你絕對不知道NBA經紀人有多苦逼

幾年前，一位NBA樂透秀想帶幾個朋友出去玩，他讓經紀人租一架私人飛機。經紀人安排好後，出發當天他接到飛行員電話，後者告訴他球員沒有來。經紀人只好向飛行員道歉，並支付取消費用。不一會球員打電話說他晚點了，但仍然想當天出發。

經紀人剛剛才簽下這位球員，自然不想得罪他。於是他給飛行員打電話重新下訂單。幾小時後，經紀人接到同一個飛行員的電話，他的球員又沒有到，經紀人再次支付了取消行程的相關費用。雙方都很不滿，經紀人因為客戶不負責任已經支付了20,000美元的違約金。球員要求給他最後一次機會，承諾當晚一定會上飛機。最終經紀人第3次叫回飛行員，最終飛機帶著那位球員和他的朋友們起飛了。

經紀人以為這事結束，但當晚他接到球員住宿酒店的電話，他們喝光了酒吧里所有的酒，讓經紀人付賬。

「真是瘋了，」這位經紀人說，「我感覺我遇上了籃球界的考特尼-洛芙。」

這是一個極端例子，但這也就是NBA經紀人的生活，有球迷不為所知的令人沮喪、荒謬的一面。如果問你NBA經紀人都做些什麼，你可能會說合同談判，拉贊助，幫球員適應選秀程序。這些當然是經紀人的工作，但還遠遠不夠。

經紀人會給球員錢

籃球界一個公開的秘密就是很多經紀人會給球員錢，或者給球員身邊的人。HoopsHyepe採訪的每一個經紀人都承認這點。

「我敢說絕大多數進入選秀討論的球員都從經紀人那裡拿錢，有的還在念書，」一位經紀人說，「可能有75%-90%的球員拿錢了。有的是球員拿錢，有的是家人拿錢，後一種情況可能球員不知情。有些經紀人經常給還在讀書的球員或他的家人錢。」

「首輪30名球員，我覺得有28個拿錢了，」另一位經紀人說，「我一直這麼覺得，要是哪一年我發現不對，那可真是驚喜。」

經紀人追求球員，首先要知道誰能影響這些參加選秀的球員。有些經紀人跟球員有很好的私交，光明正大地說服了球員。有些經紀人則通過金錢手段控制球員。

「當你試著吸引一名客戶時，你要知道誰在影響球員整個選秀過程，」一位經紀人說，「很少球員是獨自負責整個選秀過程。通常是家人、教練或者世交好友。你要確定跟誰打交道，球員聽誰的。有時會有很多人說球員聽他們的，所以我的工作是找出誰能真正影響到那位球員。」

「總有一個關鍵人物，」另一位經紀人說，「可能是好事，也可能是壞事，取決於他是什麼樣的人。有的人滿腦子想著球員，有的人四處要價。比如今年有一個預計能進樂透的球員，他的那位關鍵人物從6位經紀人手裡收錢，每個經紀人都給了一大筆錢。球員根本不知情，完全背著他。」

幾年前，一位首輪的得分後衛從每個經紀人那裡收錢，最終選擇了他的一位家庭好友當經紀人。換而言之，他根本沒考慮過其他經紀人，他只是為了錢玩他們。每個經紀人都以為只有自己給錢了，自信能簽下他。當得知該球員簽了自己的世交好友後，他們異常憤怒，但又無能為力。

有的球員不會直接拿錢，但會要求經紀人聘請他們的家人或朋友，這樣不用自掏腰包就能照顧他們。當球員被選中後搬到新城市時，這些人也會跟著住一起。

一位經紀人指出很多球員從經紀人拿到的錢不會很多，球員們不可能靠這筆錢就改變人生，只是剛好夠經紀人贏下代理權戰爭。

「球員拿錢很正常，但我認為數額被誇大了，」他說，「你會聽到人們說，『那個球員拿了一袋錢，100萬，200萬，但這是胡扯。』更可能是幾千美元。肯定有經紀人給球員錢，但我認為數額被誇大了，沒人們想的那麼多。」

值得一提的是，有些經紀人會遠離到處收錢的球員。

「如果一個球員從很多經紀人那裡拿錢，並明確表示會和給錢最大方的經紀人簽約，那我不想做他的經紀人，」一位經紀人說，「我喜歡有點氣節的傢伙，這可能是我比其他經紀人掙得少的原因。而且如果球員是因為你給他開最大支票才聘你，那比那些信任你的球員，他更可能炒掉你。」

