左腦之戰：文案本質「勸誘」

最新 05-27

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上一篇給大家講到自然搜索核心原理，其中提到了內容運營中的策劃營銷，那麼策劃營銷首先就是需要做好文案。沒有一個好的文案，就無法在競品中突出亮點，無法被客戶認可，也就是主圖點擊率的最大問題！

商業的價值和意義在於滿足人類的需求。廣告的勸誘，就是一種直擊消費者內心的說服力，傳遞產品活服務的信息，說服購買。一方面將產品的獨特利益點放大化，用商品的功能和優點滿足活引發受眾相應需求動機，促進認知和購買的慾望。

勸是說服，是引導，是通過強大的拉力進攻消費者，告訴消費者「來買我的吧，不買我的你就是傻子」是通過各種手段給消費者一個購買的理由，一個無法拒絕的理由。

誘是吸引，是拉近，拉動你，要給我的東西充滿魅惑，吸引（她他）的視線。

先讓（她他）注意到你，，在利用產品本身傳達的魅惑吸引住（她他），這種推動力和拉力雙管齊下的手段，就是「勸誘」

一般消費者分為三個階段：依從，認同，價值觀。所以在做廣告，做文案時，我們不需要那麼多的花花腸子，也不需要拐彎抹角，給一個最直接的理由擊中消費者，轉化他們！

我們來看下以往的廣告：1.舒膚佳通過顯微鏡下的明顯對比，使用舒膚佳比普通香皂更乾淨，證明了殺菌能力。2.佳潔士，用雞蛋兩半對比，雞蛋為什麼會軟了呢？因為一半收到了酸的腐敗，就像我們的牙齒，長時間不注意保護，就會雞蛋一樣軟化。3.潘婷，海飛絲，以前的頭髮如何，使用後的頭髮如何，以後都不敢黑衣服出門，現在都是黑衣服，去屑能力。

現在的市場，每個人，每一位商家，都在呼喊，都在對比「我很好，我更強」這樣的辭彙已經不夠了，現在的消費者可以說是，百度不清。那麼我們就需要拿出更強大的武器壓制對方，壓制對手，比如數字，數據！

舉例：1.不要告訴我你的車跑的很快，我只想知道0-100公里加速需要3秒還是6秒。2.不高告訴我你的像素很清晰，很高清，我只想知道你的像素300萬還是3000萬。3.不要告訴我你是8的運營，我只想知道你能給我造利月額度是200萬還是300萬。4.不要告訴我你是什麼網紅，上過報紙和頭條，我只想知道你的專業領域粉絲是20萬，還是200萬。

數據是一切的根本，是具體的數字，遠比一個模糊的概念詞強大。模糊的形容總是給人沒有安全感。當看到一項項確實的數據而不是天花亂墜的說辭時，消費者更容易被數據所勸誘，所接受。

我們聽到的，我們看到的，我們聞到的，我們感知到的一切一切，我們都會有無法掩飾的下意識情感反饋。

那麼色彩也具有強大的殺傷力，在市場營銷中，%60的來源於眼球吸引。在人類的感官中，看到的為第一感知，具有代表性的認可。因此在廣告和文案的投入中，色彩也是必不可少的一個重要元素。

心得：

最後發現，其實最具有銷售力的廣告文案，往往是最簡單，最平常，最原始，最淳樸，最直接的。

上面一篇關於搜索核心原理中講到，我通過一場策劃，做到了top1，那麼今天這篇文章既然是廣告文案，所以在此公開這個產品。

下面有2張圖片，（泰國去黑頭）產品。1.我觀察了同行都是打價格戰8-22元不等，2.我觀察了同行都是買一送幾（都是贈品）3.此產品不可以添加SKU並且有套餐。4.我觀察了行業整體的背景色彩，都是炫酷華麗，（手機端）————因此我策劃：1.拍一發三瓶，贈品有3份（單價16元）2.不能添加多SKU，就以備註和套餐搭配的形式進行。3.就以最為簡單的黑色背景。

解析：1.價格戰的行業，證明價格就是優勢，把價格戰轉化為數量，那麼可能會創造奇蹟。我的贈品比你們多，產品數量比你們多，單價貴了2塊錢，也會壓迫同行。2.色彩問題是非常重要的，開始也是跟風各種炫酷，各種吊炸天的神圖，但點擊率依然上不去。然後又開始調整產品的擺放和角度問題，點擊率還是上不去。3.又開始懷疑文案問題，又把文案最直接，最精簡，最簡單話，點擊率好了一些，但還是不夠。4.我思考了2天，日夜的翻動著手機看同行。茫然發現一個問題，炫酷滿天飛的行業，為何不直接來一個黑色背景，沒有任何花花綠綠，這樣補救在行業呈現出來了？

最原始的色彩，最簡單直接的文案，直接性的擊中了這個產品人群心裡。一個月時間從0銷量變成了月4萬銷量，在TOP1一個月，改掉了套餐後，在TOP2二個月，死於被同行投訴葯監局，封倉。與此同時，我也親手毀掉了一個市場，因我的策劃，導致整個市場瘋狂跟風，生靈塗炭。（目前2瓶，3瓶的一大把商家）這張圖片用手機拍的，圖片中的字體都是我自己用美圖秀秀寫上去的。點擊率達到%16，轉化率16-22之間，瀏覽量7，這些數據全部都大於行業3-5點左右！

其中還有很多細節，這裡就不細說了，主要是有這麼一個真實案例給大家參考策劃與文案的力量。

總結：

最有效的策劃就是最有效的文案，策劃營銷與文案是合為一體。你的策劃活動需要配合主圖，利用簡單直接的辭彙或字體來明確的表達你的活動。

廣告，實際上是你死我活的戰爭，目的就是超越競爭對手，因為第一名只有一個。

廣告的本質是說服力，說服別人，勸誘別人。因為你需要把自己推廣的這個產品賣出去。

廣告是一種學問，是一種藝術，是商業的一種銷售方式。