直擊渠道終端 川貨深拓華東——2017「川貨全國行?上海站」活動成功舉辦

2017年5月18-21日，商務廳組織200餘家川茶及農特產品產銷企業，成功開展「川貨全國行?上海站」活動。通過為期4天的品牌推介、現場展銷、產銷對接等，四川團共實現成交（協議）額1.02億元。

一、「多進」並舉，品牌營銷與渠道終端共拓。深入貫徹省委省政府對推動川貨出川的新要求，本次活動以進展會、進市場、進商圈、進餐企為路徑，推動「四川造」產品依託品牌展會、成熟市場、商圈和知名企業，擴大影響，拓展渠道。一是百企抱團進展會。持續三年在北京、廣州組團參加茶博會後，今年川茶將陣地轉向茶葉市場體量大、交易活躍、種類多、包容性強的上海，組織100家茶葉產銷企業抱團參加為期4天的「2017第十四屆上海國際茶業博覽會」（以下簡稱「上海茶博會」），配套開展系列專場推介、現場品鑒、茶藝表演等活動，推廣川茶品牌。二是農批對接進市場。藉助上海市農產品中心批發市場（以下簡稱「上農批」）成熟的交易環境和完善的市場體系，組織省內7家骨幹農產品批發市場和100餘家農產品產銷企業，於5月18-19日赴該市場考察學習、座談交流和舉辦產銷對接會，了解華東地區農產品消費需求和市場標準，構建川滬兩地產銷合作聯盟。三是地產名品進商圈、進餐企。以參加省廳活動為平台，宜賓市政府領導率隊組織宜賓燃面、李庄白肉等名小吃企業赴上海南京路、世博源、豫園（城隍廟）、930私房菜等，開展了「宜賓名小吃上海行」活動。

二、多點發力，專場推介與高頻宣傳共促。為提升市場拓展活動覆蓋面、精準化和實效性，本次上海站進展會活動精心設計了系列主題突出、形式多樣、內容豐富的營銷推廣活動。一是專場推介。活動期間，藉助上海茶博會開幕式平台，商務廳計小帥副巡視員代表四川團全面推介四川名茶；四川團相繼舉辦了「川茶品鑒推廣會」、「四川名茶品鑒推廣活動」、「周公山茶藝表演及推介會」3場各具特色的川茶品牌推廣活動，重點推介天府龍芽、峨眉山茶、蒲江雀舌、雅安藏茶等茶葉公用品牌，在省政府駐上海辦的大力支持下，共邀請上海華潤超市、家樂福、上海市茶葉行業協會等上百家華東地區知名採購商到四川館看樣洽談，促進供采對接。二是展演結合。在上海茶博會展場，設置1512㎡的「四川館」，並提供單獨的川茶品鑒洽談區，組織川茶集團、樂山榜上有名、雅安周公山等參展茶企通過茶藝表演、品牌解說、現場品鑒、視頻播放等方式，展示形象；成都、樂山對展館進行了特裝，人氣商氣集聚，展場人流駐足。三是造勢宣傳。通過積極爭取，上海茶博會組委會對本次活動給予大力支持，將四川團活動列為大會專題展之一，並在上海地鐵、各大新聞媒體、展會官網、入場門票、展館室內外廣告、開幕式背景板等，廣泛推送四川團信息，高頻度預熱造勢。

三、供需互動，市場調研與外延結對共建。為切實打開「四川造」特色農產品在上海及華東市場的營銷渠道，5月18-19日，我廳組織17個市（州）商務主管部門和企業實地考察了上農批市場電子商務孵化園區、農產品追溯體系、進口水果海關檢驗區、肉類交易區等，並與上農批市場、西郊國際批發市場及經銷商進行座談交流，了解上海農特產品市場需求；舉辦了「四川農特產品對接會」，設置900㎡的展示推介區，涼山州專場推介大涼山農產品。對接會上，商務廳、涼山州商務和投資促進局分別與該市場簽署了合作框架協議，廣元、雅安、眉山等市的部分農產品生產加工企業與該市場經銷商簽署了合作協議。組織上農批市場果品經營戶、肉類經營戶、山貨經營戶、調味品經營戶、蔬菜經營戶、糧油經營戶和市場經銷商、上蔬永輝、歐尚、家樂福、麥德龍、世紀華聯、高校後勤等在現場開展了對接洽談。通過對接，上農批願意參加今年我廳舉辦的「2017四川貧困地區農特產品展銷會--四川農產品三州行」活動，擬現場考察選擇2-3個四川優質農產品生產基地作為其批發市場的外延基地，助推「四川造」農產品品牌化、規模化、標準化、國際化發展。

