,敦實的臉龐,聲音溫潤語速適中,這是我對章海涯的第一印象。一腳踏進他的工作室,好感頓生。四座真皮沙發分擺兩側,門口一個白色歐式植物架,上面的幾盆植物都精神頭十足;書桌上兩台電腦,文件煙灰缸等擺放的整整齊齊,身後的柜子上擺著些證書和裝飾品,一切都乾淨又有條理。

他經營的草皮生意做得風生水起,我去的當天上午,就有三輛卡車在那裡等著裝貨。但如果我告訴你,他真正入行才不過兩年,你會不會有點驚訝。

章海涯的父母是種草的,當時不過十幾畝地,銷售基本上都是依靠苗木經紀人。兩年前正趕上行情不太好,草皮賣不出去,父母在家愁眉苦臉。為了能給父母分擔壓力,在單位上班的章海涯毅然辭去了工作,一頭扎進了這個行當。短短兩年光景,原先不到二十畝的地擴張到現在的400多畝,生意越做越大,漸漸在圈子裡小有名氣。

對於第一次去送貨,章海涯記憶猶新。那一次送貨去南京,本來跟人家約好清晨送達,十幾個工人在現場等著卸貨鋪裝,但好巧不巧,卡車在路上壞了,到工地已經9點多。可想而知,免不了挨了工地負責人劈頭蓋臉一頓罵,直接說貨照卸錢沒有。一個血氣方剛的漢子,哪裡受過這等氣,何況是當著眾人的面。但章海涯沒有多話,卸了貨就跟司機回來了。他說那時候自己是個新手,確實很多事情都不太懂,但自己應該承擔的責任也不能推卸。自此之後,守時這兩個字在他心中烙上了深深的印記,在接下來的幾次合作里再也沒有出過紕漏,後來合作方還是主動把貨款給了他。

助推事業成功,章海涯有三個法寶。

第一:注重宣傳,拓展銷售渠道

在電子商務發展得如火如荼的今天,花卉苗木產業網路營銷成功的案例比比皆是,章海涯也非常看重網路營銷的作用。作為花木大世界網的會員,開網店、發供應、百度推廣等渠道他一個都不落下,苗木供需對接會等活動也是一定到場,積極與業內交流對接,漸漸發展了自己的第一批客戶,後來這批老客戶又給他介紹了很多新客戶。他說,宣傳很重要,酒香也怕巷子深,東西好了宣傳出去了才能迎來真正的銷售春天。

第二:保質保量,誠信經營。

章海涯說,質量是根本,宣傳再好,如果產品跟不上其他都是白搭。為了抓質量,章海涯一心都撲在基地里。種草與其他農作物不同,不需留種,只要留根,但土地必須十分平整,而且要勤修勤剪、勤壓勤施肥,一點都馬虎不得。很多事他都親力親為,基本上一個夏天過去,都會被調侃曬得像個「黑非洲」。但辛苦總有回報,從他手裡出的貨,絕對保質保量。他說,回頭客很重要,只要人家有需求的時候,能第一時間想到你,你就贏了。

第三:有一個相得益彰的賢內助。

章海涯的妻子熊燕給我留下了深刻的印象。她性格爽朗,能說會道,笑起來有一雙彎彎的月牙眼。夫妻倆一動一靜的性格互補得恰到好處,她也成了丈夫生意場上最好的「合伙人」。

因為草坪生意幾乎全年都在走,春天和冬天是常規的旺季不說,價格窪地的夏季也是很多工程公司的下單首選,所以一年基本上沒有什麼休息時間。看他實在忙不過來,熊燕就讓老父母去幫襯著,自己也從公司辭職,一手操持家裡里里外外的大小事務,讓章海涯在生意場上馳騁,沒有後顧之憂。

今年的草皮行情一如既往的好,但章海涯對當地的草坪產業不無擔憂。如皋本地的土地流轉費用比較高,承包一畝地要1500元,但是在鎮江和常州往往只需五六百元,無形中成本就增加了。而且正因為土地資源緊張,承包一塊地通常只有幾十畝,這就導致了草坪基地都零星地分散在各處,管理起來相當不便,這些都成了產業發展的掣肘。規模化和集約化成了當前發展的首要方向。

「如皋的草坪產業曾經在省內領先,如今競爭力卻日趨下降,希望在各方的共同努力下,能夠真正把產業做大做強。」章海涯說。


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