苗木電商蓄勢待發，行業發展任重道遠

近些年來我國電子商務的發展速度之快，相信大家是有目共睹的。數據顯示：截至2016年，中國網民數量達到7.31億，手機網民6.95億，互聯網普及率53.20%；網購用戶規模達4.67億，手機支付用戶4.69億人；2016年，中國企業在線採購和在線銷售的比例分別為54.3%和54.7%，利用互聯網開展營銷推廣活動的企業比例為61.3%，互聯網與傳統行業的深度滲透，重構了企業的邊界。

雖說電子商務在苗木行業的發展較為滯後，但數據顯示，目前全國範圍內較大的花木類網站也已達到200多個，只是多為信息平台而非交易平台，實現苗木網上交易的不多。

這些平台的出現，為行業帶來哪些改變？

對供應方來說：

※ 在一定程度上減少宣傳成本；

※ 幫助拓展銷售渠道；

※ 助推苗木品種優勝劣汰，提高產品市場競爭力。

對需求方來說：

※ 方便全面了解苗木產品信息；

※ 提供更多的產品選擇；

※ 使苗木價格透明化，有效降低採購成本。

通過幾年的實踐，目前苗木電商取得了一些進步，也嘗試建立能落地、可操作性強的苗木電商商業模式：如差異化平台搭建，移動端手機APP開發應用，建立線上線下聯動的O2O及社交等。

但與此同時，苗木電商與其他產業相比，差距依然巨大，幾個突出問題主要表現在：

（1）苗木電商平台流量少、交易額小，交易中心、客戶中心、渠道中心遠未形成，尤其是純粹的苗木電子商務交易量非常小，與重量級電商平台動輒數十億、上百億的交易量根本不可同日而語。

（2）苗木供需信息不對稱，產品數據碎片化，難以形成可交易資源信息和具有商業價值的大數據（線下苗木信息數據採集面廣、量大，涵蓋率低，動態維護更新難度大）。

（3）苗木電商技術開發不足，線上操作較繁瑣（如簽訂合同），線下物流配送滯後。

（4）產品驗收標準和爭議解決無法可依，規則體系尚未建立。

（5）第三方支付等金融服務尚不成熟和便利（缺乏如支付寶-餘額寶-微信支付等工具）。

（6）苗圃看貨、現金買賣的傳統交易方式，全國幾十萬苗木經紀人購銷操作，對苗木電商的發展形成一定的制約。

【未來苗木電商發展趨勢】

標準化生產：苗木參數標準化、產品包裝標準化、操作流程標準化；

現代物流運輸：運輸網路搭建、專業的運輸服務（智慧物流）、制定苗木運輸規程；

互聯網+物聯網：豐富產品展示、簡化交易流程、提升交易質量、滲透產銷環節 ；

金融服務體系：支付安全便捷、用戶滿意度與舒適度。

我國苗木電商目前還處於初級階段，苗木行業電商之路步履蹣跚，但苗木產品網商化乃是一種必然趨勢。畢竟透明的交易流程和趨於合理的苗木價格是行業所需，交易成本從高到低的趨勢不可阻擋。

園林苗木產業要藉助互聯網和電商平台，突破傳統落後的產銷方式，促進產業的轉型提升。除了解決以上提到的苗木產業本身存在的問題，苗木與電商如何「無縫」對接至關重要，電子商務最核心的內容是商務，電子只是一種媒介和形式。苗木電商交易平台的成熟運行，還需要行業及各有關方面做出不懈努力。因此，苗木產業建立完整的電子商務系統和成熟的商業生態尚需時日，任重道遠。

「網商」時代，苗木電子商務需規則定製、誠信護航，資源整合，融通和處理好信息流、物流和資金流中的各個環節，為客戶創造價值，把電子商務做成電子服務，才能健康運行和發展。

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