史上首次！洋河拍賣52度手工班經銷權，向行業釋放強烈信號！

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近段時間以來，洋河動作頻頻，繼重磅新品洋小二之後，5月27日，洋河以「新國酒 新機遇」為主題，在南京舉行52度夢之藍手工班經銷權拍賣會。洋河股份董事長、黨委書記王耀現場出席並致辭，1000箱52°夢之藍手工班經銷權在現場首度限量開拍，當地100多家大商高價競奪。且看酒說記者現場發回的報道。

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戰略新舉措

洋河首次拍賣52度手工班經銷權

洋河股份董事長王耀在現場分別從打造極致產品、講好品牌故事、打開市場格局、共創美好明天四大方面，重點講述了洋河的發展進程與戰略規劃。

王耀表示,52°夢之藍手工班由於產品具有多重稀缺性，被認為是洋河「不惜代價」、放大招打造出來的高端戰略產品，價格只比茅台貴一點。夢之藍手工班集「稀缺、匠心、健康」三者之大為一體，並且作為高端戰略產品與廣大經銷商共享共建，註定要在高端市場留下深深的烙印。

同時，會上有南京經銷商向酒說記者透露，洋河將在春節以來已經大幅上漲的價格基礎上，6月15日之後，江蘇省內海、天、夢供貨價格還將進一步提高。

有洋河高層表示，洋河股份新一輪漲價周期已經正式拉開序幕，最終價格提升幅度之大，也許會超出行業預期！

對比洋河多年來的新品面市，「經銷權拍賣」不僅是史上首次，而且在行業內都非常罕見。對此，有洋河內部員工透露，52°夢之藍手工班因為獨特的品質要求，產量十分有限，無法大批量地供應市場需求，所以只能採取這種限量拍賣經銷權的入市策略。

在現場拍賣環節，首先亮相的洋河股份董事長王耀簽名的2016年版夢之藍·手工班。由於2016版在洋河內部已是絕版珍藏酒，存世僅500箱。由於存量十分有限，只得以「一個地級市僅限拍得一瓶」的方式完成拍賣。

在52°夢之藍手工班經銷權拍賣環節，一百多家經銷商現場公平競奪1000箱產品經銷權，價高者得之。江蘇的一位經銷商陳總，在經過多輪競價後成功拍得10箱手工班的經銷權，他向酒說記者表示，「酒太少，搶的人又多，比樓市搶房還火爆」。

手工班經銷權首拍賣，洋河為何底氣十足？

對於此次52度手工班經銷權的成功競拍，洋河如此十足的底氣和信心又是從何而來呢？

首先，基於自身的品牌力和夢之藍手工班產品力，洋河充分發揮出「雙金牌效應」。

一帶一路峰會宴會用酒、G20峰會指定用酒、入選「國家品牌計劃」……洋河自身強大的品牌實力在業內有目共睹。而此次拍賣會的主角——52度夢之藍·手工班同樣是憑藉金牌實力成功搶鏡。

產品定價為1688元/瓶的52度夢之藍手工班，不僅成功填補了夢6與夢9之間的產品價格帶空白，而且進一步保證了洋河在千元價格帶的有利競爭。

作為洋河著眼未來的戰略性高端產品，夢之藍手工班有「三老、兩多、一少」的特點。三老：老窖池、老陳酒、老工匠。兩多：健康成分黃酮類和核苷類物質含量多。一少：產量少。洋河酒廠只有不到2%的酒，符合夢之藍手工班酒苛刻的質量要求。

洋河對於夢之藍手工班的定位是著眼長遠目標，不浮躁，通過消費者對產品的體驗和品質的認可，創造消費者的感動和愉悅，打造公司品牌高地。

其次，強大的市場基礎和渠道資源，為手工班經銷權的成功競拍提供了有力支撐。

眾所周知，江蘇市場作為洋河的大本營市場，市場基礎紮實、經銷商渠道資源穩固，因此洋河不僅在戰略上高度重視，而且在行動上也是推崇極致化運作——強化基礎工作，著力深度分銷模式的推進，打造渠道極致化。

當然，夢之藍經銷權競拍首站選擇南京，不僅是因為洋河對江蘇市場的自信，更重要的是實現產品在渠道層面的優勢布局。畢竟作為夢之藍手工班，產品在窖池、工藝以及酒質上都是「優中選優」，那麼在合作商家的選擇上，也應該是精益求精的。

藉助經銷權的競拍，在短時間內尋找到與品牌、產品高度契合的商家，並且這些合作的經銷商都具備雄厚實力，從而實現最大限度的廠商聯手、積蓄合力，對於夢之藍手工班在江蘇市場的優勢布局和快速導入提供強大助力；

讓洋河夢之藍手工班率先實現對江蘇區域內千元價格帶的優勢佔位，填補現有藍色經典系列產品的市場空白，既能夠與對手相比形成差異化的優勢競爭，也能充分滿足個性化消費者對於洋河產品的多元化消費需求。

一場經銷權競拍，燃爆行業新機會

52度夢之藍手工班經銷權的火熱競拍，不僅是洋河自身的一次成功嘗試，而且更為行業帶來新的機會點。

第一，在酒業弱復甦和消費升級的大趨勢下，千元價格帶正在成為名酒企競相爭奪的黃金地帶。目前，包括茅台、五糧液以及洋河等名酒企在內，紛紛搶先佔位布局，迎接新一輪的酒業增長紅利，尤其是來自市場層面的持續升溫、眾多商家搶抓產品機遇，這些都勢必會加速高端酒的品牌格局在新一輪市場競爭中的優化調整。此次夢之藍手工班經銷權的成功競拍，無疑又是一次有力證明。

第二，對產品經銷權競拍的嘗試背後是對招商模式的創新實踐、渠道資源的優化升級。

封壇酒競拍、定製酒拍賣、陳年好酒競價……基於產品本身而進行的拍賣，對於行業來說並不陌生。但是，廠家對於實力產品的經銷權進行拍賣、引發渠道商家的激烈競拍，這樣的舉動卻是業內少有、難得一見的。當然，招商模式得以創新的前提是企業及產品自身強大的品牌實力和產品品質。

通過對經銷權的競拍，廠家不僅能夠有效迅速地找到合適的商家，讓產品調性和渠道資源高度匹配，實現對市場資源的優化配置、渠道潛力的整合升級；而且藉助新進入的渠道力量，優化經銷商體系，進一步強化渠道實力。

第三，產品的成長性、消費的持續性以及市場對未來的良好預期，都將在很大程度上影響產品的市場生命力。產品的成長性一方面是依靠企業自身的持續投入、渠道配合和市場精耕，另一方面則要依靠消費者的品牌信任、口口相傳和持續消費。

長期以來，洋河藉助成熟產品的持續推廣培育了大批忠實消費者，夢之藍手工班作為新一代的戰略產品，其未來的成長性與消費者有著密切關係。

藉助消費升級的大勢，用「慢工綿柔」的質感、高端稀缺的精品享受，來滿足消費者豐富的多元化、個性化消費需求。

一旦消費者被成功的培育起來，尤其是消費意見領袖的加入，將對產品產生強烈的持續性消費需求。

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