周國輝：現今是產業供應鏈的整合時代

【億邦動力網訊】5月26日消息，昨日在2017中國電子商務創新發展峰會產業電商分論壇上，怡亞通董事長周國輝發表主題《供應鏈+互聯網》演講，在演講中，周國輝對於產業供應鏈提出了「一個觀念，三大思維」，即產業供應鏈的觀念是自力更生的時代過去了，今天是整合的時代。

產業供應鏈有三大思想：第一大思維，優勢思維，整合別人的優勢，變成為自己的優勢；第二大思維，競爭力思維，專註自身的核心業務，非核心業務外包，從而提升自己的核心競爭力；第三大思維，協同創新思維，作為一個產業，協同合作夥伴怎麼協同創新，持續的協同創新才能發展。

本論壇將圍繞產業電商未來的發展趨勢、實體經濟與電商深度融合展開探討。「供給側改革」成為產業電商發展新機遇，企業逐步認識到產業互聯網在幫助實體企業提升流通效率、降低流通成本、拓展市場渠道等方面作用巨大，開始紛紛主動轉型觸網。

溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現場嘉賓原意，未經刪節，或存紕漏，敬請諒解。

以下是演講實錄：

周國輝：各位朋友，各位領導，各界精英，今天非常高興能夠在貴州貴陽和大家分享產業電商論壇。今天的演講主題是《供應鏈+互聯網》，前面還要加上「產業+供應鏈+互聯網」。今天的產業發展面臨很大的特挑戰，很多人特別是很多行業精英包括政府都在思考作為產業怎麼才能成功。今天我們以「供應鏈」為主題，從供應鏈角度引入產業供應鏈思維才能成就產業發展，這些都至關重要。

我認為，大家都很清楚，今天很多人都在想如果一個產業，所有事情都自己做，自力更生，大而全，一個共同的答案是肯定不能成功。在座的專家都知道只有借力使力，就是要整合。產業供應鏈的觀念就是自力更生的時代過去了，今天是整合的時代。

產業供應鏈有三大思想：第一大思維，優勢思維，整合別人的優勢，變成為自己的優勢；第二大思維，競爭力思維，專註自身的核心業務，非核心業務外包，從而提升自己的核心競爭力；第三大思維，協同創新思維，作為一個產業，協同合作夥伴怎麼協同創新，持續的協同創新才能發展，才能成功，產業的供應鏈應該有「一個觀念，三大思維」，今天所有的世界互聯網企業以及中國的互聯網企業都要有「一個觀念，三大思維」走向成功，今天的蘋果和華為也是這樣的思維。

一、供應鏈的定位

再看看產業供應鏈，產業供應鏈和怡亞通的供應鏈服務有什麼不同。很多人認為怡亞通的供應鏈是貿易，那就大錯特錯。怡亞通的供應鏈服務和中國很多供應鏈的服務有什麼區別？供應鏈就是紐帶，貿易是低價買進來高價賣出去，承擔了市場風險和庫存風險。但供應鏈是圍繞一個核心企業，為核心企業提供「橋樑」服務，提供「高速公路」的服務。怡亞通成立之初，很多貿易公司看不起我們，但今天很多貿易公司都消失了；很多電腦公司也看不起怡亞通，但今天很多電腦公司都消失了，怡亞通還在。也證明供應鏈行業一定能夠幫助很多企業做大做強的同時成就自己變得更強大。

二、供應鏈服務是社會效益大於經濟效益的變革模式

供應鏈可以幫助企業服務，所以我們認為供應鏈服務是社會效益大於經濟效益的變革模式，今天供應鏈一定會從大而全、小而全，肥水不流外人田，轉向專註，把核心業務整合優勢，把非核心業務外包。

今天的流通行業現狀是什麼？第一，品牌競爭激烈，中國的民族品牌很少，大的品牌基本上被國際上佔有，所有的民營品牌都是外國品牌。第二，代理商眾多且分散，但發達國家很少有代理商，都是品牌商。所以，代理商麻雀雖小，形成積壓、浪費。第三，非核心商圈傳統商店相對「散、亂、窮、小」，我們認為未來商店一定會存在，但現在仍然是這樣的劣勢局面。

我們相信，「供應鏈+互聯網」一定可以改變世界，改變中國，改變產業。怡亞通的供應鏈模式是怎麼用「供應鏈+互聯網」改變中國流通業。傳統的流通是什麼狀況？趨勢所有的品牌，以前都通過代理商、通過商業賣給消費者，但他們之間是孤島，各自絕緣。很多品牌依靠代理商，把產品賣到商店，商店直接賣給消費者。品牌不知道消費者的需求，不知道消費者未來需要什麼，不知道哪些產品可以賣得更好，還有沒辦法推動消費者的心智營銷。產品時代過去了，市場時代過去了，今天是競爭時代，競爭時代所有營銷是心智營銷，得營銷者得天下。平台商和供應商、和商店、和消費者是互聯互通的緊密連接關係，所有的反應和市場需求更直接，更快速，更快滿足品牌決策，很快就能從智能計劃到智能營銷、智能分銷形成快速的閉環，我們認為流通業是「新流通」。