最瘋狂的故事

雖然很難有超越開篇講的奇葩事，但NBA經紀人手裡有很多瘋狂的球員故事，他們身兼數職，承擔了很多職責範圍外的工作。

「我有一個客戶在脫衣舞夜總會，一位脫衣舞娘拿他的手機在社交媒體上發了幾張照片。」一位經紀人說，「我正好在用手機，感謝上帝，他們在西海岸，當時是晚上10點，是我們東海岸的凌晨1點。我讓他們凍結賬號，然後到後台改密碼。」

有一位經紀人的客戶想當模特，這位球員名氣並不大，但經紀人還是安排了一次攝影，請了全國最好的攝影師之一。攝影師還邀請了幾位名流跟該球員拍攝。一切準備就緒，球員馬上要開啟模特生涯首秀。但拍攝當日麻煩來了：因為子女撫養服務問題，該球員不肯走出家門。一個半小時後，他終於出發去拍攝地點。攝影師和幾位名流自然非常惱火，不用說這位球員的模特生涯已經結束了。

「我有一位球員是非保障合同，他只有表現最好才可能留隊，」另一位經紀人說，「我倆和總經理還有其他管理層見過面，對方明確表示如果再搞砸就會讓他走。會後球隊就要登機，我和客戶走向球員停車場取行李，我給他租的車。結果他把鑰匙丟在車裡，大家都上了飛機，都在等著他。我心想，『你是玩我嗎？！』我們沒法開車。最後球隊的一位球星過來看看怎麼回事。他砸開了車窗，伸手去拿行李。我跟他說，『別伸手，別弄傷了自己，我給你拿。』我的客戶拿到了行李，除了那個球星，沒人知道這事。我的客戶留了下來，今天還在聯盟里打球。」

「我的一個工作可能會讓所有人吃驚，我總是要保證我的客戶支付了子女撫養費，」一位前NBA經紀人說，「如果球員沒有付，法庭會發傳單，凍結護照，他們就不能去多倫多打客場，也不能和海外球隊簽約。」

「我的一位球員和土耳其球隊簽約，他飛到伊斯坦布爾，然後給我電話說他分文沒有，」一位經紀人說，「每天我都不知道會有什麼事。」

還有些經紀人要費盡心思別讓自己的球員跑進監獄，阻止他們過度消費和跟隊友干架。

這些球員發瘋了嗎？一位經紀人相信很多球員心智不成熟，他們從小萬千矚目，從來不用為自己的行為負責。

「籃球天才跟其他團隊運動不同，當他到高三入選全美最佳陣容，每個人都知道他，」這位經紀人說，「鎮上每個人都知道他。經紀人、大學教練、媒體、籃球界的很多人都知道他。你和我上大學時已經成熟了，某些時候懂得拒絕，經歷過成功和失敗，你通過學習成長了，這是健康的成長。但這些五星高中生家喻戶曉，成長道路非常特別。14、15歲起，他們可能就是當地最有名的人。」

「當每個教練都用你，每個女孩都答應你的約會，每個人都想成為你的朋友，你可以發號施令，眾星捧月，沒人敢說你的弱點，你還怎麼正常的成長？如果你做了什麼錯事，有別人背鍋，可能是教練、隊友或者經紀人。他們被剝奪了任何可能的失敗機會，他們不用負責任，不用學習人生重要課程。」

經紀人「偷獵」客戶

當一個經紀人從另一個經紀人那裡搶客戶時，就被稱作「偷獵」。這是行業最嚴重的現象之一，也是經紀人特別注重保護客戶的原因。球員任何時候都可以炒掉經紀人，有的經紀人和球員合作數年，但到了成為自由球員簽一份肥約時，該球員卻選擇換經紀公司。這就意味著新經紀人會得到新合同的抽成，前經紀人一分錢都拿不到。

一些經紀人擔心客戶被「偷獵」，不讓球員參加一些活動或不讓他們去某個地方訓練，因為擔心碰到其他經紀人的「偷獵」。

「討好球員，避免被『偷獵』是我的一項重要工作，真不知道為此付出了多少心血，」一位經紀人說，「我也想簽忠誠的球員，就不用擔心這麼多。但這對每個經紀人來說都是難題。現在就有家經紀公司，花巨額投資，到處向球員撒錢，看看能搶到誰。『偷獵』一直都有，是個嚴重問題。一個月前我就知道有個經紀人在一場比賽中想搶我的客戶。這個人是人渣，他跟我的客戶聊天，這種情況下，你只能指望球員忠誠，也足夠聰明，知道對方不是最好的長期選擇。」

