放眼紅木傢具市場 收藏精品永遠是王道

2017藝術北京、第13屆深圳文博會……連日來，記者輾轉多個頂級博覽會，現場見證紅木傢具成交訂單屢屢直指精品，不難得出結論:「今後行情精品決定收藏市場走向，精品才是王道。」

「精品永遠是王道。」這是北京勁飛紅木董事長吳新建長期堅守的原則之一。在市場低迷，行業調整的環境下，憑著這種堅守，勁飛紅木已連續多年實現京津冀區域銷量遙遙領先。

時值5月市場旺季，尤其是端午節小長假來臨，紅木市場客流量持續增加，行業回暖勢頭進一步加強。在資源日漸枯竭的當下，紅木傢具收藏有何新亮點?記者在北京回龍觀勁飛文化藝術珍藏館專訪吳新建先生，請他為行業精準把脈。

紅木傢具收藏市場 精品永遠是王道

吳新建分析近期紅木市場，有兩個十分明顯的變化:一方面，紅木原材料繼續猛漲。受國際公約執行後的限制，從海關處得到消息，近日發往國內的大紅酸枝屢遭退回越南，由此可見，禁止大紅酸枝貿易非一紙空文，進口雪上加霜致使紅酸枝合法進口渠道基本被切斷。如此下去，市場上大紅酸枝將會很快消耗完畢，且會像黃花梨一樣退出大眾交易市場進入小眾收藏領域。半年來，各種原材料價格上漲就是很好的例證，大紅酸枝漲幅達60%、巴里黃檀漲幅達50%、緬甸花梨漲幅達100%。在仙游、東陽各大紅木產區，成品傢具價格普遍漲了30%左右。另一方面，紅木終端消費市場上，甩貨團低廉甩貨的做法已經失靈，消費者在收藏中已經建立起精品意識，充分認識到在收藏中精品才是王道，只有好傢具才永遠不愁賣。

筆者走訪紅木市場發現，近期最明顯的例子是:近年來經常打著「紅木傢具廠工廠價直銷惠」的展銷會越來越不靈了。以前門庭若市，但現在隨著紅木知識的普及，精品紅木傢具「買一件是一件」的消費理念已成為主流。甩貨團不久前在北京遭遇了消費者「用腳投票」。花了幾百萬廣告費租了近千平米的展位，原本想在某博覽會開幕期間甩貨。沒想到很多消費者到現場發現，傢具產品跟廣告宣傳差別大，便不再買賬。「甩貨團這些傢具一般，卻宣稱以優質紅木傢具的價格直降下來，給人大幅讓利的錯覺。其實不然!」紅木愛好者毛先生到現場看後搖搖頭，隨後他駕車去了勁飛文化藝術珍藏館，最終選擇了勁飛私人定製傢具。在他看來，正所謂，一分錢一分貨。買傢具若想買得踏實放心，還得選擇品牌紅木企業的精品傢具。

分析甩貨團做法失靈，精品傢具取得勝利的原因，吳新建表達出兩點:第一、在國家大力提倡「工匠精神」，紅木企業越來越注重產品精細化發展的今天，甩貨團及給甩貨團生產傢具的廠家的做法無疑是「飲鴆止渴」，在本輪行業洗牌中會被逐步淘汰出局。第二、隨著紅木文化知識的普及，消費者的眼光與品位日益提高，尤其在北京等一線城市市場，收藏者在購買紅木傢具時，優先考慮的是能夠傳世的精品，而不是廉價的次品。所以，可以負責任地說，紅木傢具的品質化時代已經來臨，以後精品傢具價格不僅愈發堅挺，而且還將供不應求。

私人定製供不應求 決定「全國徵集紅酸枝獨板大料」

由於始終堅持「只做精品、只出精品」，即便是身處行業調整的年份，勁飛紅木銷量仍然逆市飄紅。數據顯示，勁飛2016年全年銷售額與2015、2014年基本持平。特別在私人定製領域，勁飛萬代福、至尊榮更是一枝獨秀，傢具供不應求，近乎一件難求。

在勁飛文化藝術珍藏館，記者碰巧遇到葛先生正在驗收他一年前在勁飛預定的私人定製傢具——至尊榮級別的三圍獨板羅漢床。葛先生告訴記者，這張羅漢床做了很久，他等不及了，多次催促下，勁飛老師傅才給做出來。為什麼不買市面上普通的羅漢床，非得要到勁飛這兒買貴的，且製作周期長的?葛先生說:「十幾年的收藏經驗使我明白，買傢具價格並不是首要考慮的因素，品質與能夠傳承才是最重要的，對於我這種追求品質完美者，也只有勁飛萬代福與至尊榮才能入法眼。這張至尊榮羅漢床我基本滿意，要說唯一不滿意的就是工期有點長。」

葛先生的吐槽讓吳新建有說不出的「苦衷」。「現在最頭疼的不是愁傢具銷量，而是私人定製訂單接得太多，活兒趕不過來。」據吳新建介紹，勁飛萬代福每個系列款式的產品每年只製作3至5套，至尊榮僅有1至2套。但是客戶的需求太旺盛，供不應求，目前的訂單若不加班，已經夠工匠忙活到2018年。

吳新建講述了他最近遇到的難題:消費者魏先生別墅裝修，訂了價值一百多萬的至尊榮級別的紅酸枝中堂傢具，要求翹頭案案面為獨板，太師椅椅面為獨板，八仙桌桌面為3拼板，滿足無邊材、無拼補、無瑕疵、無挖補，且要做到極致。在製作過程中，翹頭案的案面由於是獨板且超過了常規尺寸達到了3.1米，因此開了許多料一直沒有找到合適的。銷售人員覺得實在難做，想把此訂單50萬定金退了，再補償魏先生30萬，誰知魏先生不願意，苛刻的條件一點也不讓步。他認為，中堂作為一個家庭的居家「重器」，常用來迎客、待客，在這重要場合，也只有擺上勁飛至尊榮級別的傢具，才夠氣派夠檔次。

吳新建感謝魏先生對勁飛傢具的高度認可。他坦言，自己是軍人出身，做企業講究誠信，言出必行。答應魏先生的事，即便是虧本製作，也一定要為他圓夢。目前他已經通過北京電視台在全國範圍內徵集滿足魏先生翹頭案條件的紅酸枝獨板大料。他甚至表示，必要的時候，還準備親自去東南亞紅木原材料產區去尋找。

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