產品經過這樣的處理，怎麼可能不受歡迎？

毅冰

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今天在答疑平台回復了一個問題，有學員說是迄今為止，在課堂回復中見過的最乾的乾貨。

所以今天把這個內容拿出來分享給毅家人，希望各位能有所收穫。

ps：如果你不服，在我的回復中發現還有更乾的，儘管留言告訴我，我也拿出來造福毅家人~

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學員提問

冰大大，請求幫我引導下思維。

我們工廠是做premium不鏽鋼器具的（茶壺，咖啡壺之類的），定位在最高檔次，每個新款式的開發都要投入十幾萬的模具費用。

我們自己工廠款式就那麼幾款而已，感覺客人採購都是像進超市那樣，看到哪個工廠的設計好看就買哪個。

對於我們這種行業，如果要做好，您覺得是否應該經常跟我們客戶討論他們喜歡怎麼樣的設計，然後我們經常投入模具推出新產品？

可是我感覺這個就像無底洞，瘋狂的砸錢投模具推新產品。

陷入思維死局好可怕，求冰大大引導一下思維。

毅冰老師

這樣，我給你一個思路。

其實你工廠自己研發，在國外就屬於PD，就是product development。

這個職位其實很高級，需要懂設計、懂市場、懂消費者心理、還有各種品牌和趨勢，是buying team的一個重要環節。

既然你們針對海外市場，那產品研發，是誰做的？不是說你老闆腦門一拍，覺得這個設計好看，那個產品不錯，我們也做吧，然後就做了？

那就屬於典型的人傻錢多。

如果我來負責項目，我會在有限的預算下，減少新品開發。

比如一年你們可能開發10款產品，假設200萬費用，但是成功的，可能一兩個客戶會選上，然後一年訂單下來，也就保平而已。

我就不會這樣做，我只會開發3-4個新品，然後配合不同的主題來做銷售。

至於這3-4個新品，我會拿出100多萬的費用來支付國外設計師，讓他們給我設計產品.

然後我的賣點就是，把設計師的名字打上去。

我的每個item都是名設計師的產品，都有賣點和主題，然後包裝設計得超級漂亮，就是賣高價的。

比如你去國外的高檔百貨公司看，那些不鏽鋼茶壺什麼的，為什麼很多都是背後一個故事？

比如哪個設計師做的，然後通過什麼事情得到靈感什麼的。

產品本身不重要，重要的是你會講故事。

把一個普通的產品，通過一系列的故事賦予特殊的生命和特點，讓人感覺有獨特性，很有檔次。

哎，說太多了，再說下去我要收費了

關於產品研發和項目運營，詳細討論和運作，沒個十天半月沒有任何意義。

我在海外生活工作多年，本身就是buyer，跟buying team各個成員操作這些東西那是完全駕輕就熟。

哪怕收你老闆百來萬來分享一課，也絕對物有所值。

哈哈，開玩笑啦~

有問題可以留言告訴我。

【你可能還需要】

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出品毅冰米課

毅家人問答

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