陳歐：共享充電寶價值或超聚美，將再投1億美元，今年投放500萬台

共享充電寶前景看起來一片大好，不過這麼想的人不止陳歐一個。

文 | 杜暮雨

就在聚美優品3億元控股(60%)街電後不到一個月的時間裡，據前者創始人兼CEO陳歐透露，這筆資金已全部轉化為硬體資產，公司還以總對價1億元人民幣（含現金和股票）收購了一份專利權。接下來，聚美集團擬向街電再投資1億美金。

不用懷疑，聚美優品已經All in在共享充電寶事業上了，儘管這看起來與聚美的電商業務無甚關聯。

「老業務穩定後會遇到天花板，但有很好的cash flow，這時可以發展多元化業務，我們也不想把聚美的基因定死。另外，街電會比聚美服務更多的用戶（聚美只服務女性），我覺得未來光是充電寶業務自己發展，半年內很可能價值超過任何垂直電商（包括聚美），這是我believe in的」，陳歐說。

不過街電的輿論爭議從未停歇。前有王思聰「直播吃翔」一賭，近日又傳出街電創始軟體團隊和硬體負責人因股權糾紛全體離職。

對此，海翼股份表示此事是競爭對手因為缺乏成熟產品，無視街電員工與街電簽署的競業禁止協議，以數倍工資和股票等利益惡意挖獵街電員工，導致部分街電成員離職，並發表聲明稱：

針對日前網路上出現的關於海翼股份及街電科技的不實言論，海翼股份在此公開予以澄清：

海翼股份於2015年初開始研發和部署"AnkerBox"移動電源租借箱，期間投入研發和運營費用投入超過2000萬人民幣，高峰期研發團隊成員超過50人。為了更好的融資和發展這部分業務於2016年底分拆為深圳街電科技有限公司，開始獨立運作；

街電科技成立後，原項目組中11位研發成員自願轉為街電員工。經協商，他們在海翼限制性股票中的1/4獲得保留，餘下的3/4按兩家公司的估值比例轉化為了街電期權；

經過A輪融資和聚美注資後，街電估值超過5億人民幣，賬面現金超過3· 5億人民幣。為了加速融資進程，街電在完成A輪融資時採取了低於員工限制性股票轉換時預計的估值。融資完成後，海翼拿出了自己所持的街電股份對員工進行了補差，補差部分的工商手續正在辦理中。目前，上述員工持有占街電科技4．469％的期權，融資過程中價值未受損；

聚美注資後，部分街電員工要求提前對剩餘的1/4海翼限制性股票進行轉讓；海翼支持了這個破例的訴求，於5月8日對本應於2017年9月30日解鎖的限制性股票提前解鎖，並進一步按這部分員工的訴求，將解鎖後的限制性股票按最新的海翼估值兌現為現金並發放，共計1027萬人民幣；

競爭對手因為缺乏成熟產品，無視街電員工與街電簽署的競業禁止協議，以數倍工資和股票等利益惡意挖獵街電員工，導致部分街電成員離職，並驅動這部分員工以不當行為對街電業務造成傷害，更進一步詆毀街電和海翼名譽，我們深感遺憾並將支持街電科技對此進行追訴；

海翼股份十分注重研發投入，700餘名員工中研發人員佔比超過50％，2016年研發投入近億人民幣。作為街電科技的創始股東，海翼股份將持續對街電科技提供研發和供應鏈端的全力支持。

陳歐表態稱，任何行業在風口上都擋不住員工流失，且聚美、海翼都對街電注入了團隊（目前有幾百人），並拉上了淘票票高管原源做CEO，現在的團隊比之前更強，這樣的變動在他看來並不影響業務，甚至在爭議之下會讓公司更快變火。「實際上，老王（王思聰）在微博上懟我們，讓更多的消費者知道了街電，一下就火了」，他調侃道。

陳歐說，自己和海翼CEO陽萌未來幾個月的精力主要都將放在街電上，而他個人則主要負責大方向的策略制定以及對外工作。而目前最大的策略就是——未來每個月生產50-100萬個充電寶機櫃，到2017年底鋪設500萬個機櫃、全面覆蓋中國一二線城市。

據街電CEO原源描述，公司截至目前已經有20餘萬個充電寶（對應小几萬台機櫃）投放在外，有單台0.7次左右的平均日出借次數，通常在酒吧、夜店、KTV這樣的場景使用頻次更高，但人流不夠密集的點位也會低到0.1次。

