香港I.T利潤增長50％，服飾品牌不一定都要把自己變成ZARA

當中高端服飾品牌在中國市場被快時尚擠壓到賤賣、關店、滯銷時，來自香港的服飾品牌I.T卻意外獲得了利潤的快速增長。在其最新發布的年度報告中，2016財年公司營業額增加了6.1%，純利潤增加50.2%。雖然在香港本土市場中總收入下跌，但是依舊不影響它在中國內地市場表現亮眼，在總收入和營業面積上均獲得了一定程度的增長。

不錯的業績表現與其產業形態有關。相比於那些在中國市場上表現不佳的單一品牌店，I.T走的是複合式品牌集合店的路線。成立於1988年的I.T由創始人沈嘉偉開在香港銅鑼灣的Green Peace發展而來。早在創辦之初，它就是做品牌代理的生意：通過引進歐美和日本的服飾品牌，把自己打造成一個潮流聚集地，並且一度引領了香港青年人的時尚風向。

截止到今年，I.T旗下已經網羅了將近300個品牌。其中包括自創品牌IZZUE，b+ab，：CHOCOLATE，5cm，還有許多代理的歐美日本小眾潮牌。在瞬息萬變的時尚消費趨勢中，I.T通過品牌風格的差異化經營分散了部分經營風險。

即使品牌眾多，我們可以觀察到I.T的經營也並不是以「大而全」取勝。在自創品牌和代理品牌的整體風格上，基本上保持了「別出心裁的時尚」的特徵。與同樣是做快時尚服飾零售的ZARA、H&M、優衣庫相比，I.T的整體風格明顯與前者不太一樣。ZARA、H&M定位休閑度假的歐美風，優衣庫、無印良品定位性冷淡風。似乎在快時尚的領域，人們只有這兩種選擇。

此時，圖案誇張、設計獨特，顏色也更為豐富的I.T給人們提供了一個不錯的「第三種選擇」。雖然I.T旗下的服飾價格更高，但是人們也開始願意為這種「偶爾為之」的不一樣的消費買單。

正如I.T副總裁，IZZUE的創始人鄭靜珊在接受媒體採訪時所說的：「快時尚因為價格優勢和上新優勢，固然客流量會非常大。但是快時尚就像快餐一樣，人們不可能每一頓都吃快餐。當人們想要尋求更優質一點的時尚的時候，IZZUE就是一個很好的選擇。」

在保持住自身「別出心裁的更優質的時尚」的同時，I.T在財報中也提到，盈利的原因與新增了店鋪面積和適當的減少了營銷手段有關。在過去一年中，I.T在內地的總銷售面積增加了18.2%，一些新增的二三線城市，例如南寧、長春和昆明成為新的增長點。

購物中心裡的I.T開的越來越大了，因此，品牌的組合也變得至關重要。我們看到，即使I.T旗下的品牌已經相當龐雜了，但是在過去的一年中，集團依舊在對旗下的品牌進行更新：根據銷售情況，增加店鋪內的展位，或者淘汰一些表現遜色的品牌，盡量讓店內的品牌組合做到最優。

因為對代理品牌的產品控制上不太好把握，I.T加大了對自創品牌的研發。因此，原先充滿著日本原宿風格的店裡，近年來也會根據內地年輕人的喜愛，添加了許多韓流風格的服飾。同時I.T還會利用渠道優勢，聯合代理的潮牌發布聯名款，例如前幾年大火的OFF-WHITE系列，以及和鹿晗推出IZZUE&LuHan系列。財報中顯示，自創品牌的收入已經占集團總收入的59.5%，成為主要收入來源。

同時門店模式也更加多元化，截止到目前，I.T集團已經在內地市場開設了超過400家門店，其中除了品牌集合店，還有旗下各類自創單品牌門店，從而形成一種聚合效應。

現在年輕人的口味越來越難以琢磨，許多紅極一時的品牌說倒下就倒下了。在早期的消費市場，新的外來品牌可以打著「引領時尚」、「引領消費」的旗號教育和收割一批追隨者，例如主打性感裸男營銷的A&F，還有代表著中產風格的Esprit。但是在面對自由且多元的新消費一代時，如果還在固守所謂「引領者」身份，最後的境況大多慘淡。

I.T的生存之道也許可以給很多岌岌可危的品牌以啟發。

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