拉伊奧拉等於貪婪的吸血鬼？不，他是最棒的足球經紀人

隨著今天兩天新聞的爆出，足球經紀人拉伊奧拉再一次成為了球迷口誅筆伐的對象。先讓我們看看兩條新聞是什麼。

第一個是由於在博格巴轉會曼聯的交易中，尤文與經紀人拉伊奧拉簽訂的合同違規，國際足聯準備對尤文罰款6萬歐元。

第二個是據義大利《羅馬體育報》和《都靈體育報》的消息，關於多納魯馬的續約問題，AC米蘭已經下了最後通牒，如果多納魯馬不同意完成續約的話，接下來一年紅黑軍團將會把他放在看台上(不允許參加比賽)。

就拿多納魯馬的事情來說，很多人覺得是經紀人慫恿小門神轉會來獲得利益，經紀人就希望球員頻繁轉會來掙錢。那麼問題來了，如果他真的是貪得無厭和利益熏心，為什麼前赴後繼的還有很多球員找他當經紀人呢？

拉伊奧拉是一位有個性的經紀人，在外界看來他視財如命、毒舌、不合群，很多人都不喜歡這個胖子，但在其背後拉伊奧拉有他的成功之道以及屬於自己的哲理。

拉伊奧拉年輕時在父親開的連鎖披薩店打開，在餐廳忙碌之外，拉伊奧拉讀了兩年法律卻最終未能順利畢業，後來他就在地區球隊HFC哈勒姆短暫效力了數載。每個周五晚上，俱樂部主席都會在拉伊奧拉的餐廳吃飯，而拉伊奧拉則趁機向主席傳授了自己經營餐廳的經驗。結果俱樂部主席委任當時年僅19歲的他為體育總監。可棤他沒做多久就因為與其他董事會成員的矛盾而掛冠而去。

離開球隊之後，他加入了羅伯-延森的「Sport-Promotion」體育經紀人公司，這家公司負責操作幾位荷蘭球星的轉會。他的職業足球經紀人生涯就這樣開始了，對於他的經紀人生涯經歷就不詳細敘述了，感興趣的可以在網上找一下，有很多相關的文章。

下面回歸主題，他成為頂級經紀人的

原因很簡單，最主要的就是拉伊奧拉一直以來的宗旨就是只為他的客戶所著想，請注意是「只為」，他不會顧及其他人的感受。在歐洲足壇，很多人都不喜歡這位經紀人，比如弗爵爺就曾表示拉伊奧拉實在令人無法喜歡，此外還有很多球迷都痛恨拉伊奧拉，恨他經常帶走心愛俱樂部的當家球員，例如當初尤文降級時，拉伊奧拉立刻將伊布帶離出隊，而且還是轉投死敵國米，而之後他把伊布帶到巴薩的舉動又讓許多國米球迷不爽，但這就是拉伊奧拉的行事方式，他的客戶不是球隊和球迷，只是他手下的球員。

有人說拉伊奧拉總是把他的球員客戶當成賺錢的工具，會操縱他們，把他們當成機器人一樣。但事實並不是如此，他會順從球員自己內心的想法，例如哈姆西克想留在那不勒斯，拉伊奧拉便讓他留在了那不勒斯，還有伊布與瓜迪奧拉不和想要轉會米蘭，拉伊奧拉也沒有因為米蘭提供的油水少而阻擋這次轉會。如果我們細看這些球員每次的轉會，就會發現這些轉會大多數都能讓球員獲得自己想要的東西，去年夏天博格巴與伊布加盟曼聯，前者獲得29萬英鎊周薪，後者得到再次與穆里尼奧合作的機會。

當然有人會說拉伊奧拉總是「坑」與他交易的俱樂部，但事實真是如此嗎？就拿這個夏天來說，大到曼聯，小到尼斯都從他手中獲得心儀的球員，尤文圖斯也通過博格巴的轉會獲得大筆金錢來購買伊瓜因。很多人覺得博格巴的身價太高，有水分，競技層面的問題我不想多說，就說說商業，博格巴的歷史第一身價是不低，但是在轉會市場高度活躍，資金高度流通的今天，博格巴的身價真的不算高，對於這個價格，曼聯是支付得起的，曼聯在老爵爺退休後的三個賽季成績相當不理想，就需要別的因素來保持關注度和媒體曝光度，折騰了一個夏天的轉會大戲賺足了眼球，歷史第一身價的話題也讓大家撕了好久。再有，大家都知道曼聯和阿迪達斯每年7500萬英鎊的贊助合同，如果曼聯成績上不來，也沒什麼大牌球星，就靠吃老底，你覺得這份合同到期了，人家還會給你歐洲數一數二的贊助合同嗎？而且博格巴是一個極富商業價值的球員，他有個性，愛搞事情，出眾的球技，最重要的是他是有色人種球星第一人，FIFA18的封面已經提前鎖定博格巴了。所以曼聯花一億歐有虧了嗎？

