易直供：專註消費類智能終端B2B產業鏈服務商

近幾年，隨著移動互聯與信息消費、大數據的緊密結合，消費類智能終端也迎來了新的發展高潮。數據顯示，包含智能手機、平板、智能穿戴、智能家居等消費類的智能終端產品，至少是4萬億的市場規模。

有趣的是，如此龐大的市場規模下，卻陸續有終端廠商退出，還有很大一部分廠商生計困難。產業鏈另一端的零售商，線上15%-20%的行業佔比已經達到「天花板」，突破困難，而線下實體零售店關店潮也是此起彼伏，經營舉步維艱。這其中，表現尤為明顯的就是手機行業。原因在哪？透過產業鏈我們些許可以找到答案。

廠商端：手機廠商80%的型號出貨通常需要經過6-8個流通層級才能到達消費者。這種流通層級背後，帶來的是廠商渠道建設和維護成本高昂，有數據統計廠商年利潤的50%以上得用於渠道；其次，多層級的單向信息及貨物流通體系直接導致廠商滯銷問題成為「多年頑疾」，廠商單品滯銷率高達20%以上，這也是小品牌陸續退出手機市場的重要原因。

零售端：由於產業鏈層級極度冗長造成了佔據終端渠道出貨75%以上的百萬中小零售商利潤的微薄，特別是面對2C電商的經銷價，毫無抵抗力；其次由於缺乏必要的IT技術支撐，30%的滯銷庫率成為店面經營的最大風險。

易直供CEO宋進，是國內最早的B2B從業者，8年的互聯網從業經驗 、7年的手機（分銷 /零售/電商）運營經驗，組建和管理過1000人的手機零售和分銷團隊，創造過年銷售額30億，凈利潤1億的佳績；其核心團隊也都來自阿里、獵聘、途牛、華為、天音等主流一線公司。可以說團隊對行業和互聯網有著深刻的理解和認知，這也成為企業競爭的強大壁壘；其次多年行業的深耕，公司有著非常龐大的行業人脈資源，這是企業能夠快速發展的直接原因。

基於上述背景，易直供團隊打造了智能終端B2B產業鏈服務平台。

首先，通過信息體系、信用體系、支付體系搭建一個基礎交易閉環，解決上下游信息、貨物流通效率問題。廠商通過渠道共建共享，可以大幅降低渠道建設和維繫成本，專註研發和生產，而零售商通過減少中間環節可以增加利潤。

其次，通過SaaS系統的提供，動態化貨品管理，解決行業庫存問題。對廠商而言，貨品「高效下達」的同時，零售數據 「快速上傳」，雙向數據的及時互動可以讓廠商以需定產，減少庫存的同時差異化商品生產和運營，提高市場競爭力。而零售商對SaaS系統的利用，可以通過平台區域數據的收集與共享，在採購源頭減少庫存發生幾率，同時通過系統可以對C端用戶進行有效畫像和精準營銷，從而提高零售商運營能力。

再次，通過海量交易數據和信用數據沉澱，平台可以為上下游提供金融服務和倉儲物流服務，更好的促進產業鏈健康持續發展。

易直供最終將形成以數據資訊、在線交易、供應鏈金融、倉儲物流等多元服務的新型服務平台。

「未來或只有對產業鏈的深度專註，才能做細做深服務，B2B價值才能充分釋放。只有這種充分釋放，產業鏈結構將重新優化，而運營效率也將顛覆性提升。」這是易直供CEO宋進對正在進行時的B2B的理解。

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