百雀羚母親節廣告刷屏，看看國貨怎麼玩營銷！

最近朋友圈都被百雀羚刷屏了，母親節《1931》復古廣告，520的病毒視頻廣告，都讓這個86歲的老國貨品牌成為實至名歸的「營銷界新進網紅」。

母親節暨天貓歡聚日，百雀羚攜手@局部氣候調查組，出品的長圖文《1931》可謂難得一見的炸穿了廣告界，清明上河圖一般的呈現形式，民國背景結合歷史，巧妙的將百雀羚的經典記憶喚醒；並在熱度鼎盛時揭秘京劇名家瑜老闆才是長圖幕後人，百雀羚將與其有進一步合作。此次營銷預計帶來過億曝光，更在歡聚日當天突破千萬銷售額，轉化率超平時兩倍。

百雀羚，作為一個「老奶奶」級別的國貨護膚品牌，隨著外資化妝品牌的走俏，在很長一段時間都處於「被遺忘」的境地。為了找回老國貨品牌的尊嚴，重拾年輕消費者的芳心，百雀羚僅在營銷層面就做出多方面嘗試。

1、年輕、時尚、國際的形象代言人

在國際品牌高舉高打，國內護膚品牌全面退守的境遇下，百雀羚要提升品牌影響力，面對更多的是來自國際品牌的巨大競爭壓力。所以在明星代言的選擇上，百雀羚煞費苦心。

從2010年開始，百雀羚啟用個性鮮明、行為國際范兒的莫文蔚代言草本護膚系列，迅速打響回歸消費者視野的第一槍。事實證明，莫文蔚的加入確實有助於百雀羚突破國貨護膚品陳舊樸素的形象。隨著代言廣告的熱播，沉睡在消費者心中已久的經典百雀羚似乎一夜之間「復活」了。

去年3月，百雀羚在2016年全國合作商啟市峰會上宣布，歌壇天王周杰倫成為該品牌全新代言人，擔任首席體驗官，業界一片沸騰。

8月，百雀羚簽下李冰冰作為品牌的首席品鑒官，百雀羚正式開啟雙星代言的模式。

不難看出，百雀羚對代言人的選擇，都是為以年輕、時尚、國際的形象貼近消費者做出的努力。它選擇的代言人，是陪伴80、90後長大的青春偶像，也是他們心中的一份情懷。

2、電視綜藝只選王牌，收視、受眾兩手抓

在贊助冠名上，最貴的才是成本最低的。幾年前，加多寶和王老吉在電視媒體上的比拼一戰成名，也讓我們看到IP節目對品牌推廣的巨大力量。從2011年起，百雀羚就陸續冠名了「2011年快樂女聲」、「分誠勿擾」，2012年起的連續四年，斥巨資冠名了電視界的現象級節目《中國好聲音》；2014年還牽手「快樂大本營」

為了吸引國際目光，2015年起的連續兩年，百雀羚贊助冠名了中國模特界的重量級比賽——中國模特之星大賽總決賽在京舉行。這一舉動被認為是百雀羚想藉此舞台將其所宣揚的將東方美學理念傳播到國際領域。

縱觀百雀羚的電視綜藝贊助之路，噱頭、收視和受眾是影響百雀羚投放的主要元素，王牌綜藝節目，廣告投放的滲透率有保障，同時收視群體也鎖定在80、90後一代。

3、贊助IP網路劇，年輕化戰略進一步投注

隨著百雀羚宣布開啟年輕化戰略後，備受年輕人關注的網路劇也成了百雀羚下注的領域。例如，2016年，百雀羚獨家冠名愛奇藝年度IP大劇《幻城》，品牌還為《幻城》手繪漫畫助力傳播，實實在在刷了一波存在感。

4、富有特色的「另類」廣告，多方位營銷嘗試，

百雀羚深知，當前社會環境中，想要借勢營銷博眼球並不是件容易的事。不過好在它知道自己的目標受眾是誰，也比較明白他們喜歡什麼。

微博主題營銷活動

去年，母親節「百雀羚×周杰倫——聽聽媽媽的話」主題營銷活動一度躍居新浪微博的熱點話題榜，引發全網熱烈討論，百雀羚更是吸「粉」無數。

惡搞網路視頻廣告

雙十一，百雀羚的「四美不開心」系列視頻又刷屏了。在這部片子里，百雀羚第一次大膽顛覆自我形象，惡搞古裝四大美女。雖然觀眾評價不一，但」四美不開心」確實吸引了關注和流量，助攻百雀羚雙十一再一次奪冠。

直播、短視頻等多種營銷投放

為了吸引年輕的用戶群體，百雀羚也順勢做了直播、短視頻等多種營銷投放。B站等二次元人群聚集地，其投放的廣告內容和尺度也在斟酌。

O跨界營銷，涉足國漫、文藝、民謠

為了推進年輕化進程，百雀羚頻繁推出各種活動，抓熱點、搞跨界，想出現在更多年輕人的視野中。例如，國產動畫片《大魚海棠》上映後，一度成為話題焦點，百雀羚最先跟進，出了《大魚海棠》定製套裝。

5、全媒體共振，新老媒體上頻頻搞事情

例如，聯合微博大V、美妝達人，在社交媒體上轉發軟文；簽約多位美妝達人、當紅博主、意見領袖；拉明星玩直播；報紙、機場等傳統媒體花式投廣告……

在目標明確的前提下，百雀羚除了推廣方式的多樣化，在營銷主題上，也是中國風、東方美、懷舊Style……都能hold主，既賣情懷也造話題。確實在營銷路上高歌猛進。

當然，從百雀羚不難看出，現在國貨營銷不好做，要讓聰明的年輕消費者買單，沒有重金怎麼辦呢？社會化營銷方式或許是新出路。

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