怎樣開一家成功的中檔品牌傢具專賣店

【背景】：

1、 從事銷售近十年了，主要是在家電行業從業，區域是江浙一帶；

2、 準備做家居行業（主要是傢具），這個行業現在的情況個人認為還是戰國時代，有發展空間；

3、 愛人有多年管理經驗，在沿海地區做過五萬平方左右傢具賣場的經理，從導購員做起的。

【問題】：

1、 家鄉城市是一個華中地級市，人口300萬，市區人口30多萬，商品房均價2000--3500左右，如何選址？

2、 如何估算傢具年銷售額。二，裝修方面當如何設計才能吸引眼球，做出特色。三，前期準備工作如何做？

項目投資：

1、 運營前期，必有一筆大支出，比如招商時的承諾，免多長時間場租，打多少廣告出去，在沒有額外進項的前提下，資金一旦緊張，會影響自己的商業信譽和運營的。

2、 如果資金如果不充裕，營業面積就會大受影響，賣場沒氣勢，招商就沒吸引力。

招商風險：

如果項目優勢不夠明顯，那麼你挑選客戶餘地就不大，反而會被客戶刁難，最後很可能是傢具城所經營的品牌魚龍混雜，廠家實力不均，售後服務跟不上，這為後面經營帶來很多困難。

如果想先招幾個大品牌入場（比如皇朝家私），樹立榜樣，給其他品牌信心打氣，但付出的邀請代價會讓人心痛的哦，也非上策。

此外，招商廣告也是一塊大頭，前期還少不了戶外廣告，甚至是擎天柱，也是一筆費用。

團隊建設：

你和你愛人組成的創業團隊，可謂夢幻團隊，兩人都是有業績、有管理經驗的業界高手。但這裡面存在一個小問題，做職業經理人厲害，並不代表創業也一樣出色。建議先從稍小項目入手，成功後再圖謀更大的成功。

項目分析：

以我對二級市場的粗略了解分析（也許說的不對），30萬人口的地級市裡的富裕階層購買傢具一般會到省城大型傢具城購買，縣級消費者會到地級市購買。如果將品牌定位於中檔，那麼定位將處於一種尷尬境地，本地有錢人不來買，周邊縣級消費群買不起，那咱們目標消費群似乎不太穩定呀。

哥們你可先做一個市調，本地凡是有車的消費者，如果想購買傢具，第一個念頭是什麼？省城購買？本地購買？比例如何？要是換做你呢？

省城購買傢具的物流問題？這早已不是什麼大問題，送貨車頂多是高速不走，走省道唄。再說了，很多消費者會集中在一兩家採購齊全幾個大件（沙發、電視櫃、餐桌、床、大衣櫃、書桌、書櫃、裝飾櫃），集中採購，物流成本也就是幾百塊錢的事，消費者不會太放到心上。

綜合三點意見：1、資金如果不夠，賣場開起來吃力；2、本地人口和購買力似乎不適合做大型傢具城；3、本地缺乏市場銷售氣氛（沒有競爭跟激烈競爭相比，更不是好事）

如果哥們你真想投身到家居行業，不如開個建材城。雖然有一部分也會到省城下單，但畢竟建材的品種、規格、價格、品牌要比傢具的款式、價格豐富多了，本地依賴程度更高。

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