怡亞通在我們打造了二十年網下供應鏈的情況下，創建了一種新的流通模式，就是在右邊「互聯網+增值服務」，嚴格說是「產業供應鏈+互聯網+增值服務」。怡亞通打造這樣的模式不是一朝一夕，（PPT圖示）這張圖就是怡亞通打造新流通的商業架構圖。首先，我們堅信O2O一定是我們的未來，所以怡亞通打造分三部分：

第一部分，載體。我們經常說做一個生態。以商業生態成就新流通要有載體，承載火車的重量，從一個地方拉到另一個地方。載體就是傳統的供應商模式，包括了廣度供應鏈、380供應鏈。大家對380非常熟悉，就是在全中國380個城市建立從商店到消費者的平台。在這個平台上，怡亞通已經是最大覆蓋網路，我們的終端超過了150萬家，規模是全國第一，但現在我們還有很大的發展空間。載體的核心就是平台、就是橋樑，就是高速公路。

第二部分，內容。在載體上基礎上的健身，包括品牌服務，包括金融服務，包括品牌孵化服務還有培育上市公司服務。

第三部分，互聯網。我們是流通互聯網，不是電商。我們是幫助所有需要電商的商店，提供電商平台，加上供應鏈平台，還要加上營銷。今天是心智營銷，很多品牌需要得到消費者心智。今天有兩種模式：一種模式，很多公司要通過價格賣產品，就是誰低誰就能賣出去。但品牌的期望是通過產品賣價格，是不一樣的。一個品牌的成本價格五塊錢，在市場上賣五塊五，不是能力，這是通過價格賣產品。通過產品賣價格，一個五塊錢的東西怎麼賣到500塊，就像貴州茅台，成本30塊錢可以賣到1000塊錢，就是通過產品賣價格。今天所有的品牌都可以通過產品賣好價格，靠營銷，靠抓住消費者的心智，所以怡亞通的定位就是幫助所有的商店建立一個電商平台。怡亞通不做電商，是幫助商店建立電商平台，同時幫助品牌更好的以產品賣價格，這就是營銷，提升品牌價值。

再看看這個平面圖。（PPT圖示）最下面是供應通，中間是內容，上面是互聯網，和所有的品牌、消費者、中間服務商互聯互通，把B2B2C、F2B2C、C2B2F、C2F、C2B、B2C連接所有的客戶，形成互聯互通的閉環商業模式，共同打造生態的核心價值。

互聯網是怎麼樣？怡亞通的互聯網叫星鏈，星鏈有很多功能，有雲商、雲店、生活和友店，我們為產業鏈上下游服務，結合在流通行業的環節需求，建立了戶平台。這個店科技使品牌在友店，把有能夠營銷的企業團結起來，幫助有銷售能力的個人不用投入一分錢，可以開商上商店。怡亞通提供的是供應鏈的支持，我們整合所有供應鏈的流量，幫助品牌做整合。當然也是為了很多客戶的消費者體驗平台。讓終端商店把小商店變成大商店，很多商店賣100種商品，在怡亞通的平台上可以賣1000種商品，但很多商品不用自己投入，可以推送給消費者。而雲商是品牌銷售及營銷平台，所有終端商店採購平台，to商店to消費者to平台的流通平台。

（PPT圖示）這是怡亞通新流通全景圖。下面是怡亞通商品供應鏈服務平台，上面是怡亞通的大數據。今天很多人說怡亞通怎麼和京東相比、怎麼和阿里相比。京東、阿里不是怡亞通的競爭對手，今天怡亞通的供應鏈平台，給所有的網上生成提供供應鏈的服務，當然是產業和商店之間、產業和商場之間，同時為所有大賣場提供供應鏈的服務，為所有商店提供商品的服務。有些商店不需要互聯網，我們提供供貨服務，需要互聯網的商店，提供商店的互聯網服務。所以，怡亞通的平台上是把所有流通行業的平台整合在一起，大家形成一種共生共融、共同發展的大系統。

因為時間關係就不展開了。今天的新流通一定可以改變今天的流通業，今天很多O2O平台還沒有成功，但是為什麼不成功？

第一，我認為因為它沒有供應鏈，所以大家都在質疑O2O的時候，新流通正在啟航，正在崛起，新流通必須要產業供應鏈+互聯網，必須要這樣才可以形成新流通的新局面。

第二，O2O新流通將品牌商、銷售商業、零售商及消費者完美的融合。

第三，新流通使品牌商高效覆蓋終端，快速掌握消費者需求，創建心智為王，「分銷+營銷」的新模式，增加市場份額。

第四，O2O新流通使分銷商快速整合，實現社會更多資源共享，提升社會效益。所以怡亞通也是一樣，

第五，O2O新流通使消費者擁有更優的生活體驗，隨時與品牌商建立互聯戶機制，反饋需求以及創新建設。

所以，我認為今天的新流通必須要建立互聯網，共同為中國的流通業變革創新，做出新的貢獻。

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