除了客戶至上的理念，拉伊奧拉的口才十分出色，而且語言天賦極其驚人，精通荷蘭語、英語、法語、德語、西班牙語、葡萄牙語、義大利語，走遍歐洲，到哪談判都不用翻譯，可以更準確的與對方談判，而且他還在大學時讀過法律專業，這也為他日後在與各個方面打交道時提供了法律基礎。除此之外，拉伊奧拉的眼光也極其精準，前尤文總經理莫吉就曾這樣評價過他：「我覺得拉伊奧拉是一個在球員判別上的奇才，如果讓他去當俱樂部經理，去組一支球隊，肯定會天下無敵。」

與很多經紀人不同，拉伊奧拉在經紀人圈子中沒有什麼朋友，也不試圖和俱樂部主席、經理建立什麼親密關係，他自己也講過自己不喜歡住在經紀人聚集的酒店。拉伊奧拉對於轉會不像門德斯一樣有著自己的團隊，他總是單人親自出面，身邊即使有人也只是律師來幫助他商討合同。在足球經紀人這個極其講究人際關係的圈子內，拉伊奧拉摒棄了這些無聊的東西，在他的談判中只有利益這個純粹的東西。

說起拉伊奧拉的心直口快和口無遮攔就要躺槍足壇的半壁江山了，他幾乎每天他都會接受各種各樣的採訪，講出一些非常有個性的話語。同樣，拉伊奧拉對於自己的球員也會採用「毒舌」模式，伊布就曾講過他初次見到拉伊奧拉的情景，當時拉伊奧拉拿著維耶里、特雷澤蓋、因扎吉的進球數據向他吼道：「你伊布25場才進5球，憑這些數據你TMD能轉會去哪？年紀輕輕就學會享受成不了大氣候」後來伊布也開始認識到自己的態度有問題，開始改變自己，後來拉伊奧拉也經常用自己的毒舌鞭策著瑞典神塔。不過別看拉伊奧拉對自己的球員那麼狠，每當接受外界採訪時，他就會使盡一切力氣保護自己的客戶，就像一位父親一樣，不管對內怎麼批評自己的孩子，對外永遠會和球員站在一起，其目的都是為他的客戶好。

所以，像多納魯馬這樣年輕又富有前途的球員找拉伊奧拉當經濟人有什麼錯呢，因為他會用經驗為小門神制定一個合理的職業規劃，尋求一份更好的收入。所以大家就不要噴了，不要當道德狗，拿什麼忠誠和信念說事，忠誠和信念值得我們尊重，但對於大部分職業球員，踢球就是謀生手段，就是上班掙錢，你別和我談什麼理想，我的理想就是不上班。小門神這麼小的年紀，哪有什麼社會經驗，所以他會讓經濟人全權處理他的事宜。就像去年夏天，拉伊奧拉又成功將巴洛特利這隻「迷途的羔羊」運作到尼斯，而巴神如今在尼斯重獲新生，如果他將這種狀態保持下去，重返豪門球隊不是沒有可能。拉伊奧拉的能力以及眼光非常高，只要出手就會幫助客戶贏得利益。

我們這就可以理解一件事了，球員為什麼願意聽經紀人的話，球迷喜歡站在球隊的角度看問題，經紀人永遠都是站在球員的角度。最後，用與拉伊奧拉齊名的另一個經紀人巨鱷門德斯當年對J羅說的一句話來結束本文，當家想一想是不是很有道理，「孩子，聽我的，雖然去阿森納你能成為大腿，但皇馬是你最好的選擇，因為你在皇馬發展得不好可以再去阿森納，但你在阿森納發展得不好這輩子都去不了皇馬了！」（求槍迷不要罵我……）

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