一位經紀人說，球員工會討論過阻止「偷獵」的可能措施。

「當球員進入合同年，其他經紀人就會接近他，說『我能幫你拿到更多錢，』或者『我跟你們的管理層關係很好，』」這位經紀人說，「球員工會曾說，他們會研究一個規則，如果球員合同年換經紀人，他要給前、後兩個經紀人付錢。他們討論過這個。他們也考慮成立一個調查委員會，詢問球員『為什麼炒掉你的經紀人？』如果沒有正當理由，還是會讓你換經紀人，但要付兩份錢。如果這個規定生效，我保證『偷獵』會少很多。我希望球員工會能這麼做，當你為一個球員投入數年心血後，卻因為虛假承諾在合同年把你炒了，這感覺太糟。」

一位資深經紀人說，新秀合同賺不到什麼錢，第二份合同對經紀人來說最賺錢，但誰知道經紀人還是不是你？

「人們不知道選秀實際上榨乾了經紀人，」他說，「很多人覺得你簽下了首輪球員，肯定賺了很多錢。但他們不知道，經紀人可能不要新秀合同分紅，或者1%。而且選秀前經紀人還要給客戶投資，如果你把客戶送去頂級訓練公司，可能要花4萬美元。經紀人承擔了很多無法收回的開銷。但當第一份合同到期時，這才真的簽下了這個球員。你在賭第二份合同，這絕對是經紀人擔心『偷獵』的原因。還沒賺到錢就被人搶走了。」

經紀人同行相憎

經紀人之間的關係不好，「偷獵」是一個原因，有人偷走你的幾百萬，你也氣急敗壞，懷恨在心。還一個原因是競爭太激烈，經紀人總是在搶同一個客戶。

「經紀人彼此憎恨是真的，」一位經紀人說，「有點難過。我也希望每個人都有客戶，我們都有共同的目標，為客戶服務。但經紀人總是在競爭，對手就會造謠中傷你。這不是我的風格，但這種事越來越多。大多數經紀人都是因為這點彼此憎恨。」

有的經紀人在招募球員會議上，會留專門一部分批評對手，指出他們的失敗案例。

「有的經紀人在跟球員碰面時會非議對手，但我不這麼做，」一位經紀人說，「如果你說對手壞話，我感覺這本身就說明你是什麼樣的人。我只專註能給球員做什麼，但確實有些經紀人這麼做。甚至有的人說『那個經紀人不會讓實現目標，他會毀了你的職業生涯。』恐懼的力量很大，有些球員真的相信。但我從來不喜歡這種方式。」

「經紀人之間有矛盾是因為有的人會騙球員，誤導他們，」另一位經紀人說，「他們會向球員承諾些不現實的事，比如他們在自由市場能拿到多少錢，或者騙他們說自己在聯盟里多有影響力。經紀人知道他們做不到，但他們為了簽球員不擇手段，這就造成了憎恨。」

有的經紀人跟同行沒有任何來往。

「我從不跟其他經紀人說話，」一位經紀人說，「倒不是因為我想樹敵，但我不跟他們交流。你是對手，我不想稱兄道弟，根本就是零交流。」

有的經紀人則和對手交朋友。

「我一直覺得有競爭關係，也能友好相處，」一位經紀人說，「有些經紀人我就想和他們交朋友，甚至他們是我的直接對手。當他們簽下球員時，我會電話或簡訊祝賀他們。我最好的一個朋友就是對手經紀公司的。只要不是直接交鋒我都支持他。從個人經歷來說，我沒跟誰結仇。」

倒是經紀公司的其他職員能處得來，經紀人之間的憎恨不會蔓延到他們身上。

「我發現支援團隊——市場、公關和其他職員——和其他公司的同行關係非常好，」一位職員說，「我能理解經紀人之間結怨，這是個競爭激烈的市場，也有的公司專門靠『偷獵』客戶為生。可能好的經紀人佔了2/3，一些人非常自私，把自己擺在球員前面。」

夏季最忙，但整年都不得閑

經紀人也是空中飛人。

「我要麼在跟手上的客戶，要麼在找新客戶，」一位經紀人說，「我一直出差。」

一位經紀人把他的行程透露給HoopsHype，2016年他出差208天，也就是57%的時間。另一位經紀人估計每年有200天出差。每個接受採訪的客戶都說每年至少出差150天。經紀人助理可能出差少些，但也有1/3的時間在外面。

夏天就更瘋狂。

「夏天要忙瘋，」一位經紀公司職員說，「太多事了。你要盯著打季後賽的客戶球員，也要準備簽約新秀，幫他們安排聯合試訓、球隊試訓。選秀後是自由市場，夏季聯賽，然後是7月中旬的ESPY頒獎。到8月最後兩周才能喘口氣。」

