什麼！逛街時走得快一些，能幫你砍到更低的價格？

最新 05-26

女生們聚在一起，總是會聊一些和購物有關的話題。

一次和朋友聚會，女生們聚在一起開始聊逛街砍價的經歷，眉飛色舞，繪聲繪色。我也插不上話，百無聊賴地開始看論文（不要吐槽我這個愛好），試圖分析她們眉飛色舞背後的原理。

誰知，還真讓我找到了一些很有意思的理論。

女生們為什麼喜歡逛街？

進化心理學家丹尼爾·克魯格（Daniel Kruger）認為，女生喜歡逛街是天性使然，這和人類歷史早期她們進入樹林去採集瓜果蔬菜並沒有什麼大的區別。在漫長的採集歷程中，女生們進化出了一項特殊的技能：可以通過顏色、氣味和外形等一系列特徵來判斷某種物品是否可以食用以及是否有利於人體健康。她們還必須知道恰當的收割時機，以及哪塊土地會取得好收成。

由於現代社會的分工協作，大部分女生已經不需要自己去採集食物了，但作為進化而來的能力依然因為基因遺傳而發揮著強大的作用：在了解商品促銷信息，確定購買種類和購買時機方面女生們還是具有極強的能力，所以她們也會花費大量的時間去購物採集所需物品。

那這種天性是否有益呢？

當然！

比起在線購物，大腦更喜歡逛街

大腦天生愛新奇的事物。

在我的小侄女還不滿一歲時，我每次帶她出門都是一次非常有趣的經歷。她的眼睛總是一刻不停，四處觀察，拚命把各種各樣的消息塞入腦內，那種好奇的模樣現在想起來還是會不禁莞爾。

不只是嬰兒，成人也一樣。無論是半夜微博上爆出明星的緋聞，還是白天路邊人性道上突然爆發的口角，總能在最短時間內吸引一大群人圍觀，為此，還有一個專門的詞來形容這樣的人 —— 吃瓜群眾。

認知科學解釋這是因為我們的大腦天生喜歡各種各樣的新鮮事，尤其是從多個感官傳進來的信息。

在互聯網上，我們大部分時間是通過視覺去獲取信息，這樣對大腦的刺激單一且「乏味」，所以經常會有「看完就忘」的現象；但逛街時，大腦則異常高興，因為我們調用了各種感官：「那件衣服好漂亮」—— 視覺；「手感也不錯」—— 觸覺；「這個護手霜好好聞」—— 嗅覺；「浙江溫州，江南皮革廠倒閉了」—— 聽覺……

在之前的文章《你問我為什麼喜歡去咖啡廳學習？因為這很科學呀！》裡面我提到過，這種多樣的背景信息還可以幫助你更好地記憶。

而且，逛街這件事，不僅大腦喜歡，你的錢包會更喜歡。

逛街時走得快一些，能幫你砍到更低的價格？

砍價是一個綜合行為，其複雜度不亞於商業併購談判。

它涉及了諸多領域的理論：心理學、行為學、博弈論……

因為它的複雜，一般人會較難掌握這項技能，所以有沒有一個簡單可行的方法可以幫助我們更好地砍價呢？

有，走快一些。

麻省理工學院的兩名談判心理學家艾舍利·布朗（Ashley D. Brown）和傑瑞德·可汗（Jared R. Curhan）在 2013 年做了一個實驗。

他們篩選了 84 名非常自信的參與者（51 男，33 女），要求他們在跑步機上運動以提高心率，然後同時給隨機分配的二手車車主打電話談判價格。因為跑步機設置速度不同，他們的心率也有所不同，最終實驗表明，那些心率較高的人普遍會談下一個更優惠的價格。

身體的行為會影響我們的思維，當我們對砍價抱有決心的時候，心率增加會讓我們大腦認為這是勇往直前的標誌，所以在砍價中我們會表現得更好。

其實這也很好理解，回想一下我們身邊善於砍價的朋友吧，他們是否都是那種信心滿滿，一談到砍價就整個人都興奮起來了呢？(想到這裡，我抬頭看了看那個正在講砍價經歷的女生，然後我發現，不只是心跳加速，貌似語速也加快了不少呢……)

當然，鍛煉也要適度。一定程度的運動確實會提高你在砍價時的表現，但如果你是跑著去砍價的話……可能你還需要花點時間冷靜一下。

不過砍價終究還是一個講究臨場反應的活，這點和辯論賽類似。我看辯論賽的時候總在想，為什麼他們的思路可以那麼敏捷？為什麼他們的言辭可以這麼犀利？如果有什麼方法可以讓不那麼會砍價的人也可以像他們一樣才思敏捷，豈不美哉？

