中原飼料科技論壇聚焦養殖新技術 龍昌機械定製化戰略受關注

5月24日至25日，由河南省飼料工業協會主辦、河南龍昌機械製造有限公司贊助的首屆中原飼料科技論壇在焦作雲台山舉行。來自國內外的專家、教授、企業代表300餘人，圍繞飼料生產和應用過程中的質量安全、技術創新主題展開討論，學習交流飼料行業發展的新技術，為推動飼料工業發展建言獻策。

在論壇上，河南龍昌機械製造有限公司吳長明董事長發表演講，重點解析了飼料企業面臨的重大難題並給出了解決方案。

針對飼料企業客戶減少的問題，吳長明董事長建議企業調整戰略布局，產業鏈盡量往下游延伸，觸及產業鏈上的更多行業種類和客戶。在行業規模化、集中化的發展趨勢下，飼料企業更多地擴展產業鏈範圍，充分挖掘產業鏈下游的商機，不失為一種很好的嘗試。

吳長明董事長表示，隨著行業技術的不斷成熟，飼料行業產品雷同的現象越來越嚴重，價格和競爭空間不斷遭到擠壓，不少飼料企業表示生意越來越難做，產品定製化、個性化設計是目前飼料企業需要重點考慮的問題。吳長明董事長提出的「走定製化創新之路」觀點，也得到不少與會嘉賓的認可。

據吳長明董事長介紹，龍昌機械依託定製化的發展戰略，目前正不斷擴展合作企業。據了解，2016年，龍昌機械為養豬大鱷牧原集團定製化設計工藝，使得牧原集團設備採購費用降低30%，2016年即購買8套設備；2017年，牧原集團每年一次的飼料設備招標中，龍昌機械以總分第一的成績勝出，目前已經在龍昌機械採購18套飼料設備，今年計劃60套。

除此之外，龍昌機械還為養雞大鱷聖地樂公司提供了定製化設備，目前該公司的養雞飼料設備全由龍昌提供。據悉，河南省養蛋雞企業第一的柳江牧業也全部使用龍昌機械的飼料設備。可以說，龍昌機械定製化發展戰略對提升企業的競爭空間和公司銷售成績起到了至關重要的作用。

會上，吳長明董事長還重點介紹了公司「節能、智能、衛生」的產品戰略研發方向。他表示，「面對飼料成本居高不下，產品缺乏競爭力的問題，外道超車不失為一種良策。」吳長明董事長舉例稱，「國內養殖大企業重點關注20噸以上的客戶需求，我們反其道而行之，只關注時產20噸以下的客戶，這些企業規模小，生產成本高，降低生產成本是他們面臨的首要問題。而我們研發的碟盤對輥式粉碎機節能30--60%，經過碟盤粉碎機粉碎的蛋雞料，經過中國農科院飼料研究所測試，料蛋比降低了2%，一個30萬隻蛋雞的養殖場，每年節省飼料70萬元。」

同時，吳長明董事長還就中小型飼料企業困惑的企業實力問題發表了自己的看法。他表示，中小型飼料企業要發展自己的長板，根據飼料廠的真實需求來優化調整特色產品。據介紹，龍昌機械與武漢科谷、布勒等企業合作，在單機性能、電氣控制和安裝調試方面取得很好的成效。據記者了解，龍昌機械從中小成套設備入手，取得的銷售成果明顯，預混料、添加劑設備僅在河南省已銷售了53家，市場佔有率達到了60%。20噸以下飼料成套設備，全國佔有量達30%。

5月25日下午，與會專家受吳長明董事長之邀，專程來到龍昌機械製造有限公司參觀。吳長明董事長對企業的重點產品做了詳細說明，得到了與會專家的廣泛認可。不少與會專家和企業負責人表示，希望未來能與龍昌機械進行更多的合作。

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