「夏天是一年最忙的時候，因為有選秀和自由市場。還一個原因是球員閑下來了，」一位經紀人說，「賽季中球員很忙，現在有空惹麻煩了。休賽期要一直盯著球員。」

「如果你幹得出色，那這個時候就不該閑下來，」另一位經紀人說，「它會毀掉你的生活，甚至家庭時間。你馬不停蹄地工作，如果你不是給CAA打工，那你更得拚命才能簽到球員。我儘可能去看大學比賽，儘可能地認識球員，儘可能地比其他人努力，這就是我的方法。我一直四處轉，這樣球員需要經紀人時就想到我。」

如果不是忙著談合同，還有其它事等著他們。

「第一天我面試財務顧問，第二天我給球員弄護照，第三天幫球員買車，接著是訂婚戒指，還有組織訓練營，」一位經紀人說，「你總是在幫他們輕鬆點。」

對經紀行業的誤解

很多同意接受採訪的經紀人都希望澄清人們對經紀人的誤解。

「有很多誤解，」一位經紀人說，「有些人認為每個經紀人都是貪婪和無良，但這不是事實。」

「不是所有人都在破壞規則，」另一位經紀人說，「很多人覺得所有經紀人毫無底線，為了得到一名客戶不擇手段。但這是錯的。當有人破壞規則時，我們所有人都要背鍋。」

有位經紀人指出，很多人覺得經紀人不能跟在校球員說話，但NCAA並無這項規定。很多教練告訴球員避開經紀人，誤會可能源自於此。如果經紀人和球員接觸，不允許對球員提供服務或贈予財物，但並不禁止談話。

還有很多人認為經紀人該有法律文憑，這也是錯的。有些經紀人是律師，但並非必要條件。

有的經紀人提到很多誤解是來自電影和電視節目。

「這些電影和電視讓你相信我們的工作就是去看比賽，和客戶開派對，一派胡言，」一位經紀人笑著說，「比如《球手們》，有時讓人頭疼。」

「人們把這項工作浪漫化了，覺得這是份令人興奮的工作，」一位經紀公司職員說，「當然有時是很興奮，但也很枯燥、累人。有時你5天飛4座城市，根本沒法睡。」

「很多人覺得經紀人是一個刺激、性感的工作，」另一位經紀人說，「他們看不到幕後我們面對的壓力和狗屁事。」

比如一天3次訂同一趟飛機。

與球員家屬打交道

實際上，我們採訪的每個經紀人都提到和客戶家屬打交道是最令人沮喪的工作之一。

「有時父母比孩子更難打交道，」一位經紀人說，「有時仍然要干預兒子的事，問題是他已經不是孩子。我見過有些25、26歲的球員，還由父母做主。我就想『是時候讓這個孩子長大了！』有些父母凈是給孩子製造麻煩，這最讓人沮喪。」

「今年我追求一個球員時，大學教練就提醒我，當心他爸爸，」另一位經紀人說，「順便澄清下，我不是說隆佐-鮑爾和拉瓦爾-鮑爾。我真的喜歡這個孩子，我覺得可以搞定他爸，結果錯得離譜。這個父親對他兒子滿腦子都是瘋狂想法。我喜歡這個孩子，但他勉強也就是NBA球員。結果他爸把大學教練得罪光了，NBA球隊得到的都是負面反饋。這個爸爸把兒子的NBA前程毀了。有的人像隆佐-鮑爾當然沒事，因為他太有天賦。球隊會容忍拉瓦爾，因為隆佐將是明星。但如果你是邊緣球員，你的父親惹那麼多麻煩就不妙了，這會決定你打NBA或去海外打球。」

很多家人希望幫忙管理兒子的職業生涯，對經紀人同樣是打擊。通常這些家人不熟悉勞資協議，不知道如何運作，他們的建議根本不現實。

「我工作最難的部分就是和球員家屬打交道，」一位經紀公司職員說，「有的家屬太有閑了，總是給出強烈的建議。但坦白說，除了家屬身份，他們有什麼資格呢？」

「有時家屬和朋友會告訴球員，『你應該拿到更大的合同、更大的贊助合同、自己的簽名鞋！』」一位經紀人說，「作為經紀人，我要控制球員預期，讓目標更現實點。家屬只會讓工作更難進行。」

球員總想照顧家人和朋友，但有的人會過界，利用球員。

「有時你必須讓家人和朋友保持距離，因為他們只想要錢，」一位經紀人說，「很多人視家人是最信任的人。但有些家屬對職業運動員是最有毒的，甚至對球員生涯和財務是巨大威脅。」

一位NBA球員的職業生涯和財務安全面臨重重威脅，經紀人儘力保護他們，幫他們做重要決定，避免負面干擾，對未來有個長期計劃。

但有時只是因為球員發的幾張不雅照，就夠他們忙一整天。

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