四、成果豐碩，川貨輸出與觀念輸入共贏。通過深入宣傳和直擊渠道終端，川茶及農特產品試水華東市場取得積極成效。天府龍芽、成都青城茶葉、瀘州川香綠茶、德陽泡菜、遂寧香葉尖、南充桑葉茶、廣安鹽皮蛋、達州富硒茶、通江兩耳一菇等產品暢銷上海。雅安周公山經營的「世家藏磚」茶產品作為上海茶博會的大會指定用茶，並與上海藏韻茶葉簽訂了為期5年的採購合同。自貢首次參展的自貢葉子原茶業公司經營的紅茶、花茶受到烏克蘭客商的青睞，產品被訂購一空，目前正在商洽出口事宜。眉山洪山雅水茶葉在上海找到意向經銷商5家。廣安野春芽茶業與上海家樂福超市簽訂50餘萬的意向採購合同。資陽市鈺竹春茶廠與上海市花茶聯誼會等簽訂近百萬元的採購合同。達州宣漢縣當春茶業與上海同濟大學簽定5年、每年10萬元的巴山雀舌意向合同。宜賓燃面將入駐上海城隍廟老鄰居小吃廣場。除取得銷售訂單外，大部分企業通過市場拓展、行業交流等，增長了見識，更新了營銷觀念。一批參展企業在深入調研上海市場後，普遍認識到自身產品在形象包裝、技術標準、產品質量追溯、文化營銷、誠信意識等方面的短板，紛紛表示要加強與發達城市的交流互動，學習先進經營理念，縮小差距，推動企業規範化、標準化發展，不斷提升市場競爭力和美譽度。

五、脫貧摘帽，政府引導與企業主體共推。本次活動，「四大片區」企業參展率近50%，其中7家茶企來自我省今年度16個計劃「摘帽」的貧困縣，近百家貧困地區參展企業累計實現活動交易額近4000萬元。其中，甘孜州3家參展企業，簽訂合作協議4個，1家商場願意免費播放甘孜企業宣傳片，1家企業願意結對指導甘孜企業拓展市場，建立長期幫扶關係；涼山州24戶農產品企業達成意向性合作金額420萬元，並獲得上農批向涼山企業提供聯營、專櫃、代理直銷等入場經營權。一批企業在多次參展、零距離接觸省外市場後，提高了政府搭台為輔、重點在企業唱戲的思想意識。如樂山市沐川一枝春茶業、峨邊土裡吐趣農業綜合開發有限公司、馬邊雲霧等參展茶企於展會結束後，根據展中收集到的採購商信息，逐一登門拜訪，新增了數十萬的採購訂單，並找到了代理商和經銷商。來自綿陽北川縣的3家企業，主動申請合并布展，抱團推介羌山雀舌茶葉公用品牌，並於參展期間主動到其他展區學習借鑒產品布展、個性營銷等現代化理念，深化拓展成果。

活動期間，我廳還到上海部分大型茶葉批發市場開展了調研。總的來看，川茶在上海大型商超、批發市場佔有率還較低，如上海滿堂春茶葉批發市場的上百家經銷商中僅有少數無包裝的竹葉青、宜賓青山綠水等川茶上櫃銷售，更多是雲南普洱、安徽祁紅、福建鐵觀音、浙江西湖龍井等品牌知名度高的茶產品。大部分經銷商認為川茶的精緻度還不夠，表現在產品工藝落後、文化元素融入不夠、品牌分散且推廣力度不大等方面。農特產品方面，上農批在售的僅是獼猴桃、石榴、菜籽油等銷售量不大的農產品，四川企業在規模化、標準化、品牌化、國際化方面與上海市場存在較大差距。下一步，商務廳將認真貫徹省第十一次黨代會精神，圍繞內貿流通、農業供給側結構性改革、精準扶貧等工作部署，創新方式，補齊短板，持續推動川貨出川，不斷擴大川茶、川酒、川味、川菜、川果等「四川造」特色產品在全國的市場份額，促進全省一二三產業蓬勃發展。

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