認知科學表示，有辦法。

如何成為一個砍價高手？鍛煉吧！

如果你不僅僅只在逛街時快走，而是堅持長期鍛煉的話，你便可以在砍價時才思敏捷、隨機應變。甚至，鍛煉還可以改善你的工作、生活和學習情況。

首先，鍛煉可以幫助你集中精力。

不知你是否有這種感受，在經歷了一段時間的繁忙學業和繁重工作後，時常會感覺自己難以集中精力。看書幾分鐘就走神，思考工作時思維不受控制總是亂跑，工作難以避免出現疏漏……雖然時常自嘲：唉，老嘍……但我知道，我們都在為這件事苦惱著。

這種時候，鍛煉可以幫助我們獲得所需的認知資源——更多的工作記憶。

工作記憶會讓你專註於當下的任務，過濾掉無關信息，但它是有限的。不過有實驗表明，鍛煉會讓支持工作記憶的大腦區域發動起來，這不僅能夠幫助我們集中精力，還可以起到改善情緒，以及緩解壓力的作用。

其次，鍛煉可以加強你的創造力。

哥本哈根大學（UNIVERSITY OF GOTHENBURG）的醫生瑪利亞·艾伯格（Maria A. I. ?berg）等人的一項報告顯示，她跟蹤研究的一百萬個 18 歲瑞士軍人里，更好的身體素質通和更高的智商、更多工作成就成正相關。

而且強健的身體不僅可以給你提供更多的大腦計算能力，更能提高你的創造力，比如 Google 公司內部就配有健身房和教練，而這家公司正是以創新而聞名！

好的創造力會幫助大腦從新角度看待問題，避免思維閉塞。

最後，鍛煉可以讓你更積極地面對生活

和身體健康的人相比，那些身體較弱的人看到山時會覺得更加陡峭；比起同年齡的健康人群，遭受慢性疼痛的人在走相同距離的路時也會感覺更加遙遠。所以身體情況可以改變我們的思想，經常鍛煉也可以讓我們在保持健康的同時，更加積極地面對生活。

值得一提的是，這點比你想像的還重要！

畢竟，萬一砍價不成功，咱也不能生氣不是？

你還可以積極地面對生活，等待下一次的砍價戰役。

後記

「唉，你看什麼呢？」一個女生終於注意到全程沉默的我，試圖化解一下尷尬。

「哦，沒什麼，對了我聽說過一個理論，逛街時走路快一些有助於砍價。」

正在討論的女生們開始好奇地詢問，在我解釋完成之後，她們沉默消化了一下。

A：「你看吧，我走路快能省錢，你（C）還老說我。」

C：「拜託，我穿的是高跟鞋！」

B：「哎呀，可以換個平底鞋嘛，還是省錢最重要。」

E：「誒，話說省錢，我知道最近有家 YSL 在打折。」

眾：「真的？！哪家哪家？？」

……

看到女生們又興緻沖沖地討論起了口紅和色號，再次被忽視的我只能尷尬一笑，繼續在這種亂糟糟的環境中查資料去了。

參考：

Brown, A. D., & Curhan, J. R. (2013). The polarizing effect of arousal on negotiation. Psychological Science, 24(10), 1928–1935.

Sibley, B. A., & Beilock, S. L. (2007). Exercise and working memory: an individual differences investigation. Journal of Sport and Exercise Psychology, 29(6), 783–791.

Conway, A. R., Kane, M. J., Bunting, M. F., Hambrick, D. Z., Wilhelm, O., & Engle, R. W. (2005). Working memory span tasks: A methodological review and user』s guide. Psychonomic Bulletin & Review, 12(5), 769–786.

Aberg, M. A., Pedersen, N. L., Torén, K., Svartengren, M., B?ckstrand, B., Johnsson, T., … Kuhn, H. G. (2009). Cardiovascular fitness is associated with cognition in young adulthood. Proceedings of the National Academy of Sciences, 106(49), 20906–20911.

Blanchette, D. M., Ramocki, S. P., O』del, J. N., & Casey, M. S. (2005). Aerobic Exercise and Creative Potential: Immediate and Residual Effects. Creativity Research Journal, 17(2–3), 257–264.

Bhalla, M., & Proffitt, D. R. (1999). Visual–motor recalibration in geographical slant perception. Journal of Experimental Psychology: Human Perception and Performance, 25(4), 1076.

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