為什麼給女朋友買化妝品要挑貴的買？

女生對化妝品的痴迷就好像直男對美女的痴迷，根本戒不掉，就算化妝品再貴再暴利都攔不住女孩子們吃土剁手的衝動！那些成本不高的化妝品憑什麼能夠賣那麼高的價錢？為什麼價格越高反而越讓人想買？！

化妝品到底有多「殘暴」？

這絕對不是一篇咒罵化妝品乃至譴責物慾的文章，我舉雙手贊成每一個愛自己女朋友的成熟男人都應該起碼拿出一款幾萬塊錢的鉑金包以示真誠，也絕對歡迎人們在消費主義的大潮里享受一下用錢打水漂的快樂，但是買買買和剁剁剁是一回事兒，弄清楚為什麼買買買以及打水漂的錢都餵給了何方池塘是另一回事兒，畢竟我們有權知道手是被誰剁的以及是怎樣被剁的。

美國超市的化妝品架上擺滿了標價7.97刀的歐萊雅睫毛膏，摺合人民幣不到66元，而某貓官方旗艦店上月銷量超過3000的歐萊雅睫毛膏標價150元，價格高出一倍多。

那麼成本較低的高端化妝品憑什麼賣那麼貴呢？我們掏了那麼多錢除了付給產品本身以外還在為誰買單？除了我們熟知的房租、關稅和物流等成本，還有哪些隱藏在價格背後的因素讓我們默默地為它掏了腰包？

首先我們買化妝品的錢里很大一部分給了那個全球馳名的品牌，品牌的知名度和信譽度越高，我們為此付出的代價也就越多，品牌的附加價值甚至超過產品本身的價值，這就是所謂的品牌溢價。

品牌溢價既可以在「剛需」上做文章，越是每天都要用的越是敢超出成本好幾倍定價格，比如iphone 總是比 ipad貴，並不單純貴在功能而在於手機是剛需，平板電腦未必人人都喜歡，但是手機幾乎人手一個；

超長的供應鏈也消耗了不少成本，一個化妝品從廠家到商場專櫃再到個人手中，其中經歷的繁瑣的中間環節往往被人忽視卻消耗了極大的精力和金錢。

信息不對稱是價格暴利的基礎。「知道的賺不知道的錢，先知道的賺後知道的錢」說的就是通過信息不對稱獲得高額利潤。

品牌化妝品雖然絕不至於制假販假，但是因為它製作信息的不公開，老百姓很難知道一個昂貴的睫毛膏、粉餅、唇膏等等是如生產、運輸和銷售的，而品牌廠家卻對消費者的心理了如指掌，每一次昂貴的新品發布就像一場精緻的釣魚遊戲，再精明的消費者都是等待上鉤的魚，根本無法打贏這場不公平的戰爭。

當我們仔細想想化妝品高昂的價格的時候會發現，我們付出的金錢遠遠超過化妝品價值本身，然而我們並沒有因此停止消費，反而更加清醒地跳進消費陷阱里樂此不疲，一遍遍循環著剁手吃土。而反思我們大部分的消費行為，除了日常生活必需品之外，我們的確花了大部分的錢去支付超出我們基礎需求之外的附加價值，比如虛榮心、成就感、品牌吸引力、追星的滿足感……

於是另一個問題來了，一分價錢一分貨在當今的消費環境和消費心理下是否還能成立？

一分價錢，一分貨，一個坑

人不識貨錢識貨，這估計是這個消費時代里最大的坑了。

因為價格的昂貴不再是價值的真實反映，而成為一種商品的包裝手段。「貴」與「好」的傳統連接形成了一個難以更改的思維定式——人們從「因為好所以貴」的結論反推出「因為貴所以好」的坑。因此，大部分人的思維里無條件地接受了「好的商品」就值得「付出等量的昂貴的代價」，而昂貴的定價從一個建立在好的基礎上的結果論斷變成了一套參照標準——很多人至今依然用最直接武斷的方式對比商品，即貴的就是好的。

值得慶幸的是，雖然很多人難以擺脫思維定式里擺好的坑，但是隨著優衣庫、名創優品等物美價廉的親民品牌的持續成功，畸形的消費心理和以貴為出售策略的銷售心理都會得到某種程度的糾正，只是面對化妝品乃至一些品牌的奢侈品，似乎「暴利」就飽含了購買的激情和樂趣，如果唇膏都賣九塊九，那塗在嘴上的就只是色號而已，就再也無法連接到「我很美」、「少女的情思」、「斬男的愉悅」、「男朋友的愛」等等讓人心蕩神迷的隱喻了！

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