瞄準企業營銷需求，企拍提供短視頻製作工具＋社區也許是個好切口

To C領域的短視頻早已是紅海一片，工具型的比如快手、美拍、小咖秀，內容創作型的有一條、二更、Papi醬，等等。36氪近日接觸的企拍則面向B端，為企業提供短視頻內容製作、分發的工具，同時建立用戶與企業間的互動社區。

企業通常有營銷、品牌宣傳的需求，短視頻是實現方式之一。一般需要找第三方廣告公司、傳媒公司進行拍攝和製作，價格在數千元至數萬元不等。企拍創始人錢進曾在廣電領域工作11年，也經常遇到這類需求，「我們有自己的團隊和模板，把相關的照片、文字套進去，兩天就做出來了」。由此他想到，專業的視頻其實也是可以模板化的，而且這事兒有市場。

2015年5月，他組建團隊成立企拍，主要為企業提供短視頻製作工具和互動社區。

在製作工具上，區別於To C短視頻產品，企業用戶的需求非常複雜。比如電商需要9秒MV、分段編輯、logo演繹、添加動態水印、時間、GPS、店鋪地址和鏈接，等等。企拍開發了一系列模板，用戶可以直接填充視頻、照片、文字內容，製作5分鐘以內的營銷視頻。這樣一來縮短了製作周期，價格也更便宜。比如logo演繹功能，如果請廣告公司製作，通常按秒收費，一秒在數百元~數千元不等。而用戶使用企拍的模板，可以通過摳圖或者直接裁剪的模式，直接生成logo演繹的短視頻，用作片頭或廣告。

企業製作短視頻的目的是營銷和宣傳，在此基礎上，企拍今年5月推出了企業級社區。企業進駐後，可以發布短視頻，吸引用戶進來進行互動，並進行相關的營銷推廣。除了社區之外，企拍還拓展了發布渠道，目前已同華視傳媒合作，企拍用戶可選擇將視頻一鍵發送至公交車上的移動電視，平台則會將各個渠道的播放、評論、購買數據匯總後返給用戶。

企拍App截圖

傳統廣告視頻主要是商品信息的直接輸出，缺少互動環節，企拍在這塊添加了不少玩法。去年春節前夕，企拍曾和阿里、金山雲合作，推出淘寶「星年快樂」活動。匹克、香飄飄、膜法世家、SK-II等商家利用企拍提供的技術製作互動視頻，消費者可以直接通過短視頻領取現金紅包、優惠券、一鍵購買商品，還能使用企拍大頭貼視頻模板製作節日祝福視頻，分享邀請好友來領福利、玩互動。錢進告知，活動上線3小時候，參與人數達到了3000萬。

企拍服務的用戶還包括家居公司索菲亞，為其600多家門店提供定製化模板，各個店鋪上新後，每次通過手機拍攝，更新進模板，修改介紹字幕、價格、地點等素材，就可以創作簡單的展示視頻。目前，企拍已有30萬註冊用戶。

不過，從工具到社區說起來簡單，其實每一步都不容易，需要不斷滿足用戶的工具需求後，沉澱大量關係和內容，對團隊的運營能力也是個考驗。

收費方面，主要根據模板定製、社區維護、工具使用、技術SDK輸出等不同模塊定價。一般來說，定製開發一套模板的價格為18.8萬，是廣告公司製作價格的1.5倍，但模板可以反覆使用，對於短視頻製作需求較多的企業比較適用。

團隊方面，創始人錢進曾為深圳衛視宣傳部負責人、索藝影視文化傳媒公司董事長，研發總監周貴雙有15年多媒體全面開發經驗，運營總監姚成果擁有十年電商行業運營管理經驗。公司已與去年3月完成天使輪融資，目前已啟動A輪。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！