從興趣技能交易平台延伸到 MCN 機構，「Master達人」獲數千萬元融資

36氪獨家獲悉，Master達人已完成數千萬元 Pre-A 輪融資，本輪融資由凱磐資本領投，除用於拓展現有業務外，還將發力內容製作，藉助優土、秒拍、一直播等資源進行垂直領域的渠道整合。 此前，Master達人曾於2016 年 2 月獲得 900 萬元人民幣的融資。

Master達人成立於 2015 年，早先定位是「垂直興趣教育領域的發現和約客平台」，基於「達人經濟」這一設想，Master達人一直在進行業務形態和盈利模式方面的探索。

此次，Master達人創始人張翼虎告訴 36氪，團隊已經明晰了商業模式，雖然還是想「服務有一技之長的達人」，但形態和打法需要與時俱進。早先 2C 的業務做下來並不容易，興趣學習雖然是准剛需，C 端有意願，但是不夠持續，C 端市場的培養是一個長期的、需要燒錢的過程。

隨後 Master達人開始發力 B 端業務。上一輪融資完成時，Master達人曾向 36氪透露，將在原來的直接 2C 的關係鏈中添加一環，先 2B 再 2C，把面向企業用戶、參與人數在 30～50 人之間的團體課程作為 Master達人一條重要的變現途徑。目前 Master達人在企業團建方面的業務增長了 15 倍，這部分業務被張翼虎稱為「小 B 端」。

去年被稱為短視頻元年，直播、秒拍等多種形態的產品帶動了內容創業風口。張翼虎稱，Master達人在創造內容過程中，發現大小平台對於細分垂直領域 KOL 的渴望是絕對剛需。基於以上的考慮，Master達人想要從興趣技能交易平台延伸到 MCN 機構，從 UGC 過渡到 PGC，整合原先平台上沉澱的達人資源從事內容產出。新一輪融資也將用於孵化 IP。

據張翼虎介紹，Master達人目前簽下了約 3000 個達人，那些「顏值高、會說話、沒有偶像包袱」的達人是他們的重點孵化對象，數量約在 300 人左右。Master達人前期主要在進行直播方面的嘗試，採取品牌合作、商業定製模式，也就是張翼虎所說的「大 B 端」業務。從節目效果來看，觀看人數最多的一場直播是為嬌韻詩的「美肌充電寶「產品定製的，觀看量約 2200 萬，主播是 Master達人簽約的六名男性達人。

從 MCN 機構角度來說，頭部 CP 很重要，網紅張大奕一個人撐起了如涵的半壁江山，但過分依賴某個頭部 CP 隨之而來的問題是，這些達人資源一旦流失，會對平台形成重創。對此，張翼虎表示，「儘管 Master達人會著力打造頭部 CP，但我們更看重的是打造頭部品牌 IP，未來頭部達人會不會流失暫且打問號，但是節目品牌依然在這裡。」

此外，Master達人還想藉助外部力量強化品牌 IP，提高達人對平台的依存度，沉澱達人資源。具體做法如下：

借大平台之力。電商起家的阿里如今對內容的渴望無以復加，近期有意孵化頭部內容生產商和 MCN 機構。Master達人稱，其目前已是華東地區最大的 MCN，「Master達人秀」曾在一直播上登過周榜第一，月榜第五。張翼虎認為，依託這些節目，大平台會給更多推廣資源。

借品牌商之力。目前，Master達人的客戶包括妮維雅、嬌韻詩、可口可樂、平安銀行等，這些公司在商務推廣上都會藉助短視頻資源，張翼虎稱，Master達人想「借船出海」，利用品牌資金的槓桿來推自己的 IP，放大自身品牌影響力。

MCN 是個舶來品，形成於美國。有意思的是，西方社會個體創造力較強，而國內目前的 MCN 機構早期都是做 PGC 起家，無奈 PGC 存在天花板，內容產出需要持續性，還需要不斷升級。於是我們看到，內容創業浪潮中吃下一波 PGC 紅利的羅輯思維和萬合天宜都開始有 MCN 形態，類似的還有曾經做評測視頻的Zealer，如今想轉型成科技類 MCN。張翼虎認為，國內 MCN 的核心是渠道和資源，上游是達人資源，下游是品牌資源。

在未來，也許更多的內容創業者會說，我們已經轉型做 MCN 了。

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