國窖1573進攻，特曲、窖齡增長加速，繼續砍條碼…老窖最新動態曝光

5月26日，瀘州老窖2016年度股東大會舉行。瀘州老窖股份公司黨委書記、董事長劉淼因參加四川省第十一次黨代會未到會議現場，會議由總經理林鋒主持。

溝通環節，老窖方面透露出重要信息：

價格

國窖1573追隨茅五，超高端新品補充價格帶

林鋒表示，茅台一直穩價，價格1300左右，五糧液對價格體系進行調整。國窖1573對產品價格不一定超越這兩者，但公司會通過新的產品來加碼高端酒市場，比如限量版的中國品味，雖然目前定價還未出來，不過會比普通版高出超過1倍。

關於價格，茅台是領導者，五糧液是調整者，瀘州老窖一直採用跟隨策略。什麼時候動，動到什麼程度，看市場而變。

渠道

招商增長超30%，增強服務專業性

招商進展很好，半年客戶增長三分之一，還有一半區域還在執行。品牌專營公司的重要性在於團隊專業性，比如說國窖1573和瀘州老窖二曲的服務對象不可能是一致的，服務環節是未來的壁壘，公司將統一指揮，協調發展。

今年上半年，銷售人員已達到8000人，公司計劃將總量控制在1萬人以下。

5大單品

國窖1573或增產，特曲、窖齡高速增長

大會透露， 老窖年前曾對老窖池進行評估，中高端產品產能未來有大的突破。國窖1573在市場在穩健的基礎上，能跑多快跑多快。瀘州老窖特曲、窖齡服務的消費者定位成功，規模量增長達到一定高度。

市場份額

總量正在恢復，新市場增長更高

林鋒談到，瀘州老窖市場總量還達到全盛時期的總量，目前國窖1573的市場份額依然在恢復，預計2018年之後，國窖1573會進入一個新的周期。

瀘州老窖將一直聚焦五大單品，政策、資源配置不傾斜，西南市場發育成熟，新市場增長速率高於成熟市場。

開發產品

繼續砍貼牌，5-10個開發大單品是目標

林鋒透露，目前條碼數有430多個，對於開發產品，公司希望不影響國窖1573和瀘州老窖兩個品牌。400多個條碼，今年仍然繼續淘汰，實現5-10個開發大單品是公司目前的目標。

激勵機制

混改、收購、股份激勵

林鋒表示，大股東給予了三項許可權：允許混合所有制改革、允許收購、允許股份激勵。

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