Pure公司迎來開門紅：2017年第一財季為全年營業額突破10億美元奠定基礎

面對如此令人滿意的答卷，Pure公司oCEO Scott Dietzen臉上露出笑容

全快閃記憶體供應商Pure Storage公司今年有望將營業額提升至趤十億美元，與此同時其亦與三大公有雲供應商緊密協作以圖謀共同發展。

其2018財年第一季度營收為1.826億美元，較上年同期增長31%，亦順利超越上個季度所制定的1.72億到1.79億美元營收目標。

本季度凈虧損額度為6240萬美元，這主要是由於公司CEO Sott Dietzen繼續進行大規模投資。相比之下，該公司上年同期虧損為6350萬美元，而上個季度虧損額則為4219萬美元。

以下圖表所示為截至本財年第一季度的營收走向趨勢：

憑藉著約300家新客戶，目前Pure公司在全球範圍內已經擁有3350多家客戶，其中包括20%到25%的全球財富五百強企業。Dietzen在一篇博文當中提到，Pure公司有20%的營收來自美國以外的海外市場。

他指出，混合雲代表著未來的發展方向，這意味著Pure公司將更多地利用公有雲資源，同時在內部部署方案與公有雲數據中心間進行網域移動，從而進行某種形式的協同處理。Dietzen在財報電話會議當中表示："在下個月的Accelerate User大會上，我們將展示Pure與公有雲之間緊密的協同處理關係。"

除此之外，Pure公司還將在本屆Accelerate大會上"為FlashArray與FlashBlade引入大量新的軟體版本。"

他同時在物聯網邊緣數據中心領域發現了機遇，相較於核心企業數據中心，前者將進行本地數據收集與分析工作：

受到廣域網路傳輸能力限制的公有雲根本無法支持邊緣數據驅動用例，而傳統存儲系統亦缺乏在二十一世紀繼續取得成功所必需的性能水平、雲自動化能力與雲業務模式。

他強調稱："我們在第一季度當中實現了與戴爾-EMC、HPE以及NetApp等競爭對手的比較優勢。"NetApp公司亦宣稱其加大了自身存儲業務增長速度與戴爾-EMC間的差距。

"隨著數據驅動型應用的不斷發展，數據中心的發展重心正由計算轉向數據存儲。"超融合型基礎設施供應商們也許會對此表示強烈反對，但Pure公司仍然沒有在超融合領域作出任何探索。

Dietzen指出："在我們的業務市場上，融合型基礎設施的需求仍然高於超融合型基礎設施。"

我們確實發現自身業務出現了超融合型基礎設施轉型趨勢，其不僅面向企業層面，同時亦指向下游市場、遠程與分支辦公環境以及中小型企業。然而，我們所處之市場的核心發展動力仍然源自大型企業數據中心、雲以及下一代數據驅動型工作負載--在這些領域，超融合型基礎設施並沒有什麼實質性效果。

FlashBlade

那麼作為Pure公司新近推出的非結構化數據與大數據分析專用全快閃記憶體陣列，FlashBlade的表現又如何？Dietzen透露稱："儘管FlashBlade於今年年初才開始正式投放市場，但其發展勢頭非常強勁，且銷售額的同比增長速度約達到FlashArray的兩倍。"

FlashBlade目前吸引到的客戶包括Black Duck Software公司、愛荷華州達文波特市（用於各類非結構化數據用例，包括隨身攝像頭拍攝到的視頻）以及瑞士KKG核電站。

Pure公司總裁David Hatfield表示："我們從現有FlashArray客戶當中吸引到了超過五成的FlashBlade新客戶。"這樣的結果可謂不出所料。Pure公司表示其有信心讓FlashBlade銷售額在正式公布的第一年內達到8000萬美元。

Hatfield談到"將FlashArray引入FlashBlade客戶群體，同時將FlashBlade向上銷售給FlashArray客戶群體。"

公有雲協同處理

Hatfield同時談到了合作關係。"Pure公司在銷售渠道方面的合作關係繼續保持良好發展，並在本季度內為公司貢獻了超過七成凈收益。具體來講，與思科以及雙方共同合作夥伴間的協作切實帶來不斷增長的可觀收益。"

我們正繼續探索與各託管服務供應商、嵌入式解決方案供應商以及OEM合作方的其它市場拓展路線，亦在同時加深與三大公有雲供應商的合作關係。更多相關消息將在下個月的Accelerate大會上公布。

合作關係--思科與Pure

Hatfield認為特定垂直嵌入與託管服務供應商當中存在著巨大的OEM合作機遇，這些服務供應商"來自石油與天然氣或者媒體等行業，我們將能夠藉此進入相關領域"。他同時指出，未來Pure公司將就此展開更為積極的討論。

他同時補充稱："競爭格局與瓶頸的雙重壓力使得這些企業客戶的大型AI機器學習工作負載轉移至網路當中，而只有Pure與思科之間能夠建立一種自然的對接能力，因此我們在這一領域當中發現了良好的增長勢頭。"

這一點亦在FLashStack的同比增長當中得到直接體現。

"我們亦在繼續與思科公司建立更為深入的合作關係，因此您將看來我們雙方之間進行越來越多的業務整合，並通過CVD進行發布*。"

"我們認為現有競爭格局將自然而然地形成巨大動力，這意味著企業客戶將需要利用40G乃至100G網路以實現AI及其它類似數據密集型工作負載的傳輸，也只有這樣市場才能在成熟度與主流水平方面得到實質性提升。"

未來展望

著眼於下個季度，Pure公司希望其營收能夠達到2.14億美元到2.22億美元之間; 如果取中位數2.18億美元，則意味著下季度其營收較上年同期提升34%。

Pure公司CFO Tim Riitters表示："這主要依託於我們FlashBlade產品的強勁發展勢頭。我們目前的FlashArray產品組合正保持穩健增長，而新增的FlashArray//X產品亦有望帶來新助力。"

Pure公司認為其將在本財年後半段內持續實現自由現金流增長。那麼盈利能力將如何得到體現？Ditzen在博文當中指出："憑藉著5.36億美元的現金流、資產負債表中的投資以及零債務狀況，我們擁有著建立全球領先數據平台所需要的財務資源。"

在本次財報電話會議當中，他表示："當然，我們將繼續推動企業的經營槓桿以最終實現盈利，但我們對這一工作需要抱謹慎態度，因為我們的目標在於儘可能多地在這一總值達350億美元的目標市場中奪取份額。"

換言之，Pure公司可能將在未來一段時間內繼續推遲實現盈利的具體時間點。

預計Pure公司2018財年全年的營收在975億美元到10.25億美元之間; 取中位數為10億美元，較2017財年全年的7.28億美元創紀錄營收還要高出37%。

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