做10年銷售百次失敗總結的7個技巧，乾貨十足，精讀十遍

在這10年銷售中不知道銷售多少次，每一次失敗都會總結失敗經驗，銷售筆記就寫了10幾本，最後總結這7點銷售技巧，希望能提供幫助。

一、銷售過程中銷的是什麼?銷售自己

1、銷售大師喬·吉拉德說：「我賣的不是汽車，我賣的是我自己」;

2、如果客戶不接受你這個人，他還會給你產品嗎?

3、做銷售要是客戶行業的半個專家，如果你是外行，客戶根本就不會願意跟你談下去。

4、你要會包裝自己，給產品包裝一個故事。

5、銷售人員要樹立好的形象

二、銷售過程中售的是什麼?　　賣產品就是賣觀念。

1、要學會迎合客戶的觀念

2、想辦法弄清楚客戶的觀念是什麼，再去配合客戶去介紹產品。

3、如果顧客的購買觀念和產品或服務的觀念有衝突，要試圖改變顧客的觀念，再銷售。

三，買賣過程中買的是什麼?　　一定是感覺

1、客戶買產品感覺是決定性的力量在支配

2、感覺是一種看不見、摸不著的，銷售員要製造憧憬

3，學會尊重客戶感覺，銷售過程中能為顧客營造一個好的感覺，那麼，你就找到了打開客戶錢包「鑰匙」。

四、買賣過程中賣的是什麼?　　利益

1、客戶不會為產品本身而購買，客戶買的是產品或服務能給他帶來的好處。

2、二流的銷售員賣產品，一流的銷售員賣好處。

3、客戶得確獲得利益時，才把錢放到我們的口袋裡，還會說:謝謝!

五、面對面銷售過程中客戶心中在思考什麼?

1、你是誰?

2、你要跟我談什麼?

3、你談的事情對我有什麼好處?

4、如何證明你講的是事實?

5、為什麼我要跟你買?

6、為什麼我要現在跟你買?

六、如何與競爭對手做比較?

1、不貶低對手。

2，強調獨特賣點

七，怎麼樣才能讓你的售後服務做得讓客戶滿意呢?

你的服務能讓客戶感動。服務=關心。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！