管理晨悟：如何讓員工高效工作？
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失敗企業的共性之一：「企業希望員工做」與「員工能夠做」之間，互不匹配。
失敗企業的共性之二：企業誤以為這種不匹配，是員工動力不足，責任心不夠，誤以為是「精神」問題。
所以，這些失敗的企業，不約而同地採取了以下錯誤的對策，來提高員工的「精神」：
「低底薪+高提成」、「高薪」、「目標責任制」、「合伙人」、「事業經理人」、「股權激勵」、承包制。
「企業希望員工做」，與「員工能做」，兩者之間不匹配，主要是由於「能力+系統」而非「員工積極性」。
積極性，不過是「能力+系統」的副產品。它被決定，而不能決定什麼。
中國女排的個人收入遠遠不如男足，但女排的積極性、業績，卻遠遠超過男足。
為什麼？
因為女排系統強：個人技能強，團隊戰術套路清晰，分工合作合理。
「技能+系統+意願+業績」，使女排從成功走向成功。成功，鮮花，掌聲，榮譽，在女排這裡良性循環，體現為精神積極，興趣濃厚。待遇不那麼高，但工作很有意思。
而男足技能差，人員進入機制不合理，爭權奪利。然後，失敗，被指責，千夫所指，笑料笑柄。
這些失敗因素，使人沮喪，自暴自棄，行賄受賄，短期行為。
即使高薪，也無法換來業績。
企業管理者的主要標準，是「讓員工工作得更容易」+「員工容易工作的結果的總和能達成企業目標」。
以此為準，衡量管理者是否合格，水平高低。
諮詢公司，為管理者提供這方面的「頂層設計」的服務。
讓員工工作的更容易，主要依賴對系統的改進的「策劃」，而不是提高員工技能。
一是技能改進很難，二是改進技能的投入很可能只有員工受益。三是管理者的價值必須體現為「草木皆兵」（使用普通員工干成不普通的事情）、「點石成金」。
營銷標準化，營銷車間化，職能機器人——這是大趨勢。
我堅決反對「低底薪+高提成」的「轉包制」。
第一，不可能吸引優秀員工。願意就職的，大多為倒貨者，坑蒙拐騙、江湖油子，甚至制假販假。
企業投機倒把，永無品牌，永無核心能力。活下是運氣，死亡是活該。
管理者沒有價值。
第二，員工追求提成。即使獲得短期提成，也傷害個人品牌，傷害客戶朋友。最終不過是喪家之犬，沒有就業競爭力。浪費時間，錯失機會。
優秀企業都是高工資，優秀企業幾乎沒有提成。但優秀企業教你整合營銷，教你體系營銷，工具模型……既有豐厚收入，又有正確的價值觀，還有寶貴的學習機會，個人品牌，個人的職場競爭力，也當然是強大的。
沒有合理薪水，驚弓之鳥，很容易不擇手段地賣貨。輕則個人墮落，親友不恥。重則觸犯法律。
事業經理人，合伙人，股權，心態培訓……這些都是自欺欺人的「激勵」，效果是有的，但非常有限！
如果缺乏「系統的成功因素+個人技能」，員工至多是「成功雖無把握，成仁卻有決心」，心有餘而力不足，或壓力山大而逃避，最後都「成仁」，企業依然敗亡。
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