據此來看，達到陳歐的目標，需要街電在半年內增長100倍。

「實際上聚美注入資金后街電才開始大規模生產，目前很多產品還在工廠里，端午節回來你們就會見到幾萬台新增機櫃」，陳歐對速度充滿信心，除了海翼、欣旺達兩個老股東，街電最近也與比亞迪達成戰略合作投產。

激進的策略、大量資金投入已經大幅度先行於業務，陳歐說：「資本市場近年來發生了變化，原來是先做事在融資，現在是先根據市場想像力來大量融資。我覺得 讓全球手機永不斷電"這裡理念絕對是大市場，未來中國市場每天就能有幾千萬甚至上億訂單，因為充電是剛需，且本質解決的是人的焦慮症問題，賣的是安全感。」

但B2B2C的模式加上室內封閉場景，使得共享充電寶不容易廣泛觸達用戶。陳歐認為，這個模式的特點是當點位不夠密集時很難引起消費者的注意，異地借還也不方便 ，甚至想補貼都補不出去，但由於網路效應的存在，一旦鋪設全網就能全面改變用戶習慣。

這是一場有一手些許樂觀底牌的豪賭——小範圍內的財務模型、用戶需求還說的過去，資金、供應鏈能力和團隊配置也相對到位，但沒有全城網路就不算真正驗證成功，想驗證就要一次性投入大幾億，融資又成了重中之重。

在陳歐看來，融資也不成問題。他說：「我覺得這事很值得押注，聚美（賬上有28億元現金及現金等價物）仍會繼續增資支持街電。我們也在尋求融資，拉上資本家一起玩，好幾個大基金都會進來。其實融資不是問題，主要是股權結構，誰進、進多少的問題。最終不會把街電裝進聚美上市體系，可以獨立上市。」

為了提升速度，街電近日已經開始吸納渠道加盟商。原源把渠道分成KA（如連鎖餐飲）和長尾（如街邊小店），前者靠自建BD團隊，後者則靠加盟商，並根據鋪的數量、質量（營收、在線率、使用率）來進行分成，加盟商還可以選擇參與後期運維獲得更多分成。

前景看起來一片大好，不過這麼想的人不止陳歐一個。

小電、來電、Hi電都在短短數月內融到了過億元的資金，當頭的小電在一級市場的估值已經超過10億元。同時，仍有不少或有「背景」、或有「資源」的創業者湧入這條擁擠的賽道。

目前共享充電寶主要分為小場景（桌面型、小機櫃型）和大場景（大機櫃型），桌面型成本低、鋪設快，大機櫃成本高、渠道獨佔性強，街電代表的小機櫃則處在中間態。競品通常認為，小機櫃產品不像桌面型「所見即所得」，在觸達用戶能力、方便程度上不佳。

但陳歐看重的是維護成本。他認為，桌面式充電寶容易被商戶放到桌子下面，且商戶疲於挨個充電，會降低在線率；小機櫃只需連接一個穩定的電源即可，維護成本低，像是共享單車裡成本高、技術相對高的摩拜。

規模化擴張在硬體行業坑很多，網路連線、物聯網、充電寶都有問題，而且充電寶有安全（爆炸）隱患，這是海翼能解決的事情，但初創團隊通常用4-6個月的研發也能做出類似的產品。為了進一步提升壁壘，陳歐打出了專利牌。

如本文開頭所講，聚美近日已斥資1億元人民幣（含現金和股票），從青島有電寶科技有限公司董事長劉同鑫手裡夠得名為《一種手機電池的充電箱》、《一種可識別身份的手機充電電池及其識別方法》、《一種手機電池充電更換系統及充電方法》的專利所有權。這份專利共享充電寶需要的掃碼、機櫃、電池等細節，於2014年11月申請，彼時還沒有共享充電寶的概念。

「過去我們中國創業者都是草莽創業，並不太在意專利問題。但近年來已經有所改變，最近永安行因專利而上市受阻就是例證。專利有可能成為聚美、街電最大的牌，甚至是核武器，讓後來者無法入場」，陳歐說，「如果知識產權保護能改變過去創業者一窩蜂湧入、資本燒來燒去的格局，那就有意思了。」

有趣的是，來電科技數月前還告過街電專利侵權、目前，同時被告的還有雲充吧，後者與來電類似的大機櫃已經消失了。如今形勢反了過來，街電成了掌握主動的一方。不過此項專利與桌面式充電寶無關，只涉及機櫃型產品公司，在查看專利文件後，來電科技CEO袁炳松表示不認為會對其造成影響。

這更像是對無數想要跟風跳進汪洋大海的後來者宣示，有錢有勢的我All in了，你就不要跟了吧？

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